郭濤

2016年11月1日，安全廠商SonicWall正式與戴爾分家，自立門戶，作為一家獨立的安全網(wǎng)絡(luò)公司進行運營。這是SonicWall發(fā)展歷程中的又一里程碑式事件。如今一年多過去了，SonicWall生活得好嗎？

5月9日，SonicWall總裁兼首席執(zhí)行官比爾·康納（Bill Conner）與SonicWall亞太及日本地區(qū)副總裁兼全球渠道戰(zhàn)略副總裁Scott McCrady訪問中國，并接受了中國媒體的采訪。在獨立運營后，SonicWall立刻在全球推出了SecureFirst計劃，短短150天內(nèi)，注冊的SecureFirst渠道合作伙伴達到1萬家，來自90個國家，其中20%是新的合作伙伴。這么火爆的情況也有些出乎SonicWall公司的意料。無論是作為戴爾的安全部門，還是如今獨立運營，渠道合作伙伴對SonicWall的感情依舊，而且更加依賴?，F(xiàn)在，SonicWall正式在中國發(fā)布SecureFirst計劃，中國的渠道合作伙伴們同樣反響熱烈。

單飛更靈活

無論是當初在戴爾麾下，還是如今再次獨立運營，SonicWall一直都專注在自己擅長的安全方面，保持了策略的連續(xù)性，為用戶提供了一致的產(chǎn)品體驗。談到SonicWall一年多的變化，比爾·康納首先強調(diào)了這一點，同時又表示，“單飛”后的SonicWall有了更大的靈活度，將100%依賴渠道實現(xiàn)業(yè)務的快速、持續(xù)增長。

從戴爾分立出來后，SonicWall的商業(yè)模式發(fā)生了很大變化，渠道模式成為核心和基礎(chǔ)。公司的產(chǎn)品開發(fā)也不斷加速，以滿足渠道擴展的需求?！霸谶^去12個月中，我們的新產(chǎn)品開發(fā)速度從來沒有這么快。”比爾·康納興奮地表示。

在產(chǎn)品方面，SonicWall借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，使得產(chǎn)品的使用更加簡單，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合，以更好地適應虛擬化、云安全方面的趨勢。結(jié)束了在上海的訪問以后，比爾·康納一行將馬不停蹄地趕赴中國臺灣，繼續(xù)其中國之行，其中一項十分重要的內(nèi)容是商討下一代最高端產(chǎn)品的開發(fā)。

比爾·康納此次中國之行最主要的目的是發(fā)布三大合作伙伴計劃——SecureFirst、SonicWall大學，以及一項重要的營銷計劃。

SecureFirst計劃有兩個著眼點：第一，讓合作伙伴獲得更多盈利；第二，為合作伙伴的成長提供各類資源和支持，并賦能。比爾·康納相信，SecureFirst計劃在中國的發(fā)布將進一步擴大SonicWall渠道覆蓋的范圍，合作伙伴的數(shù)量還將快速增加。

SonicWall大學是一個綜合的資源平臺，不僅提供SonicWall產(chǎn)品和技術(shù)的培訓，還會公布安全領(lǐng)域的實時動態(tài)，以及最新的安全趨勢，目的是幫助合作伙伴的人員彌補技術(shù)和能力方面的不足。作為SecureFirst合作伙伴計劃的擴展，SonicWall大學將向合作伙伴社區(qū)傳授SonicWall在SonicWall Capture實驗室中所獲得的見解。SonicWall渠道伙伴中已有超過5600人通過了SonicWall的技術(shù)認證。參加SonicWall大學的合作伙伴還可通過點播式網(wǎng)站平臺獲取豐富的支持內(nèi)容、工具和資源。

信息安全非盈利組織ISACA預測，到2019年，全球?qū)⒊霈F(xiàn)約200萬網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)人士的缺口。Scott McCrady表示，SonicWall大學將成為安全人員提升專業(yè)技能的階梯。

現(xiàn)在，合作伙伴可以通過一個新的SonicWall合作伙伴門戶網(wǎng)站來使用預先打包的宣傳材料，并申請市場開發(fā)資金，若合作伙伴利用這些計劃來推動業(yè)務，就可獲得特別折扣和返利。SonicWall推出的這項重大營銷計劃，旨在讓渠道合作伙伴能夠應對新的重大網(wǎng)絡(luò)威脅，包括勒索軟件、加密通信（SSL/TLS）和電子郵件威脅。

SonicWall希望通過一系列積極而有效的合作伙伴、培訓和市場營銷計劃，傳遞一種安全正能量，通過SonicWall提供的平臺和信息，讓用戶在了解安全現(xiàn)狀和趨勢的情況下，提升信心，正確對待和處理安全威脅。SonicWall可以提供全方位的幫助，而用戶也可以把更多精力放在發(fā)展自己的業(yè)務上。這也是SonicWall喊出“FEARLESS（無所畏懼）”口號的真正意圖。

SonicWall可以提供覆蓋各類規(guī)模的企業(yè)的安全產(chǎn)品和解決方案，不過SonicWall最擅長的領(lǐng)域還是中小企業(yè)，并且在中小企業(yè)安全解決方案市場占據(jù)最大的份額，尤其是在針對連鎖企業(yè)、園區(qū)市場的安全領(lǐng)域優(yōu)勢更加明顯?！拔覀兊暮芏嘤焉贪阎攸c放在大型或超大數(shù)據(jù)中心安全方案的部署上，而我們的差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在企業(yè)總部和各分支機構(gòu)間的分布式安全保護上?！北葼枴た导{向記者表示。

