★文/梁秀璟

希望森蘭:破局2017

★文/梁秀璟

中國變頻器市場正面臨重重挑戰(zhàn)，站在2017年的起點，面對被動的市場環(huán)境，如何破局？希望森蘭一直在思考。

希望森蘭科技股份有限公司總經(jīng)理何建波

90年代的中國，被稱為“現(xiàn)代工業(yè)維生素”的變頻器由于其節(jié)能、可改善工藝、提高自動化水平等優(yōu)點，得到了市場的空前認可。眾多變頻器制造企業(yè)在中國市場如雨后春筍般涌現(xiàn)，形成了中國變頻器行業(yè)發(fā)展的第一個高潮。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡稱希望森蘭）正是成立于那個時期。

這家致力于變頻技術(shù)研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的公司，憑借自主研發(fā)的技術(shù)以及對市場的準確把握，一路高歌，多次蟬聯(lián)“中國國產(chǎn)變頻器第一品牌”的殊榮。

然而，走過的18年間，中國變頻器市場乃至中國自動化市場都發(fā)生了翻天覆地的變化，在經(jīng)歷多年的穩(wěn)定增長之后，自2014年開始呈現(xiàn)出市場衰退的前兆。據(jù)了解，2014年中國通用低壓變頻器市場（不包含風電類產(chǎn)品）同比萎縮2.2%。而這一數(shù)字在2015年又再次被刷新，變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。在數(shù)字的背后，各變頻器廠家正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，即便是擁有無數(shù)贊譽的希望森蘭也不得不去尋求改變以迎來發(fā)展的新突破。

突破一：高壓變頻業(yè)務(wù)

過去的18年間，低壓變頻一直是希望森蘭的主戰(zhàn)場，然而，經(jīng)過多年發(fā)展，市場的技術(shù)門檻降低，導致“價格戰(zhàn)”等亂象層出不窮，中國低壓變頻市場已經(jīng)成為競爭紅海。對于希望森蘭來說，尋找到新的藍海或許才是其占據(jù)新一輪市場高點的最佳選擇。希望森蘭科技股份有限公司總經(jīng)理何建波表示：“相較于低壓變頻器市場而言，希望森蘭的高壓變頻業(yè)務(wù)在近年來取得了突飛猛進的發(fā)展。分析原因，應(yīng)該是相較于低壓變頻市場而言，要想進入高壓變頻市場仍需要較高的技術(shù)門檻，這對于一向以技術(shù)見長的希望森蘭來說，無疑是有利的?！?/p>

事實上，自2000年開始，希望森蘭就已經(jīng)開始逐漸布局高壓變頻器市場。2003年第一臺高壓變頻器正式推向市場，直至今日，希望森蘭已經(jīng)擁有了自己的第三代高壓變頻器。其高壓變頻器產(chǎn)品性能穩(wěn)定、可靠性高、具有故障自診斷功能，智能化水平更高。希望森蘭第三代高壓變頻器自推向市場以來，在電力、冶金、水泥、市政、石化等行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，并以運行穩(wěn)定、性能優(yōu)越、節(jié)能明顯等諸多優(yōu)點，得到廣大用戶的高度認可。

據(jù)何建波介紹，近兩年，希望森蘭先后拿下了多個具有代表性的高壓變頻器項目，包括目前國內(nèi)最長的25公里皮帶輸送機項目、電廠大型燃煤機組數(shù)十套鍋爐給水泵項目、目前國內(nèi)最大的6000V/9000kW給水泵變頻改造項目等。

突破二：從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變

從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商的轉(zhuǎn)變在自動化業(yè)內(nèi)并不是什么新鮮事兒，甚至可以算是老生常談了。但任何事情都是這樣，當從一個idea轉(zhuǎn)變?yōu)槁涞氐膶嵺`，都要經(jīng)歷一個漫長的過程。從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向解決方案，看起來只是幾個字的變化，其實在這個過程中，對企業(yè)的產(chǎn)品線廣度、銷售渠道、業(yè)務(wù)整合能力、服務(wù)能力、行業(yè)認知等都有極高的要求。要想實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，絕不僅僅是看起來那么簡單，尤其對于向希望森蘭這種主要專注于單一類別產(chǎn)品的廠商來說，轉(zhuǎn)變起來更是難上加難。但可喜的是，希望森蘭已經(jīng)在這個轉(zhuǎn)變上邁出了扎實的腳步。

據(jù)何建波介紹，2016年，希望森蘭為新疆特變電工實施的大型6000V/9000kW的給水泵變頻改造工程，為其提供了整體解決方案，目前這個項目已經(jīng)基本完成，客戶對此表示滿意。何建波談道：“只懂得銷售產(chǎn)品的公司是無法在市場上生存的。未來，希望森蘭還會繼續(xù)向為客戶提供整體解決方案的思路前進?！?/p>

