冉瑞芳

賣洗化產品十年生意淡

巧遇一泡凈發(fā)現(xiàn)新商機

楊遇春，現(xiàn)年41歲，云南麗江人。他17歲輟學，到浙江溫州打工，一干就是13年。因為聰明能干，他打工期間不僅賺到錢，還學會不少經商之道。

2006年，楊遇春選擇回家創(chuàng)業(yè)。因為溫州打工期間，一直從事日化快銷品的銷售，所以回家鄉(xiāng)后，他開了一家日化產品專賣店。一晃兒十幾年，夫妻倆每天起早貪黑，四處送貨。風雨天不能停，節(jié)假日不休息。雖說過上小康生活，但是賺來的每一分錢，都是浸滿太多汗水的辛苦錢。

楊遇春認真分析自己賺錢少的原因，不是專賣店銷量少，而是自己經營的洗衣粉、洗衣液等洗化產品的品牌太多、價格透明、利潤微薄。如何打破銷售瓶頸？楊遇春認識到，只有靠差異化營銷，拉開與同行的距離，在產品選擇和營銷舉措上下功夫，才能開創(chuàng)新局面。然而，想做一枝獨秀的產品，獨霸一方的項目，談何容易？

得來全不費功夫！2017年初，楊遇春去廣州進貨。在昆明通往廣州的D3828列車上，對面的旅客整理皮箱時，一樣東西引起了楊遇春的注意?！耙挛镆慌輧簟?，這是什么東西？精美的外觀，新奇的名字，讓楊遇春耳目一新，兩眼生輝。楊遇春趕緊與對方攀談起來。原來，對方是山東軒龍潔品科技開發(fā)公司的業(yè)務經理鄧小亮。

經過鄧經理介紹，楊遇春得知，一泡凈是一款洗滌新產品。特點是衣物不用搓洗，一泡就干凈。產品是利用固態(tài)氧，溶于水后釋放出大量的活性氧原子。而活性氧能深入織物纖維內部，瓦解污垢。同時由于活性氧原子能主動尋找細菌、病毒，穿透細胞壁、侵入細胞內氧化蛋白質和核糖、核酸，干擾其酶系統(tǒng)，從而殺除各種常見細菌和病毒，并能切斷細菌滋生的營養(yǎng)源，去除霉味、異味、臭味。利用以上原理，產品實現(xiàn)了無動力洗滌，即“泡一泡”就可清除污垢，同時在殺菌、除味方面也達到了前所未有的功效。另外，產品可以分解、剝落織物上的“灰暗附著層”，從而避免讓衣物越洗越暗沉的頑疾，真正讓產品實現(xiàn)了白色衣物更潔白，彩色衣物更鮮艷。

驗證效果后果斷合作

一月三次進貨賺錢多

太神奇了！“衣物一泡凈”產品居然在衣物泡一泡的過程中，就達到了去污、殺菌、增艷的多重功效。楊遇春被徹底吸引了，一路上都在詢問產品的原理和功效。

鄧經理耐心解答： “衣物一泡凈”是純綠色產品，不含任何化學物質。制作過程中，不添加香精、色素、熒光增白劑，不含氯、甲醛、二乙醇胺等可能有毒、致癌、致畸、致突變的化學物質，對人體及織物沒有任何損害。一泡凈用量很省，每次使用量是普通洗衣粉的1/4—1/2，去污力卻是普通洗衣粉（液）的3倍以上。產品泡沫少，易漂洗，一般情況下泡一遍，沖洗兩遍即可搞定。洗滌的浸泡時間，一般為10—30分鐘（重垢衣物可適當延長浸泡時間）。同時，為了快速激發(fā)氧原子釋放，可加入熱水或增加外力（即簡單攪拌或揉搓）。

鄧經理就在火車上，給楊遇春做了個簡單的實驗：兩杯自來水分別倒入“衣物一泡凈”顆粒，和名牌洗衣粉。只見“一泡凈”從杯底往上持續(xù)發(fā)泡，而洗衣粉不攪不動。十幾分鐘后，“一泡凈”的水杯清澈見底，透明度極度增加；而洗衣粉則渾濁一片且有大量沉淀。列車在飛逝，楊遇春卻不停思索?；叵胱约菏嗄昕嘈慕洜I洗衣粉、洗衣液，遇到的問題——價格貴的沒人買，低價的效果差?？蛻籼岢龅漠a品問題，自己解決不了，如毛巾、襪子越洗越硬，衣領、袖口洗不干凈，泛黃的床單被罩越洗越暗，內衣、內褲異味難除……

