這個(gè)銷售員是賣別墅的，每年要打36000個(gè)電話。

打這么多電話，并非每一次都有人接，大致有28800個(gè)會(huì)接聽。

這么多人接電話，不是每一個(gè)人都愿意聽他說下去，在這里，約有11500個(gè)人會(huì)聽他講。

在聽他講的人中間，大多數(shù)人是敷衍著，不一定是真正有興趣，在這里，約有4500個(gè)人是真正有興趣的。

4500個(gè)人盡管有興趣，大部分人是不愿意付諸行動(dòng)的，約有1700個(gè)人會(huì)答應(yīng)，有時(shí)間來看看別墅。

答應(yīng)并不等于去做，真正來看別墅的，只有800人左右。

看完別墅，約有400人答應(yīng)考慮一下?？紤]了一段時(shí)間，又有200人會(huì)失去聯(lián)系、不接電話或干脆將來電拉進(jìn)黑名單。

進(jìn)行第二輪面談的人，不到100個(gè)，談完后，大約有30個(gè)人表現(xiàn)出購買意向。

難道這就是結(jié)果嗎？不。最后成交的也就15個(gè)人左右。

最后，他說：“我每年賺到兩百多萬元，這些錢是我堅(jiān)持的結(jié)果。面對(duì)大量的失敗和拒絕，堅(jiān)持就是勝利。如果沒有堅(jiān)持的精神，趁早別干銷售這行。堅(jiān)持，不是白白地堅(jiān)持。難道我打的每一個(gè)電話，都沒有收益嗎？按照每年收入200萬元計(jì)算，我一年打36000個(gè)陌生電話，相當(dāng)于平均每次賺了55.55元。”

（思雨摘自《銷售改變你的一生》中國宇航出版社）