1哪些人會(huì)為Alfa Romeo買(mǎi)單？

涂 在國(guó)外，Alfa Romeo是有很堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)的，懂它的人甚至非這個(gè)品牌的車(chē)不買(mǎi)，就算不打廣告、不搞促銷(xiāo)亦然。但在中國(guó)，我不知道有多少消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，或許不少人是看了產(chǎn)品有特色的外觀設(shè)計(jì)，也或許不少人是對(duì)滿(mǎn)大街BBA已經(jīng)感到不夠新奇而買(mǎi)Alfa Romeo的車(chē)，但我相信這個(gè)品牌那種說(shuō)不出、道不明的吸粉力量在未來(lái)肯定會(huì)慢慢建立起來(lái)，那時(shí)為Alfa Romeo買(mǎi)單的人群就會(huì)比較能清晰定義出來(lái)了！

磊 中國(guó)市場(chǎng)如此龐大，肯定不缺乏所謂嘗鮮者，也肯定有Alfa Romeo的忠實(shí)粉絲掏腰包買(mǎi)車(chē)。但那畢竟不能養(yǎng)活一個(gè)車(chē)企團(tuán)隊(duì)。當(dāng)這些第一批車(chē)主的反饋出現(xiàn)之后，品牌的影響力也會(huì)越來(lái)越大，到時(shí)候以Alfa Romeo的品牌文化和設(shè)計(jì)實(shí)力，再加上車(chē)輛本身的實(shí)力表現(xiàn)，從BBA那里撬來(lái)客戶(hù)不是不可能，畢竟Alfa Romeo的品牌就如此風(fēng)騷。

嚴(yán) 中國(guó)消費(fèi)者的審美觀是最容易懂的，也最難懂的。

杰 文圖斯的粉絲一定是！哈哈，正如上面所說(shuō)，一個(gè)特立異行的品牌自然需要特立異行的買(mǎi)家來(lái)欣賞。懂的，自然非常h董這個(gè)品牌，不懂的，把Alfa Romeo當(dāng)成是意大利自主品牌也不一定。

煥 很久之前曾有人說(shuō)Alfa Romeo周一與周五出廠的車(chē)不能買(mǎi)，因?yàn)楣と颂寺即蝽锶チ?，而事?shí)也證明那個(gè)時(shí)代的Alfa Romeo品質(zhì)確實(shí)堪憂(yōu)。剛巧截稿前兩天爆出Giulia提車(chē)10天天窗就掉的新聞，某種程度上來(lái)說(shuō)，需要對(duì)Alfa Romeo的品牌特征（比如特立獨(dú)行）足夠熱愛(ài)，且不在乎偶爾換一輛車(chē)代步的人群才會(huì)愿意掏錢(qián)為Alfa Romeo買(mǎi)單吧……

2 Giulia到底有沒(méi)有和BBA三強(qiáng)抗衡的實(shí)力？

涂 這要看從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)從舒適、高雅、精致的角度出發(fā)，Giulia是沒(méi)法跟BBA相提并論的，就好像會(huì)買(mǎi)Giulia的人不會(huì)去買(mǎi)C-Class、反之亦然的道理一樣。而事實(shí)上，在很多海外市場(chǎng)，大家也都不會(huì)單純的拿Alia Romeo的車(chē)來(lái)跟BBA的產(chǎn)品相提并論，但只要一說(shuō)到個(gè)性獨(dú)具以及操控性能，大家就會(huì)想到Alia Romeo的車(chē)。故此我是覺(jué)得，Alia Romeo進(jìn)入中國(guó)，為了讓眾多對(duì)這個(gè)品牌認(rèn)識(shí)不深的消費(fèi)者更快認(rèn)識(shí)它，難免會(huì)在市場(chǎng)操作手法上有所對(duì)標(biāo)BBA，但其實(shí)Giulia就是Giulia，日后如果品牌形象建立好了，我覺(jué)得沒(méi)必要一定得直面BBA的車(chē)來(lái)打?qū)ε_(tái)，懂得Alia Romeo的人他自然就會(huì)選擇這個(gè)品牌產(chǎn)品的。

嚴(yán) 綜合實(shí)力上沒(méi)有。Alia和Jaguar有些類(lèi)似，是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的車(chē)廠，很多人對(duì)它的喜愛(ài)有可能更甚于瑪莎拉蒂。獨(dú)特的優(yōu)雅設(shè)計(jì)，全世界獨(dú)一份盾型中網(wǎng)的辨識(shí)度，加上無(wú)論里外設(shè)計(jì)還是機(jī)械結(jié)構(gòu)與調(diào)校都是意式風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)化，這是Alfa固化了的品牌特色，我認(rèn)為它最可貴的就是那種個(gè)性與稀有性，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，Giulia作為四門(mén)房車(chē)稍稍弱化了Alfa的極端個(gè)性，加入了豪華端的元素，用意也很明白，但我不希望它太過(guò)于平衡、平庸，這也是Alia安身立命的根本，也是與BBA競(jìng)爭(zhēng)的核心元素。

磊 實(shí)話實(shí)說(shuō)，目前還真的不具備，不僅是和BBA相比，還有大量的日系品牌車(chē)型，都要比Giulia更加成熟和穩(wěn)定。汽車(chē)研發(fā)投入了多少，車(chē)輛經(jīng)過(guò)多少次測(cè)試，將多少市場(chǎng)反饋信息收集并作出修改，是—輛車(chē)是否成熟的關(guān)鍵。顯然，在這個(gè)最基礎(chǔ)的方面，BBA是非常強(qiáng)大的。但論設(shè)計(jì)，我認(rèn)為Giulia還是有它獨(dú)特的魅力。

