★文/梁秀璟

希望森蘭:破局2017

★文/梁秀璟

中國(guó)變頻器市場(chǎng)正面臨重重挑戰(zhàn)，站在2017年的起點(diǎn)，面對(duì)被動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境，如何破局？希望森蘭一直在思考。

希望森蘭科技股份有限公司總經(jīng)理何建波

90年代的中國(guó)，被稱(chēng)為“現(xiàn)代工業(yè)維生素”的變頻器由于其節(jié)能、可改善工藝、提高自動(dòng)化水平等優(yōu)點(diǎn)，得到了市場(chǎng)的空前認(rèn)可。眾多變頻器制造企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，形成了中國(guó)變頻器行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)高潮。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)希望森蘭）正是成立于那個(gè)時(shí)期。

這家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的公司，憑借自主研發(fā)的技術(shù)以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，一路高歌，多次蟬聯(lián)“中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器第一品牌”的殊榮。

然而，走過(guò)的18年間，中國(guó)變頻器市場(chǎng)乃至中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)都發(fā)生了翻天覆地的變化，在經(jīng)歷多年的穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，自2014年開(kāi)始呈現(xiàn)出市場(chǎng)衰退的前兆。據(jù)了解，2014年中國(guó)通用低壓變頻器市場(chǎng)（不包含風(fēng)電類(lèi)產(chǎn)品）同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年又再次被刷新，變頻器市場(chǎng)同比萎縮幅度超過(guò)5%。在數(shù)字的背后，各變頻器廠(chǎng)家正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，即便是擁有無(wú)數(shù)贊譽(yù)的希望森蘭也不得不去尋求改變以迎來(lái)發(fā)展的新突破。

突破一：高壓變頻業(yè)務(wù)

過(guò)去的18年間，低壓變頻一直是希望森蘭的主戰(zhàn)場(chǎng)，然而，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)的技術(shù)門(mén)檻降低，導(dǎo)致“價(jià)格戰(zhàn)”等亂象層出不窮，中國(guó)低壓變頻市場(chǎng)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)紅海。對(duì)于希望森蘭來(lái)說(shuō)，尋找到新的藍(lán)?；蛟S才是其占據(jù)新一輪市場(chǎng)高點(diǎn)的最佳選擇。希望森蘭科技股份有限公司總經(jīng)理何建波表示：“相較于低壓變頻器市場(chǎng)而言，希望森蘭的高壓變頻業(yè)務(wù)在近年來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。分析原因，應(yīng)該是相較于低壓變頻市場(chǎng)而言，要想進(jìn)入高壓變頻市場(chǎng)仍需要較高的技術(shù)門(mén)檻，這對(duì)于一向以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的希望森蘭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有利的?！?/p>

事實(shí)上，自2000年開(kāi)始，希望森蘭就已經(jīng)開(kāi)始逐漸布局高壓變頻器市場(chǎng)。2003年第一臺(tái)高壓變頻器正式推向市場(chǎng)，直至今日，希望森蘭已經(jīng)擁有了自己的第三代高壓變頻器。其高壓變頻器產(chǎn)品性能穩(wěn)定、可靠性高、具有故障自診斷功能，智能化水平更高。希望森蘭第三代高壓變頻器自推向市場(chǎng)以來(lái)，在電力、冶金、水泥、市政、石化等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，并以運(yùn)行穩(wěn)定、性能優(yōu)越、節(jié)能明顯等諸多優(yōu)點(diǎn)，得到廣大用戶(hù)的高度認(rèn)可。

據(jù)何建波介紹，近兩年，希望森蘭先后拿下了多個(gè)具有代表性的高壓變頻器項(xiàng)目，包括目前國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的25公里皮帶輸送機(jī)項(xiàng)目、電廠(chǎng)大型燃煤機(jī)組數(shù)十套鍋爐給水泵項(xiàng)目、目前國(guó)內(nèi)最大的6000V/9000kW給水泵變頻改造項(xiàng)目等。

突破二：從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商的轉(zhuǎn)變?cè)谧詣?dòng)化業(yè)內(nèi)并不是什么新鮮事兒，甚至可以算是老生常談了。但任何事情都是這樣，當(dāng)從一個(gè)idea轉(zhuǎn)變?yōu)槁涞氐膶?shí)踐，都要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向解決方案，看起來(lái)只是幾個(gè)字的變化，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)廣度、銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)整合能力、服務(wù)能力、行業(yè)認(rèn)知等都有極高的要求。要想實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，絕不僅僅是看起來(lái)那么簡(jiǎn)單，尤其對(duì)于向希望森蘭這種主要專(zhuān)注于單一類(lèi)別產(chǎn)品的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變起來(lái)更是難上加難。但可喜的是，希望森蘭已經(jīng)在這個(gè)轉(zhuǎn)變上邁出了扎實(shí)的腳步。

據(jù)何建波介紹，2016年，希望森蘭為新疆特變電工實(shí)施的大型6000V/9000kW的給水泵變頻改造工程，為其提供了整體解決方案，目前這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)基本完成，客戶(hù)對(duì)此表示滿(mǎn)意。何建波談道：“只懂得銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司是無(wú)法在市場(chǎng)上生存的。未來(lái)，希望森蘭還會(huì)繼續(xù)向?yàn)榭蛻?hù)提供整體解決方案的思路前進(jìn)?！?/p>

