文 | 本刊記者 康曉博

十年了，關錫友和沈陽機床，究竟創(chuàng)造了什么？

文 | 本刊記者 康曉博

舉目四望，在全球機床領域，似乎沒有一家企業(yè)與沈陽機床走的路子類似?；蛟S正是因為太過獨特，關錫友常常覺得他們現(xiàn)在正做的事情，沒有幾個人能夠真正懂得。作為沈陽機床集團的掌門人，10年前，關錫友開始帶領企業(yè)進行一場宏大的“冒險”——這使得沈陽機床身處輿論的“漩渦”，贊譽與質(zhì)疑分處兩極，冰火兩重天。

但是不管怎樣，由于在業(yè)內(nèi)的地位舉足輕重，沈陽機床的一舉一動還是受到了人們的廣泛關注。2017年4月17日，第十五屆中國國際機床展覽會開幕的當天，沈陽機床的展臺照舊被圍了個水泄不通。在不到1個小時的時間里，沈陽機床連續(xù)簽下六份戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中四份是與地方政府，另外兩份是與兩個合作伙伴，軸承巨頭舍弗勒集團、油品巨頭埃克森美孚。

在簽約現(xiàn)場，關錫友如是說道：“今天是一個非常重要的歷史時刻，世界上有兩件大事，今年迎來了十年。第一件是iphone。2007年iPhone上市，今年是第十年；大家可能不知道另外一件事情，那就是2007年，沈陽機床開始開發(fā)i5智能運動控制技術，今年也正好走到第十年?！?/p>

關錫友常常拿iphone舉例。的確，沈陽機床與蘋果公司有著諸多的相似之處。他這樣解釋沈陽機床的i5智能生態(tài)：“我們整個i5智能生態(tài)非常像蘋果，我們有i5操作系統(tǒng)，就像蘋果的IOS系統(tǒng)；我們誕生了智能終端i5機床，相當于iphone、iPad等等；我們構建了iSESOL云平臺，相當于蘋果的iCloud；我們開發(fā)了應用——WIS車間管理系統(tǒng)，可以隨時下載到終端給客戶使用?！辈僮飨到y(tǒng)、智能終端、云平臺、應用，蘋果生態(tài)鏈上的幾大核心產(chǎn)品，沈陽機床都有。

操作系統(tǒng)、智能終端、云平臺、應用，蘋果生態(tài)鏈上的幾大核心產(chǎn)品，沈陽機床都有。

蘋果是手機行業(yè)的顛覆者，但關錫友不怎么提“顛覆”，他似乎更中意的是“趕上”和“超越”。他說：“機械時代強調(diào)的是結構設計，那個時候其實我們中國機床行業(yè)并不落后；我們迷失了計算機時代，那個時代強調(diào)的是控制；而現(xiàn)在是信息時代，強調(diào)的是應用，這給我們迎頭趕上世界強手，帶來了前所未有的機遇?！?/p>

那么，10年了，沈陽機床究竟創(chuàng)造了什么？機遇，又把握地如何？

“傳統(tǒng)制造時代走到了盡頭”

“我本人在機床行業(yè)工作已近30年了。說句心里話，過去這些年，我冷靜下來思考，總結了四句話——第一，我們的員工不滿意。任何員工都希望工資越來越高，我們拿什么來給他們發(fā)工資？第二，我們的用戶不滿意。很多裝備都是進口的，而且一些頂尖的機床，國外根本就不賣給我們。第三，我們的領導不滿意，說你們什么時候才能趕超日、美、德呢？第四，我自己也不滿意?；仡欉^去，基本啥也沒干?！?月16日，在2017機床制造業(yè)CEO國際論壇上，關錫友不無幽默地說道。

或許正是這些“不滿意”，促使著關錫友決定開啟那場“冒險”。2007年，沈陽機床徹底摒棄模仿和跟隨的道路，開始獨立研發(fā)底層運動控制技術。在“怪才”朱志浩的帶領下，一幫年輕人從源代碼開始寫起，用了6年時間，原創(chuàng)數(shù)控系統(tǒng)CNC運動控制技術、數(shù)字伺服驅(qū)動技術、總線技術等數(shù)控核心技術，誕生了“沈陽機床自己理解的運動控制技術”，這便是i5系統(tǒng)技術?！拔覀兪窍扔衖5系統(tǒng)技術，然后在此基礎上誕生了我們的產(chǎn)品i5智能機床，好比是我們?nèi)祟愑辛嘶?，然后繁衍出組織、長成人體?！标P錫友說道。

