聯(lián)合起來闖市場共同致富奔小康
——慈溪市周巷農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社發(fā)展紀(jì)實

浙江省慈溪市周巷農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于2014年11月，注冊資金318萬元，涵蓋周巷鎮(zhèn)腌制蔬菜、早熟蜜梨、創(chuàng)匯蔬菜、畜禽產(chǎn)品等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，擁有核心生產(chǎn)基地6500多畝，帶動農(nóng)戶8000多戶，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、超市、批發(fā)市場等專業(yè)供應(yīng)本地生產(chǎn)的新鮮蔬菜、水果和加工原料等農(nóng)副產(chǎn)品，年產(chǎn)值2500萬元。

一、成立背景

近年來，周巷鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)有了長足的發(fā)展，特別是農(nóng)民專業(yè)合作社，像雨后春筍，發(fā)展很快。據(jù)統(tǒng)計，到2016年底，全鎮(zhèn)工商注冊登記的合作社達(dá)150多家，帶動非成員農(nóng)戶12176戶，聯(lián)結(jié)基地面積46414畝，核心基地面積13781畝，為發(fā)展和推動周巷鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、增加農(nóng)民收入起到了重要作用。但農(nóng)民專業(yè)合作社小而散，還沒有做大做強(qiáng)，有的合作社雖已登記注冊，但在運轉(zhuǎn)上還沒有脫離農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的模式。在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，還沒有市場話語權(quán)，往往被市場所左右。同時，周巷鎮(zhèn)合作社的素質(zhì)參差不齊，從業(yè)人員不管質(zhì)和量都與市場不相適應(yīng)。在這種情況下，周巷鎮(zhèn)的農(nóng)民專業(yè)合作社必須加強(qiáng)聯(lián)合和溝通，并在相互學(xué)習(xí)和競爭中提高合作社素質(zhì)，增強(qiáng)市場競爭力。聯(lián)合社的成立，加快了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、創(chuàng)新農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)體制、增加農(nóng)民收入的道路上邁出了可喜的一步。

浙江省慈溪市周巷農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社農(nóng)社對接店

二、主要做法和成效

（一）健全組織突出民主。聯(lián)合社設(shè)成員大會，是聯(lián)合社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體成員組成，成員大會選舉采用無記名投票方式，實行一人一票制，成員各享有1票基本表決權(quán)，實行等額選舉，再由理事會選舉理事長1名、副理事長2名、理事4名，監(jiān)事會選舉監(jiān)事長1名、副監(jiān)事長1名、監(jiān)事3名。同時，建立健全工作機(jī)構(gòu)，下設(shè)經(jīng)營管理部、金融保險部、市場營銷部、品牌推廣部和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全部，制定了各部門規(guī)章制度及聯(lián)合社財務(wù)制度，確保聯(lián)合社管理科學(xué)，運轉(zhuǎn)有效，整合到位。

（二）規(guī)范建設(shè)夯實基礎(chǔ)。股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)合作社加入聯(lián)合社，按各社貨幣出資額占總出資額比例確定股份，享有與股份所占比例對應(yīng)的權(quán)利，聯(lián)合社共有32家合作社出資，出資總金額318萬元。財務(wù)管理規(guī)范，聯(lián)合社依據(jù)《章程》為每個成員設(shè)立賬戶，主要記載該成員的出資額、量化到該成員的公積金份額以及該成員與聯(lián)合社的業(yè)務(wù)交易額。聯(lián)合社成員與聯(lián)合社的所有業(yè)務(wù)交易，實名記載于該成員的賬戶中，作為按交易額進(jìn)行可分配盈余返還分配的依據(jù)。聯(lián)合社為非成員提供的服務(wù)和業(yè)務(wù)交易，實行單獨記賬，分別核算。聯(lián)合社當(dāng)年收入扣除生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務(wù)成本，彌補(bǔ)部分虧損、提取公積金后即為可分配盈余。

浙江省慈溪市周巷農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社的產(chǎn)品

（三）創(chuàng)新模式開拓市場。聯(lián)合社以直銷店、集中配送為核心，分區(qū)域開設(shè)門店直銷為兩翼，積極探索創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通體系和營銷方式，努力拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

一是開設(shè)社區(qū)直銷店。聯(lián)合社開設(shè)門店，直接把成員生產(chǎn)基地的農(nóng)產(chǎn)品通過門店送到消費者手中，減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可追溯，價格比市場便宜20%以上，使聯(lián)合社、消費者得到雙贏。先后在周巷鎮(zhèn)北二環(huán)西路137號開設(shè)華裕果蔬直銷店，在周巷鎮(zhèn)鎮(zhèn)東路503號開設(shè)天鑫果蔬直銷店，分別為湖塘、萬壽寺、下吳家路等村居民和蔡家、平王、大古塘等村居民提供200余種本地產(chǎn)新鮮果蔬農(nóng)產(chǎn)品，月銷售額達(dá)50萬元。