為了幫助在資金、技術(shù)能力等方面有所欠缺的中小企業(yè)更好地抵御安全威脅，SonicWall重點提供三類解決方案——防勒索、加密和郵件安全。這些新型的智能安全解決方案的信息都可以從SonicWall大學中獲得。

真正扎根中國

與很多國外廠商只在中國進行銷售不同，SonicWall真的將自己的根扎在中國，不僅將自身先進的安全解決方案帶到中國來，而且還在中國本地進行研發(fā)，提供本地化的售后服務支持，這在國外安全廠商中是很少見的。

30年前就曾到過中國的比爾·康納此次故地重游，看到中國的飛速變化感慨萬千。他非常愿意傾聽中國本地合作伙伴和客戶的訴求，以期在今后的產(chǎn)品研發(fā)和銷售過程中進行調(diào)整和改進。

SonicWall在全球有3個研發(fā)中心，分別位于美國、印度和中國上海。成立于2006年9月的SonicWall上海研發(fā)中心是SonicWall在美國之外規(guī)模最大的研發(fā)基地，目前有180多人，今年底將擴充至200人。SonicWall副總裁、上海研發(fā)中心總經(jīng)理陳中介紹說：“中國研發(fā)團隊作為全球研發(fā)體系中的重要一環(huán)，承擔了公司許多重點產(chǎn)品的研發(fā)，取得了數(shù)十項國際專利。SonicWall最新發(fā)布的Capture高級威脅防護技術(shù)就是由上海研發(fā)中心開發(fā)和產(chǎn)品化的。除此之外，研發(fā)中心還致力于中國市場的本土化服務工作，為大中華地區(qū)的所有客戶提供技術(shù)支持，并為中國主要客戶提供現(xiàn)場故障排除服務?！?

SonicWall扎根中國的一個具體體現(xiàn)是，它不僅可以為中國本地客戶提供定制化的解決方案，而且還針對中國用戶的特點，比如用戶數(shù)多、上網(wǎng)行為不同等制定不同的安全策略，實現(xiàn)本地化的開發(fā)。

“我們不是把適用于美國市場的解決方案直接搬到中國來，而是傾聽中國用戶的聲音，把適合中國用戶的具有差異化的產(chǎn)品帶到中國來，而且在價格上也頗具競爭力?！北葼枴た导{表示。

2017年，SonicWall在中國的一項重要工作是，進一步深入中國的二、三線城市市場，幫助中小型企業(yè)解決越來越復雜的網(wǎng)絡(luò)安全問題。目前，SonicWall主要通過在中國的總代進行市場拓展，業(yè)務集中在北上廣深等一線城市和沿海地區(qū)。SonicWall已經(jīng)清楚地認識到，大量位于二、三級城市的中小型企業(yè)是它的潛在機會。所以，SonicWall將要求總代進一步放開資源，發(fā)展更多渠道合作伙伴，填補區(qū)域覆蓋的空白，并針對中小型企業(yè)客戶提供定制化的解決方案。

安全正能量

SonicWall Capture實驗室每天收集來自全球超過100萬個傳感器的實時數(shù)據(jù)，對網(wǎng)絡(luò)威脅進行前所未有的深入挖掘與分析。SonicWall 每年發(fā)布的威脅報告全面展示了安全領(lǐng)域的最新趨勢和點滴進步，以及安全威脅的變化和特征，做到知己知彼。

2017年SonicWall 年度威脅報告的關(guān)鍵調(diào)查結(jié)果包括：最陰險的新威脅之一勒索軟件的使用量同比增漲167倍，達到6.38億次，絕大部分是通過電子郵件發(fā)起的；62%的互聯(lián)網(wǎng)會話現(xiàn)在通過SSL或TLS進行加密，實現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)保護，但同時也構(gòu)建了一個“黑暗渠道”，讓威脅實施者能夠利用該渠道來發(fā)動加密攻擊。

針對這些新的變化，SonicWall以創(chuàng)新的技術(shù)不斷強化其安全產(chǎn)品組合。今年初，SonicWall推出了配備Capture高級威脅防護的下一代電子郵件安全平臺和防火墻操作系統(tǒng)功能，以增強針對勒索軟件和高級威脅等漏洞的防御措施。集成了Capture高級威脅防護服務的SonicWall Email Security 9.0旨在提供一個基于云的多引擎沙箱，不僅可以監(jiān)測電子郵件流量中的可疑代碼，還能阻止可疑文件在通過安全評估之前進入網(wǎng)絡(luò)。SonicWall SuperMassive E10800下一代防火墻提供深層安全保護，可以以數(shù)千兆的速度擴展到大部分網(wǎng)絡(luò)，并通過高級反惡意軟件、入侵防御、SSL解密和檢測，以及應用程序阻止新威脅。該系列產(chǎn)品可在現(xiàn)場升級，能夠滿足數(shù)據(jù)中心、運營商和服務供應商的應用需求。另外，SonicWall還發(fā)布了SonicOS 6.2.7操作系統(tǒng)預覽版，提供了更強大的漏洞防御能力、一個新的威脅應用程序接口（API），并具備更好的可擴展性和連通性，且易于管理。

SonicWall的愿景是，實現(xiàn)自動化實時的數(shù)據(jù)外泄防護。為此，SonicWall將在下一代防火墻、郵件安全和遠程VPN接入三大領(lǐng)域重點攻關(guān)，提供基于硬件的、虛擬化的和云的安全產(chǎn)品和服務。