“我們是先有i5系統(tǒng)技術，然后在此基礎上誕生了我們的產(chǎn)品i5智能機床，好比是我們?nèi)祟愑辛嘶颍缓蠓毖艹鼋M織、長成人體?！标P錫友說道。

根據(jù)介紹和媒體報道，i5系統(tǒng)和i5機床有著諸多的特性。這其中，有兩個特性對于此后沈陽機床的轉(zhuǎn)型有著重要作用——第一，傳統(tǒng)的數(shù)控系統(tǒng)是專用的嵌入式封閉系統(tǒng)，而i5系統(tǒng)是基于PC的軟件架構。關錫友曾表示，若以電腦舉例，日德的數(shù)控系統(tǒng)好比是DOS時代，i5的系統(tǒng)相當于Windows時代；而以手機舉例，傳統(tǒng)的機床好比是諾基亞，i5則是iphone。

第二，i5機床在運行的過程中可以時時采集和傳輸數(shù)據(jù)。關錫友解釋：“這些數(shù)據(jù)有三方面的作用。一是可以為管理所用，其實MES和ERP也可以采集數(shù)據(jù)，但是由于這些數(shù)據(jù)不是從運動控制底層算法采集出來的，因此不真實。而我們的WIS車間信息管理系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)直接來自機床的運動底層，時時采集并以毫秒級的速度傳輸。有了這些數(shù)據(jù)，你在手機上通過我們的應用就能時時查看你工廠的運轉(zhuǎn)情況、機臺的生產(chǎn)情況，替代傳統(tǒng)的管理；第二，這些數(shù)據(jù)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。我們從過去那種機床的單純買賣，走向了即時分享，結算依靠數(shù)據(jù)，我相信這一定是未來；第三，可以時時聯(lián)網(wǎng)。由于掌握了底層運動控制、有最真實的數(shù)據(jù)，我們時時接入互聯(lián)網(wǎng)，可以在線提供技術解決方案、實現(xiàn)人才共享，依靠應用驅(qū)動?！?/p>

在對世界工業(yè)史進行一番深思之后，關錫友提出了這樣的判斷：傳統(tǒng)的以技術驅(qū)動的制造時代，人類已經(jīng)走到了盡頭。他表示：“傳統(tǒng)的以技術驅(qū)動的制造時代追求的東西是速度、精度和壽命。速度方面，信息世界里，計算機每秒鐘閱讀和傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量，已經(jīng)超過了一個人一生的閱讀量；精度方面，我們在物理世界里不斷追求精度，但計算機世界是以納米級的精度來進行計算的，已經(jīng)超越了人類在物理世界的極限；壽命方面，人們的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，不再喜歡long long life的產(chǎn)品，而是喜歡即時享用。正是由于信息的高度透明、高速傳輸，傳統(tǒng)經(jīng)濟依賴時間和空間的經(jīng)濟套利模式、加價模式，已經(jīng)走到了盡頭。”

不再緊盯著物理世界里的速度、精度和壽命，沈陽機床把焦點和核心投進了信息世界里。憑借著數(shù)據(jù)的時時傳輸和時時互聯(lián)，沈陽機床能夠推行一條與眾不同的商業(yè)模式——不再是傳統(tǒng)的機床買賣、加價銷售、賺取利潤，而是以“零首付”租賃給客戶，按小時或者按加工量收費，結算的依據(jù)就是機床運轉(zhuǎn)所傳輸回來的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，目前i5的訂單中，有七成客戶青睞于采用這種租賃的方式。

很顯然，用這樣的方式來取代傳統(tǒng)的買賣模式，沈陽機床會面臨資金上的壓力——一方面需要承擔i5機床的制造成本，另一方面用戶按照使用付費，沒有那么快收回投資、產(chǎn)生盈利。反應在財務數(shù)據(jù)上就是，雖然i5機床自面世以后銷量連年大增，去年訂單量更是達到了1.8萬臺，但是在上市公司所披露的財報中，營業(yè)收入和利潤這兩年持續(xù)下降。

人們不禁會問，既然如此，沈陽機床為何還要采取這種銷售方式？

玩的是平臺

某種程度上可以說，關錫友給沈陽機床帶來的最大轉(zhuǎn)變，是使得這家傳統(tǒng)的機床制造企業(yè)具備了濃厚的互聯(lián)網(wǎng)色彩。我們不妨回想一下，當年滴滴、快的、Uber的燒錢大戰(zhàn)，為的是什么？爭搶用戶。對于任何一個平臺或生態(tài)來說，用戶都是最關鍵的。誰的平臺贏得了最多的用戶，誰就將成為主流。

