楊明干

對于設(shè)計(jì)師品牌來說，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品如何商業(yè)化面對市場是一個(gè)必須重點(diǎn)思考的命題。設(shè)計(jì)師，其實(shí)是一個(gè)為人民服務(wù)的行業(yè)，“設(shè)計(jì)”是針對他人的。雖然設(shè)計(jì)里面會有設(shè)計(jì)師的個(gè)人審美，但是更多的是要考量你的市場。很多設(shè)計(jì)師品牌的硬傷就在于過于自我，這樣在成立品牌和設(shè)計(jì)出產(chǎn)品之后，就很容易遇到市場反應(yīng)冷淡的尷尬境況。如果我們設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，消費(fèi)者不喜歡，是很難讓他們掏腰包的。

作為設(shè)計(jì)師品牌肯定會有設(shè)計(jì)師的自我意識，自我審美，自我喜好，Nonmoi也不例外。

首先Nonmoi這個(gè)詞本身就有“我”的概念，似我非我之意。在首飾的材質(zhì)上，我們之所以選擇了“水晶”“原石”這種象征能量獲取的物質(zhì)，這和我跟搭檔CHEERY的個(gè)人喜好也有關(guān)，我們都很喜歡研究一些靈性的東西，宗教，宇宙，塔羅，星座算命……各種事情我們都喜歡研究。我們相信靈性物質(zhì)跟“我”之間是能夠相互感應(yīng)的，于是我們把“我”之意識跟水晶原始的狀態(tài)結(jié)合。

但是，除了我們的自身喜好和個(gè)人審美的因素外，我們還會去考量我們的消費(fèi)者，考量我們的市場。在市場層面，說到水晶首飾，除了想到施華洛世奇之外，還有就是那些千人一面的粉晶紫晶黑晶的圓溜溜毫無設(shè)計(jì)可言的能量水晶首飾，很多人佩戴水晶是為了獲得能量。但是作為潮流人士的我們就算戴水晶，也應(yīng)該選擇設(shè)計(jì)感強(qiáng)的，于是Nonmoi就為這樣的人而生。

Nonmoi的消費(fèi)者是有良好的教育背景，見識較廣，關(guān)注生活質(zhì)量和細(xì)節(jié)，有獨(dú)立審美，對藝術(shù)敏感的女生，其中有一部分從事跟藝術(shù)和設(shè)計(jì)相關(guān)的行業(yè)。所以，我們設(shè)計(jì)的Nonmoi首飾線條感極強(qiáng)，而且很有時(shí)尚感。但又不是在國外很受歡迎的那種夸張的、金屬大廓形的。這也是考慮到中國女性其實(shí)是相對保守的，她們會追求潮流，但是過于前衛(wèi)，她們又無法接受。所以，在Nonmoi的設(shè)計(jì)上我們?nèi)趸诉^于夸張的大廓形，讓首飾更適合中國女性消費(fèi)者日常搭配。

在建設(shè)品牌和公司的過程中，我們還需要考慮市場對我們的產(chǎn)品的認(rèn)可度，現(xiàn)金流，產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈，推廣渠道的開拓以及各種雜七雜八的問題；如果需要招募一些伙伴共同建設(shè)品牌，還會涉及到很多公司管理層面的問題。

Nonmoi在銷售渠道方面，除了在上海、深圳、大連、香港等城市有線下售賣平臺外，也創(chuàng)立了淘寶店，作為最主要的線上銷售和展示平臺。市場方面會聯(lián)合一些時(shí)尚電子商務(wù)分享和銷售平臺，在推出新系列的同時(shí)，做一些概念上的主題策劃推廣活動。同時(shí)有很多明星會佩戴Nonmoi的首飾。我們想通過這些渠道，讓大家逐步了解Nonmoi是注重和強(qiáng)調(diào)配飾與服裝搭配關(guān)系的首飾品牌，也是一個(gè)大部分女性能消費(fèi)得起的時(shí)尚品牌。

總而言之，一旦決定成立一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，你所面臨的就絕對不是只有設(shè)計(jì)了。一個(gè)設(shè)計(jì)師如果不能把一個(gè)商業(yè)品牌運(yùn)作好，那他只能算是一個(gè)單純的藝術(shù)家，而不是設(shè)計(jì)師。一個(gè)好的設(shè)計(jì)師一定是要將自己的設(shè)計(jì)和商業(yè)結(jié)合的。正確考量市場，了解和服務(wù)好對應(yīng)的消費(fèi)群，是增強(qiáng)設(shè)計(jì)師品牌市場生存能力的必修課。