二是開展終端配送。聯(lián)合社建立終端配送服務(wù)辦公室，由聯(lián)合社出面與各企事業(yè)單位、批發(fā)市場、大型超市、學(xué)校食堂等進(jìn)行洽談，對成員的優(yōu)新農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行集中推介，為本地大宗農(nóng)產(chǎn)品初步建立了穩(wěn)定銷售渠道，提升周巷農(nóng)產(chǎn)品的市場美譽(yù)度。目前，已與政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、月立集團(tuán)等單位食堂簽訂穩(wěn)定的配送合同。

三是加強(qiáng)品牌推廣。聯(lián)合社注冊了“百匯蔬”商標(biāo)，制作了聯(lián)合社宣傳片和宣傳冊，設(shè)立200平方米的展示大廳。聯(lián)合社高度重視農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介活動，堅持“走出去”“引進(jìn)來”相結(jié)合，組織成員參加了中國食品博覽會、浙江農(nóng)博會、寧波市供銷社舉辦的年貨展銷會和慈溪市政府舉辦的年貨會。大力推薦聯(lián)合社成員的優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品到上海、杭州、寧波等地開設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品直銷窗口銷售。

四是搭建電商平臺。在開設(shè)直銷店、銷售終端的基礎(chǔ)上，聯(lián)合社與成員單位杭州灣旺圣鵝業(yè)專業(yè)合作社合作建立電商平臺，開拓農(nóng)產(chǎn)品電商營銷渠道，使聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品以整體包裝進(jìn)入淘寶中國寧波館慈溪分館，開啟線上線下相結(jié)合的銷售模式。

（四）拓展職能提升服務(wù)。為促進(jìn)聯(lián)合社成員社規(guī)范化建設(shè)，聯(lián)合社積極承擔(dān)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)職能。一是進(jìn)行合作社規(guī)范化考核。主要對成員單位及本鎮(zhèn)合作社、農(nóng)場運作進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)、考核。二是實行財務(wù)代理。對規(guī)模小的合作社、農(nóng)場進(jìn)行財務(wù)代理，加強(qiáng)合作社、農(nóng)場財務(wù)培訓(xùn)、監(jiān)管，并收取一定比例的代理費。三是完成公共服務(wù)項目申報。對區(qū)域內(nèi)合作社、農(nóng)場公共服務(wù)項目進(jìn)行申報、資料整理、跟蹤和評估。四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。建立農(nóng)殘速測室，對成員基地進(jìn)行定期、不定期抽檢，有農(nóng)事檔案記錄、設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品識別碼、實行可追溯主體，抓好質(zhì)量安全培訓(xùn)。五是開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)。聯(lián)合社同寧波工程學(xué)院合作，培訓(xùn)初、中級新型職業(yè)農(nóng)民，累計培訓(xùn)175人次，帶來了良好的社會效益。

三、未來發(fā)展計劃

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部管理制度，著力提升運作質(zhì)量。健全合作社分配機(jī)制，嚴(yán)格按照《章程》辦事，在完善成員賬戶的基礎(chǔ)上，還要細(xì)化成員檔案，把股份、分紅、交易額等分配情況建檔可查。開展多種形式的銷售業(yè)態(tài)和生產(chǎn)經(jīng)營方式，進(jìn)一步探索產(chǎn)銷適宜，新鮮、優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的經(jīng)營模式，減少生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險，完善生產(chǎn)經(jīng)營制度，提升經(jīng)濟(jì)效益。

二是進(jìn)一步探索金融互助，承擔(dān)公共服務(wù)職能。

積極探索金融互助試點，開展成員內(nèi)部資金互助；對項目投資進(jìn)行融資貸款擔(dān)保；建立農(nóng)業(yè)保險基金，對成員及以外的合作社、農(nóng)場進(jìn)行保險互助，共同抵御自然風(fēng)險和市場價格波動風(fēng)險。根據(jù)市、鎮(zhèn)兩級農(nóng)合聯(lián)工作安排，積極承擔(dān)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)職能，積極承擔(dān)公共服務(wù)職能。

三是進(jìn)一步拓展銷售渠道，提高市場競爭能力。

充分發(fā)揮直銷店、銷售終端的優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，拓展天貓、1號店等多種形式電商平臺，推廣線上線下相結(jié)合的銷售模式，為本地大宗果蔬建立穩(wěn)定銷售渠道，提升農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象和市場競爭能力。

（浙江省慈溪市周巷農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社供稿）