在機床行業(yè)，產(chǎn)品的精度、速度、質(zhì)量歷來是競爭和比拼的焦點。但沈陽機床的目光卻不僅僅落在這些方面，而是同時聚焦于平臺和生態(tài)的競爭。伴隨著工業(yè)4.0浪潮的滾滾而來，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)正在深度融合，各工業(yè)巨頭也在加速布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。盡管出發(fā)的領域各不相同，但都在向外輻射擴散。在這個群雄并起的階段，誰能擁有更多的用戶，誰的平臺就有可能成為基礎性、標準性的平臺，從而在智能制造時代里締造屬于自己的輝煌。機床素來被稱為“工業(yè)母機”，在制造業(yè)里發(fā)揮著舉足輕重的作用，可謂是“戰(zhàn)略要地”，而沈陽機床率先發(fā)力，布局和推廣自己的i5智能生態(tài)，倘若真能成功，無疑將使得中國真正誕生一個世界性的、具有強大競爭力的平臺。

用戶和數(shù)據(jù)對于增強平臺的競爭力，至關重要。從這個角度來看，4月17日沈陽機床連續(xù)簽下的六份戰(zhàn)略合作協(xié)議，對于i5生態(tài)的推廣有著重要的促進作用。

“創(chuàng)業(yè)者只需帶著智慧和創(chuàng)意，廠房、設備、資金、技術甚至訂單都由我們來幫助搞定。i5智能制造谷將讓天下沒有難辦的工廠，成為8000萬產(chǎn)業(yè)工人創(chuàng)業(yè)的天堂?！?/p>

我們先來看看沈陽機床與舍弗勒、?？松梨谶_成的合作協(xié)議：舍弗勒是全球知名的汽車零部件、滾動軸承和滑動軸承解決方案供應商，與沈陽機床有著多年的合作，此次簽約之后，將從傳統(tǒng)的客戶買賣關系轉(zhuǎn)變?yōu)樵O備全壽命周期服務和價值分享模式，舍弗勒的軸承絲杠、導軌等滾動部件以及相關潤滑、診斷、傳感器等附件，將先期免費供沈陽機床使用，然后根據(jù)用戶按時間、按價值、按工件數(shù)量所產(chǎn)生的最終價值，雙方按一定比例進行分配；與?？松梨诤献髦?，有一項是從今年5月開始，?？松梨趯⒃趇5智能機床的一款產(chǎn)品上免費提供出廠產(chǎn)品的初裝潤滑油。關錫友介紹說：“我們與舍弗勒、美孚簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將不再是買賣關系，而是我們共同組成戰(zhàn)略合作伙伴，圍繞用戶需求共同努力，由用戶需求所產(chǎn)生的價值我們進行分享。由于我們的數(shù)據(jù)直接來自機床設備的運動底層，并且以毫秒級的速度傳輸，整個制造過程變得真實、透明，我們根據(jù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生結算標準，就能以毫秒級的速度把錢分了，做到時時結算。比如我們的一臺機床在中國某地的某個企業(yè)進行生產(chǎn)，舍弗勒遠在德國就能看到他們的軸承運轉(zhuǎn)如何、轉(zhuǎn)速是多少、產(chǎn)生了多少價值，時時進行價值分享?！?/p>

如前所述，由于客戶“零成本”租賃機床、按使用付費，沈陽機床面臨著資金上的壓力，這必然會對沈陽機床推廣i5生態(tài)造成很大的限制；而現(xiàn)在，通過與供應商改變傳統(tǒng)的買賣關系，先期免費使用零部件、按照用戶最后產(chǎn)生的價值進行時時結算，這無疑將會大大降低沈陽機床自身所負擔的生產(chǎn)、制造成本，從而突破資金上的限制，加快i5生態(tài)的推廣步伐。

沈陽機床還與馬鞍山、嘉善縣、鐘祥市、建湖縣等地方政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布聯(lián)手打造i5智能制造谷。沈陽機床優(yōu)尼斯副總經(jīng)理李曉雷介紹說，i5智能制造谷由i5智能工廠和公共服務中心共同構成。i5智能工廠通過i5智能機床、Wis智能車間管理系統(tǒng)、iSESO云平臺、云網(wǎng)端的有機集成，實現(xiàn)車間管理智能化、訂單采集智能化、服務模式智能化，以及裝配技術智能化；公共服務中心由 i5智能體驗中心、i5智能檢測中心、大數(shù)據(jù)云服務中心、實訓培訓中心、再制造中心、行業(yè)研發(fā)中心等構成。i5智能制造谷的目的是服務創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者“無需建廠房、買設備、懂技術、招人才、學管理”，直接“拎包入住”，根據(jù)自身實際需求隨意調(diào)配i5智能機床等生產(chǎn)要素，按照使用付費?！皠?chuàng)業(yè)者只需帶著智慧和創(chuàng)意，廠房、設備、資金、技術甚至訂單都由我們來幫助搞定。i5智能制造谷將讓天下沒有難辦的工廠，成為8000萬產(chǎn)業(yè)工人創(chuàng)業(yè)的天堂?！?/p>