突破三：持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品

對(duì)于希望森蘭來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新始終根植在血液當(dāng)中。即便走過(guò)了18年的歷程，創(chuàng)新研發(fā)依然被希望森蘭視為企業(yè)向前發(fā)展最為重要的動(dòng)力之一。2016年，希望森蘭先后推出互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用的變頻器Hope1000、高防護(hù)等級(jí)的低壓變頻器Hope810等。除此之外，希望森蘭也在努力研發(fā)變頻衍生產(chǎn)品，岸電電源便是其中之一。

希望森蘭研發(fā)的VFPS系列岸電電源在2016年經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，在廈門(mén)遠(yuǎn)海集裝箱碼頭得到了成功應(yīng)用。

船舶岸電是指船舶在靠泊期間停止使用船上燃油發(fā)電機(jī)，改用碼頭提供的供電系統(tǒng)為其供電。船舶岸電具有控制排放、減小噪音、提高能效等優(yōu)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)港口節(jié)能減排的重要技術(shù)，是建設(shè)“綠色港口”和提高碼頭競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施。看準(zhǔn)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，希望森蘭結(jié)合岸電電源使用特點(diǎn)，全新開(kāi)發(fā)了VFPS系列岸電電源系統(tǒng)，采用多種控制技術(shù)，革新生產(chǎn)制造工藝，并嚴(yán)格把控出廠(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，確保岸電電源系統(tǒng)可靠性。2016年，VFPS系列岸電電源系統(tǒng)經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，在廈門(mén)遠(yuǎn)海集裝箱碼頭得到了成功應(yīng)用。

何建波透露，除岸電電源之外，希望森蘭還將在2017年不斷研發(fā)眾多新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。

突破四：嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)做產(chǎn)品，更是做質(zhì)量。在何建波的眼中，產(chǎn)品的質(zhì)量代表著企業(yè)的信譽(yù)，如果連產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法控制，那么這家企業(yè)就無(wú)法走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。因此，質(zhì)量管理一直是希望森蘭內(nèi)部管理的重中之重。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今的希望森蘭已經(jīng)建立起一套全方位、全過(guò)程的“三全”質(zhì)量管控模式和自檢、互檢、專(zhuān)檢的“三檢”質(zhì)量檢測(cè)制度。

據(jù)何建波介紹，希望森蘭目前組建了由質(zhì)量工程師、失效分析工程師、中試工程師等組成的工程師隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管控和改進(jìn)，同時(shí)成立了內(nèi)部第三方驗(yàn)證機(jī)構(gòu)——中試室，負(fù)責(zé)對(duì)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行第三方測(cè)試驗(yàn)證，對(duì)重大或批量性質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析和處理。

經(jīng)過(guò)多年努力，希望森蘭不僅順利通過(guò)了ISO9000:2008、ISO14001等多項(xiàng)管理體系認(rèn)證，還率先通過(guò)了歐盟CE、美國(guó)UL等國(guó)際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證，其質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性已居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

值得一提的是，希望森蘭對(duì)于質(zhì)量的管控不僅讓自身受益，同時(shí)也促成了合作伙伴的不斷進(jìn)步。何建波進(jìn)一步解釋?zhuān)骸盀榱诉_(dá)到我們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求，希望森蘭還會(huì)幫助供應(yīng)商建立產(chǎn)品管控體系，以從源頭保證森蘭產(chǎn)品的品質(zhì)。”

突破五：積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維

明者因時(shí)而變，知者隨事而制。面對(duì)當(dāng)今無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)，何建波也在傳統(tǒng)的變頻器業(yè)務(wù)上動(dòng)起了心思。“2017年，我將積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變公司的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前我們已經(jīng)建立了天貓旗艦店，并與上海一家工業(yè)品銷(xiāo)售平臺(tái)簽約，積極在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣希望森蘭的變頻器。與此同時(shí)，我們還將使產(chǎn)品的外形、顏色更時(shí)尚，以符合當(dāng)下市場(chǎng)的需求?！焙谓úㄙ┵┒劇?/p>

何建波還透露，除利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售外，2017年，希望森蘭也將讓變頻器本身自帶“互聯(lián)網(wǎng)”功能。他告訴記者：“我們將為一些變頻器安裝通訊模塊，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控或診斷服務(wù)，這樣就可以實(shí)時(shí)掌握用戶(hù)應(yīng)用變頻器的情況，如果變頻器出現(xiàn)問(wèn)題，可以進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷。”何建波坦言：“作為一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，對(duì)于如何借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)展，希望森蘭還在摸索當(dāng)中，但近幾年，我們持續(xù)在這方面做了很多工作。相信經(jīng)過(guò)摸索、沉淀之后，一定會(huì)開(kāi)花結(jié)果。”

縱然2017年中國(guó)變頻器市場(chǎng)仍令人擔(dān)憂(yōu)，但對(duì)于剛剛獲得2016年度成都市最具社會(huì)貢獻(xiàn)企業(yè)家的何建波來(lái)說(shuō)，對(duì)希望森蘭依然充滿(mǎn)信心：“我希望公司在2017年可以穩(wěn)中快進(jìn)，整體實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)，其中高壓變頻業(yè)務(wù)希望達(dá)到40%的增長(zhǎng)?！逼鋵?shí)何建波心里很清楚，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，并不容易。但對(duì)于他來(lái)說(shuō)，希望森蘭走過(guò)的18年間，每一步都為公司的發(fā)展積蓄了能量，破局2017，厚積薄發(fā)，希望森蘭讓人拭目以待。