“衣物一泡凈”的全新賣點和突出功效，讓楊遇春心里樂開了花，同時明確了自己未來的經營方向。晚上7點33分，列車到達廣州后，楊經理沒有去進貨，而是帶著從鄧經理手里索要的樣品和名片，當即買了回城車票返回麗江。一到家，楊遇春便讓妻子按產品說明，驗證產品功效。夫妻倆想辦法找來特別臟的衣物，有臭鞋臟襪子、彩色T桖、白色襯衫、隔年衣服、床單被罩、內衣內褲、舊毛巾等。兩人還故意在織物上滴些茶漬、果漬、奶漬等難洗物質。使用一泡凈洗滌后，臭襪子沒味了，硬毛巾變柔了，白襯衫白得脆生了，彩色T桖、床單變得艷麗了，故意滴上的茶漬、果漬也不見了。

神奇的洗滌效果，讓夫妻倆驚喜不已。過去，楊遇春每代理一個產品，妻子都不支持。而這次，妻子當即讓他進貨。結果，28天的時間里，楊遇春連進三次貨，首次進了兩萬元的貨，一周就銷售一空。十年的商業(yè)經歷，楊遇春第一次品嘗到產品俏銷的喜悅。而且賣一泡凈一個月賺取的利潤，頂?shù)蒙线^去賣洗衣粉一年賺的。說到銷售方法，也是再簡單不過，就是先讓分銷商試用，并要求分銷商讓消費者試用。這一“泡”便泡開了局面，泡來了財富。

一泡凈開創(chuàng)綠色洗滌時代

必成傳統(tǒng)洗化產品領航者

目前，中國大多數(shù)家庭還在使用洗衣液（粉）洗衣，而歐美國家卻因為洗衣液（粉）中含有熒光劑等有害物質，早已采用活氧產品洗滌。

山東軒龍公司率先推出的“衣物一泡凈”作為國內有氧洗滌的領航者，與傳統(tǒng)無氧洗滌產品相比，活性氧洗滌具有以下優(yōu)點：

1、除菌防霉：用活性氧洗衣，內衣外衣不用分開洗，衣服陰干也不會有異味。

2、護色增艷：活性氧洗衣不易褪色，彩色衣物洗后更鮮艷、白色衣物更潔白。

3、深層去污：去污能力超強，能有效去除普通洗衣液粉無法去除的頑固污漬。

衣物一泡凈原理與功效——

先看產品原理：

1、生態(tài)洗滌，原料綠色安全。不添加香精、色素等化學物質，更不含氯、甲醛、二乙醇胺（DEA）等，可能有毒、致癌、致畸、致突變的化學物質。“一泡凈”的原料，是植物油提取精華、食品級添加劑、活氧顆粒，絕對綠色安全。

2、深層去漬，潔凈透徹。產品集先進的活性氧技術、生物酶洗滌技術及傳統(tǒng)的表面活性劑技術于一體。產品溶于水后，釋放出大量的活性氧原子，活性氧能深入織物纖維內部，瓦解污漬，使其自動剝離、脫落。另外，表面活性劑，一端為親水基團，能與水結合；一端為親油基團，易與油結合。在機械力的作用下，將污垢“拖”下水，并懸浮在水中。生物酶可以將蛋白質、淀粉等大分子污漬分解為水溶性好的小分子，輕松去除各種污漬。

3、安全殺菌、除異味。衣物上人體分泌的皮脂和汗?jié)n等排泄物，為細菌的生長繁殖提供了充足的營養(yǎng)和能量。產品中的活性氧原子，能主動尋找細菌、病毒，穿透細胞壁，侵入細胞內氧化蛋白質和核糖、核酸，干擾其酶系統(tǒng)，從而殺除各種常見細菌和病毒。同時分解細菌排泄物和食物殘渣，切斷細菌滋生的營養(yǎng)源，有效去除霉味、異味、臭味。

