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        什么時候該切入一個行業(yè)

        2017-06-06 09:56:17羅振宇
        意林 2017年10期
        關(guān)鍵詞:內(nèi)容

        羅振宇

        前不久,有兩個不同的項目來找我。第一個項目是明星轉(zhuǎn)電商的。那個公司是一個明星經(jīng)紀公司,說自己可以在社交網(wǎng)絡(luò)上,比如微博、微信上讓明星來推銷商品。第二個項目是一個網(wǎng)紅經(jīng)紀公司的,它可以組織一批網(wǎng)紅到社交平臺上做電商,賣東西。那么我更愿意投資哪一個呢?從表面上看,明星的經(jīng)紀公司擁有的粉絲量更高,網(wǎng)紅即便再紅,在這一點上也不能跟明星相比。

        但最后我投資了網(wǎng)紅經(jīng)紀公司,原因有兩個:

        第一,明星愿不愿意天天吆喝賣東西?肯定不愿意。對于明星來說,他們有更簡單的賺錢方式,比如廣告代言。

        第二,讓明星們天天賣東西,他們會覺得掉價,所以很難完成預(yù)定的銷售量。

        為什么我愿意投資網(wǎng)紅經(jīng)紀公司呢?我們要重新理解大家對網(wǎng)紅的看法。對于網(wǎng)紅,有一個說法叫“15度美女”。明星是我們要抬起頭45度角仰望的那個人,而網(wǎng)紅則是我們稍稍抬頭,只需要抬起15度就能看見的那個姑娘。她素顏的時候跟我們沒有什么不一樣,化好妝則跟我們有些不同。我們有點羨慕她的生活,所以她給我們推薦一樣?xùn)|西時,我們會想:是不是用了這款唇膏或者穿上這件衣服之后,就會跟她一樣了?

        對我們推薦一樣?xùn)|西時,那個15度美女比45度的明星更有說服力。所以無論是從數(shù)字還是從心理分析的角度來看,我都更愿意去投資那個網(wǎng)紅轉(zhuǎn)電商的平臺。

        當了投資人之后,我的思維方式發(fā)生了巨大的改變。

        有人會問:“你現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)投資,當然會為互聯(lián)網(wǎng)證明、洗白,互聯(lián)網(wǎng)上難道沒有l(wèi)ow的內(nèi)容嗎?”

        當然有,比如互聯(lián)網(wǎng)降低了出版的門檻,原來需要專業(yè)編輯、書號或刊號、執(zhí)照才能夠出版,現(xiàn)在每一個人都能發(fā)表自己的觀點,成為一家自媒體。在這樣的情況下,很多內(nèi)容跟原來的內(nèi)容相比較,質(zhì)量自然不能齊平。但是我們得理解,不僅僅是在中國,不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上,在以往所有的合法媒介上,low的內(nèi)容都會占據(jù)相當大的比例,這背后可能跟人性有關(guān)。

        舉一個例子。2007年,我在香港待了一個月,做“香港回歸十周年”的報道。當時我注意到一個現(xiàn)象,那就是在香港的地鐵上,很少有人會拿著《蘋果日報》看,盡管《蘋果日報》在香港當時的付費報紙中銷量是最高的。這是為什么?因為《蘋果日報》的定位?!短O果日報》上面基本都是八卦新聞,其中還有一些少兒不宜的內(nèi)容。當時它有兩個副刊專門發(fā)布色情內(nèi)容,還有一大塊版面是談馬經(jīng)的。雖然很多人愿意看,但是大家都不愿意在地鐵上向眾人昭示:我就是那個看《蘋果日報》的人。

        移動閱讀讓閱讀變成了一件非常私人的事情。即便我們在公共場合閱讀,別人也未必知道我們在看什么。

        在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候,所有出版內(nèi)容都是受管控的,我們只能在一些很偏僻的地攤上才能買到一些所謂的“廁所雜志”。為什么幾十年過去了,我們也沒有被教育得只看國家認為好的那一部分內(nèi)容呢?

        現(xiàn)在,我發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的想法跟我以前一樣,一說到互聯(lián)網(wǎng)就會感嘆:“這屆網(wǎng)民不行,你們手握資本的人就是一堆助推泡沫的騙子。”而不是像我現(xiàn)在這樣,如果我發(fā)現(xiàn)一個地方有流量但是內(nèi)容不行,會特別興奮——這正是它創(chuàng)業(yè)和拿到更多流量的機會啊。這個時候不切進去,什么時候切進去呢?

        (秋天摘自《羅輯思維:我懂你的知識焦慮》中國友誼出版公司 圖/兜子)

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