根據(jù)與四個地方政府達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來三年將在四地建設4個i5智能制造谷，建設50余家智能工廠，投入1萬余臺i5智能機床。

實際上，打造i5智能制造谷的本質(zhì)目的，仍在于獲得更多的用戶、增強i5生態(tài)的實力。要想以更低的成本快速推廣和擴大平臺，i5機床采用“按使用付費”和即時共享，無疑是一個好辦法。但是對于那些已有獨立廠房和一定規(guī)模的制造企業(yè)來說，又有多少人愿意拿出自己的i5機床來與他人共享呢？因此，剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者們，是一個絕佳的突破口。

毋庸置疑的是，通過這六份戰(zhàn)略合作協(xié)議，i5生態(tài)將會有更低的推廣成本，并迎來更多的用戶。有了更多的用戶，就會吸引更多的技術人才在i5平臺上開發(fā)應用、提供解決方案。而用戶越多、應用越多，i5生態(tài)和平臺的生命力就越強。如此，i5生態(tài)就將如滾雪球一般越滾越大，直至成長為一個無法撼動、只能靠攏的巨型生態(tài)平臺。

時代交叉口

開啟轉(zhuǎn)型變革的十年來，沈陽機床一直在此起彼伏的贊譽和質(zhì)疑聲中執(zhí)著前行。而對于一般的用戶來說，他們最為關注的問題，恐怕還是i5機床的性能到底如何、與其他產(chǎn)品相比究竟有何優(yōu)勢。

i5與其他機床最重要的區(qū)別，不在于加工出來的東西的差別，而在于背后的管理和商業(yè)。

關錫友仍舊是拿手機舉例：“傳統(tǒng)機床好比是諾基亞，i5好比是iphone。我們i5技術和別的技術最大的區(qū)別在于我們時時連接需求，用戶拿了我們的設備就可以時時連接，推測市場下一步需要啥。我們的i5智能終端給了用戶，就好比是給他一臺iphone，他可以建群、可以入群、可以社交、與他人的連接更加緊密，而這些用一臺傳統(tǒng)的諾基亞手機是做不到的，只能打電話、發(fā)短信。所以i5與其他機床最重要的區(qū)別，不在于加工出來的東西的差別，而在于背后的管理和商業(yè)。如果你只是用來打電話、發(fā)短信，那誰都一樣；但是如果你想把它作為一個商業(yè)平臺，那諾基亞就不行了。我們知道，德國產(chǎn)品的機械結構非常強，而i5是建立了信息和連接，如果單純只看物理世界的表現(xiàn)，那不一定是誰好誰壞；但是我們建立了連接，把一個個商業(yè)個體連接起來，就會煥發(fā)出強大的戰(zhàn)斗力?！?/p>

工業(yè)4.0的浪潮正在滌蕩全球。未來，要么擁有平臺，要么就將被平臺所擁有。如前所述，沈陽機床的目光焦點，已經(jīng)不停留于物理世界的精度、速度和壽命上了；信息世界的競爭，正成為企業(yè)成敗的關鍵。換句話說，智能手機誕生之前，難道諾基亞做得不夠好嗎？它通話好、質(zhì)量佳、摔不壞，幾乎做到了極致。然而iphone誕生之后，競爭的焦點已經(jīng)不再是通話、質(zhì)量水平，摔不摔得壞變得無關緊要。競爭的核心早已發(fā)生轉(zhuǎn)移，表面看上去諾基亞好像什么都沒做錯，但是蘋果的橫空出世，卻使它轟然倒塌。

機床行業(yè)，或許也正處于諾基亞時代與蘋果時代的交叉口。關錫友說：“舊機床產(chǎn)業(yè)不賺錢。我開個玩笑，如果我們把機床做得非常好、讓這臺機床一輩子都沒毛病，那我們會把自己做死掉。”雖是玩笑，卻意味深長。

回到一開始的那個問題，十年時間，關錫友和沈陽機床究竟創(chuàng)造了什么？

我們可以說，他在機床行業(yè)創(chuàng)造出了濃郁的互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造出來一個中國機床行業(yè)的生態(tài)平臺。

我們也可以說，他創(chuàng)造了一種可能性。這種可能性，通往趕超，甚至統(tǒng)治。