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        “擼起袖子”迎開年:322輛金龍客車出口沙特

        2017-06-05 15:21:54
        城市公共交通 2017年3期

        “擼起袖子”迎開年:322輛金龍客車出口沙特

        2017年春節(jié)期間,當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在新年祝福聲中,金龍客車海外營銷的員工已“擼起袖子加油干”,開啟新一年的征程了。

        “為保障沙特客戶用車需求,早在春節(jié)假期我們就安排70輛大中巴先行裝船,后續(xù)訂單車輛也將在近期陸續(xù)發(fā)出?!蔽鱽唴^(qū)海外業(yè)務(wù)員介紹,相關(guān)人員在假期里到廈門現(xiàn)代碼頭加班加點,安排車輛裝船。

        在“一帶一路”國家戰(zhàn)略落地實施的背景下,金龍客車在沙特的海外出口業(yè)務(wù)保持良好發(fā)展勢頭。自2004年開啟與沙特合作業(yè)務(wù)以來,金龍客車連續(xù)13年實現(xiàn)批量出口,截至目前市場保有量超過4000輛,是該區(qū)域運行車輛各品牌中,最矚目的中國客車品牌。

        沙特國家運輸公司作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、經(jīng)營范圍最廣的國有客運企業(yè)之一,旗下?lián)碛谐^8000輛各類型客車,是中東運輸業(yè)的一面旗幟。幾年前,其采購的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來自歐洲的國際高端品牌,中國制造尚未列入采購名單。

        2011年,金龍客車在沙特市場業(yè)務(wù)進一步發(fā)展壯大下,終贏得中東這一龍頭運輸企業(yè)的青睞,順利斬獲過百輛豪華旅游訂單,成為這家大型運輸服務(wù)公司的首家中國客車供應(yīng)商。而首批車輛從容應(yīng)對沙特高溫路況,優(yōu)良的性能表現(xiàn)深得客戶認可,促進了后續(xù)包含公交車、校車等車型的大批訂單落地。

        與其他海外客戶用車有所不同,在沙特“麥加朝覲”是每年伊斯蘭教最盛大的宗教活動,朝覲期間,來自世界各地的數(shù)百萬穆斯林涌向圣城麥加。巨大的人流、車流給當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\輸能力帶來了超乎尋常的壓力。各家運輸公司也為朝覲期間的車輛運行繃緊神經(jīng),做足各項運營保障工作。

        金龍客車在沙特街區(qū)運行

        2017年首批金龍客車裝船發(fā)往沙特

        面對朝覲運輸?shù)膰?yán)峻考驗,金龍客車與沙特客戶緊密聯(lián)系在一起,做好“特殊時期”的海外售后服務(wù)工作。通過向沙特派遣技術(shù)精湛、服務(wù)高效的服務(wù)團隊,建立專屬服務(wù)站,降低用戶運營成本,主動提供增值服務(wù),帶來更為貼心的售后服務(wù)體驗。

        豐富的精品車型和用心的海外售后,為金龍客車拓展沙特市場打下良好根基。2015年沙特國家運輸公司旗下子公司一次性購置金龍校車超過千輛,刷新了金龍海外銷售單筆訂單記錄,創(chuàng)下了福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最。

        2017年,金龍客車再度拿下沙特國家運輸公司322輛客車出口大單,訂單包含了100輛城市公交車。截至目前,在麥加營運的金龍公交車將超過600輛,為當(dāng)?shù)厥忻裉峁爸袊圃臁钡某鲂蟹?wù)。

        搭乘“一帶一路”政策的東風(fēng),憑借過硬的品質(zhì)和售后服務(wù),如今,在全球范圍內(nèi),金龍客車已出口近130個國家和地區(qū),境外金龍客車保有量近8萬輛,并在海外累計建立了80多家授權(quán)經(jīng)銷商和服務(wù)機構(gòu)。

        金龍客車開啟海外營銷之路18年來,積極深化全球海外營銷戰(zhàn)略,以提升產(chǎn)品性價比,改善車輛性能工藝,量身打造城市公交系統(tǒng),協(xié)助客戶解決采購資金困難作為戰(zhàn)略實施舉措,把車、人、解決方案有效整合作為營銷核心,走出了一條與客戶共贏的“金龍?zhí)厣蓖怃N之路。

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