再看多重功效：

1、濃縮高效：濃縮洗衣氧顆粒活性物含量高，去污力強，效率高，使用量一般為普通洗衣粉的1/4-1/2。

2、除菌祛味：濃縮洗衣氧顆?；钚苑肿?，能有效去除常見細菌和病毒；還能根除霉菌的營養(yǎng)源，分解低級醛類、胺類、硫化物等有害小分子產生的氣味。傳統(tǒng)洗滌劑靠添加香精掩蓋氣味，而一泡凈洗后衣物即使陰干也無異味。

3、去漬彩漂：濃縮洗衣氧顆粒活性分子能深入織物纖維內部，瓦解污漬，對水果、茶漬、紅酒、咖啡、飲料、巧克力等頑漬有特效。分解剝離“灰暗附著層”，避免衣物越洗越暗沉，讓白色衣物更潔白，彩色衣物更鮮艷。

4、成本更低：以機洗為例，洗滌2-3千克衣物，使用一泡凈只需15克左右，用量更省，就可以達到同樣效果。

5、生態(tài)洗滌：傳統(tǒng)洗滌產品堿性大，對皮膚與衣物有弊端。而一泡凈泡沫少，易漂洗，可以減少漂洗次數(shù)，節(jié)水20-30%；洗滌廢水能有效降低對水生生態(tài)系統(tǒng)的影響，大大減輕環(huán)境負荷。

軒龍潔品六大系列

經銷哪個都能賺錢

軒龍公司，經過十幾年艱苦創(chuàng)新，取得了傲人的業(yè)績。目前，六大系列產品、單品已達80余款。同時擁有三大自主品牌“妙沙”、“尚洗坊”、“妻彩好太太”。其中，管道疏通劑（專利）、油污一噴凈、藍泡泡（馬桶自動清洗劑）、一瓶清（特效通用清洗劑）等多款主打產品，已躍居行業(yè)領跑行列。另外，隨著家政保潔清洗行業(yè)的崛起，軒龍公司的家政清洗類系列產品已經風靡各地市場。

軒龍公司部分產品簡介：

油污一噴凈：強力化解厚重油污，不傷器皿，無氣味，清洗后形成保護膜。全國十大家電品牌，有六家在軒龍公司訂做貼牌，從批發(fā)到零售有100%的利潤。

管道疏通劑：產品特點疏通快：15分鐘可溶掉毛發(fā)，性價比極高。有袋裝、盒裝、瓶裝?？備N量全國排行領先，批發(fā)利潤80% ，零售100%至200%的利潤。

洗衣機槽清洗劑：采用納米活氧除垢技術，無需攪拌，只需浸泡就可將洗衣機清洗干凈，市場空間很大，利潤在100%—200%以上。

玻璃清洗劑：產品呈海藍色，除優(yōu)異的洗滌效果外，還有防霧赤水效果。目前在全國市場，以超低價格供貨批發(fā)僅3.5元/瓶。

一瓶清：也叫通用清洗劑，PH值為中性，不傷皮膚和器皿。洗滌范圍極廣，不僅可以清洗重油污油煙機、烤箱、疝氣燈等物品，也可清洗地毯、地板、家具、電器、玻璃表面的輕污垢，還能清洗內衣、內褲、衣領、袖口等難洗衣物。該品用量省，只需少量噴灑，即可達到滿意效果。

軒龍潔品目錄：廚衛(wèi)清洗劑、噴霧式洗潔精、冰箱清洗劑、空調清洗劑、電磁爐清洗劑、水垢清洗劑、天然皂基洗手液、除油污干洗劑、四合一地板凈、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、絲毛洗滌劑、衣物柔順劑、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓腳粉、馬桶自動清洗劑、茶垢清洗劑、魔力彩漂粉、潔廁凈、潔瓷凈、家居保潔一泡凈、酒店系列保潔產品、家政清洗系列產品、洗車寶（水洗型）、汽車玻璃防霧劑、油煙機過濾膜、空調PM2.5過濾膜……

軒龍潔品種類多，個個有亮點！經銷哪個都賺錢，歡迎洽談！

山東臨沂軒龍潔品科技開發(fā)公司

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