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        一年打36000個(gè)電話

        2017-06-06 21:39:45
        意林 2017年10期
        關(guān)鍵詞:黑名單別墅人會(huì)

        這個(gè)銷售員是賣別墅的,每年要打36000個(gè)電話。

        打這么多電話,并非每一次都有人接,大致有28800個(gè)會(huì)接聽。

        這么多人接電話,不是每一個(gè)人都愿意聽他說下去,在這里,約有11500個(gè)人會(huì)聽他講。

        在聽他講的人中間,大多數(shù)人是敷衍著,不一定是真正有興趣,在這里,約有4500個(gè)人是真正有興趣的。

        4500個(gè)人盡管有興趣,大部分人是不愿意付諸行動(dòng)的,約有1700個(gè)人會(huì)答應(yīng),有時(shí)間來看看別墅。

        答應(yīng)并不等于去做,真正來看別墅的,只有800人左右。

        看完別墅,約有400人答應(yīng)考慮一下??紤]了一段時(shí)間,又有200人會(huì)失去聯(lián)系、不接電話或干脆將來電拉進(jìn)黑名單。

        進(jìn)行第二輪面談的人,不到100個(gè),談完后,大約有30個(gè)人表現(xiàn)出購買意向。

        難道這就是結(jié)果嗎?不。最后成交的也就15個(gè)人左右。

        最后,他說:“我每年賺到兩百多萬元,這些錢是我堅(jiān)持的結(jié)果。面對(duì)大量的失敗和拒絕,堅(jiān)持就是勝利。如果沒有堅(jiān)持的精神,趁早別干銷售這行。堅(jiān)持,不是白白地堅(jiān)持。難道我打的每一個(gè)電話,都沒有收益嗎?按照每年收入200萬元計(jì)算,我一年打36000個(gè)陌生電話,相當(dāng)于平均每次賺了55.55元。”

        (思雨摘自《銷售改變你的一生》中國宇航出版社)

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