煥 Giulia在車(chē)型高度上當(dāng)然可以和BBA抗衡，區(qū)別只在于它們走的不是同一條路線而已。與要照顧商務(wù)場(chǎng)合的BBA相比，俊逸秀美的Giulia毫不遮掩自己的特立獨(dú)行——BBA經(jīng)常出現(xiàn)的地方是CBD與各種會(huì)展中心的大堂門(mén)口，更適合Giulia的場(chǎng)合則是蜿蜒起伏的峽灣公路上。

杰 Giulia在品質(zhì)上的確沒(méi)有跟BBA抗衡的實(shí)力，而且也不需要提及這方面，而是讓人如何去認(rèn)同Alfa Romeo這個(gè)品牌，畢竟這個(gè)品牌的性格太特立異行，也非普羅大眾所能接受，也正如歌劇一樣，需要找到懂得欣賞的人去欣賞，而非要像流行音樂(lè)一樣去追求大眾的認(rèn)同。

3信仰和情懷，實(shí)力與價(jià)格，哪個(gè)更重要？

涂 都很重要，一款能讓人勾起信仰與隋懷的車(chē)賣(mài)你800萬(wàn)，能有多少人負(fù)擔(dān)得起？就我個(gè)人來(lái)看，Alfa Romeo的車(chē)算是把情懷與現(xiàn)實(shí)結(jié)合得還不錯(cuò)的典范，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位能買(mǎi)到如此有情懷、有操控、有特色的車(chē)，確實(shí)算很不錯(cuò)啦！

磊 以目前的中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，第一批買(mǎi)Giulia的車(chē)主，更多還是看重信仰和情懷的，畢竟對(duì)他們來(lái)說(shuō)，以這樣的實(shí)力與價(jià)格，Giulia實(shí)現(xiàn)不了還有其他車(chē)可以實(shí)現(xiàn)。但后期想在銷(xiāo)量上有明顯突破，那么實(shí)力與價(jià)格就重要得多了。畢竟這個(gè)級(jí)別的車(chē)，Giulia還做不到一枝獨(dú)秀。

嚴(yán) 信仰和情懷值得尊敬，我贊成它物化成一定比例的金錢(qián)，只是不要披著情懷的外衣?lián)平鹁秃谩?/p>

煥 作為媒體人來(lái)說(shuō)當(dāng)然是信仰與情懷重要，不過(guò)對(duì)于從口袋里掏出真金白銀的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，信仰和情懷必須建立在實(shí)力的基礎(chǔ)上，同時(shí)還要有合理的價(jià)格，否則，情懷那么多，不缺一輛Alfa。

杰 現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，當(dāng)然不能做偏科生，這些要素缺一不可，不然只能吃不了兜著走，太多只賣(mài)情懷不賣(mài)技術(shù)，或者只有技術(shù)不會(huì)講故事的品牌在偏科上死掉了。

3一個(gè)剛剛進(jìn)入中國(guó)的品牌，靠什么吸引了那么多關(guān)注？

涂 對(duì)于汽車(chē)媒體圈來(lái)說(shuō)，如果不知道Alfa Romeo這個(gè)品牌的人基本上就可以回家洗洗睡了，而透過(guò)媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，再加上首款進(jìn)入中國(guó)的產(chǎn)品Giulia確實(shí)看起來(lái)很有設(shè)計(jì)感、很美，與來(lái)自德國(guó)那些對(duì)手大相逕庭，故而在這種既有第一眼好印象還加上媒體強(qiáng)勢(shì)傳播的環(huán)境下，吸引關(guān)注并不奇怪。

磊 首先是媒體對(duì)新品牌的敏感，更何況這個(gè)品牌是Alfa Romeo。如此有故事、彰顯品味的品牌，自然不會(huì)被廠大汽車(chē)媒體人放在一邊?，F(xiàn)在又是一個(gè)講故事、拼情懷的年代，這些都是Alfa Romeo這個(gè)品牌最占優(yōu)勢(shì)的地方，所以，真的不要以為Alfa Romeo在哪都投了廣告，有很多媒體報(bào)道是自發(fā)的。

嚴(yán) Alfa不是第一次進(jìn)入中國(guó)，雖然隔了十多年，但Alfa依舊是那個(gè)Alfa，一亮相總是那么驚艷，好的設(shè)計(jì)和個(gè)性永遠(yuǎn)會(huì)吸引眾多的注意力。

煥 前臉沒(méi)掛車(chē)牌的Giulia簡(jiǎn)直美艷到讓人心醉，意大利風(fēng)情的駕控和法拉利的血親都是讓人一見(jiàn)傾心的亮點(diǎn)。2017年，中國(guó)的社交平臺(tái)傳播效力足為Alfa Romeo造勢(shì)，所以只要入華，熾熱的關(guān)注度反而是水到渠成的事。

杰 大家看久了BBA，自然想要一些新鮮的味道。就像看慣了網(wǎng)紅，也想看看村姑，來(lái)刺激一下，加上現(xiàn)在社交平臺(tái)的推波助瀾，鍵盤(pán)車(chē)神們一涌而起地腦補(bǔ)，很容易造就一個(gè)品牌的虛名，而且，又有多少人開(kāi)過(guò)曾經(jīng)的Alfa Romeo呢？