突破三：持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品

對于希望森蘭來說，創(chuàng)新始終根植在血液當中。即便走過了18年的歷程，創(chuàng)新研發(fā)依然被希望森蘭視為企業(yè)向前發(fā)展最為重要的動力之一。2016年，希望森蘭先后推出互聯(lián)網(wǎng)專用的變頻器Hope1000、高防護等級的低壓變頻器Hope810等。除此之外，希望森蘭也在努力研發(fā)變頻衍生產(chǎn)品，岸電電源便是其中之一。

希望森蘭研發(fā)的VFPS系列岸電電源在2016年經(jīng)過重重考驗，在廈門遠海集裝箱碼頭得到了成功應(yīng)用。

船舶岸電是指船舶在靠泊期間停止使用船上燃油發(fā)電機，改用碼頭提供的供電系統(tǒng)為其供電。船舶岸電具有控制排放、減小噪音、提高能效等優(yōu)點，是實現(xiàn)港口節(jié)能減排的重要技術(shù)，是建設(shè)“綠色港口”和提高碼頭競爭力的有效措施?？礈蔬@一領(lǐng)域的市場潛力，希望森蘭結(jié)合岸電電源使用特點，全新開發(fā)了VFPS系列岸電電源系統(tǒng)，采用多種控制技術(shù)，革新生產(chǎn)制造工藝，并嚴格把控出廠測試環(huán)節(jié)，確保岸電電源系統(tǒng)可靠性。2016年，VFPS系列岸電電源系統(tǒng)經(jīng)過重重考驗，在廈門遠海集裝箱碼頭得到了成功應(yīng)用。

何建波透露，除岸電電源之外，希望森蘭還將在2017年不斷研發(fā)眾多新產(chǎn)品來滿足客戶日益增長的個性化需求。

突破四：嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)做產(chǎn)品，更是做質(zhì)量。在何建波的眼中，產(chǎn)品的質(zhì)量代表著企業(yè)的信譽，如果連產(chǎn)品質(zhì)量都無法控制，那么這家企業(yè)就無法走的長遠。因此，質(zhì)量管理一直是希望森蘭內(nèi)部管理的重中之重。

經(jīng)過多年的發(fā)展，如今的希望森蘭已經(jīng)建立起一套全方位、全過程的“三全”質(zhì)量管控模式和自檢、互檢、專檢的“三檢”質(zhì)量檢測制度。

據(jù)何建波介紹，希望森蘭目前組建了由質(zhì)量工程師、失效分析工程師、中試工程師等組成的工程師隊伍，專門負責產(chǎn)品質(zhì)量的管控和改進，同時成立了內(nèi)部第三方驗證機構(gòu)——中試室，負責對新設(shè)計的產(chǎn)品進行第三方測試驗證，對重大或批量性質(zhì)量問題進行分析和處理。

經(jīng)過多年努力，希望森蘭不僅順利通過了ISO9000:2008、ISO14001等多項管理體系認證，還率先通過了歐盟CE、美國UL等國際權(quán)威質(zhì)量認證，其質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性已居國內(nèi)領(lǐng)先地位。

值得一提的是，希望森蘭對于質(zhì)量的管控不僅讓自身受益，同時也促成了合作伙伴的不斷進步。何建波進一步解釋：“為了達到我們對于產(chǎn)品質(zhì)量的要求，希望森蘭還會幫助供應(yīng)商建立產(chǎn)品管控體系，以從源頭保證森蘭產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>

突破五：積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維

明者因時而變，知者隨事而制。面對當今無處不在的互聯(lián)網(wǎng)大趨勢，何建波也在傳統(tǒng)的變頻器業(yè)務(wù)上動起了心思?！?017年，我將積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變公司的營銷模式。目前我們已經(jīng)建立了天貓旗艦店，并與上海一家工業(yè)品銷售平臺簽約，積極在網(wǎng)絡(luò)平臺推廣希望森蘭的變頻器。與此同時，我們還將使產(chǎn)品的外形、顏色更時尚，以符合當下市場的需求?！焙谓úㄙ┵┒?。

何建波還透露，除利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售外，2017年，希望森蘭也將讓變頻器本身自帶“互聯(lián)網(wǎng)”功能。他告訴記者：“我們將為一些變頻器安裝通訊模塊，實現(xiàn)遠程監(jiān)控或診斷服務(wù)，這樣就可以實時掌握用戶應(yīng)用變頻器的情況，如果變頻器出現(xiàn)問題，可以進行遠程診斷?！焙谓úㄌ寡裕骸白鳛橐患覀鹘y(tǒng)的制造型企業(yè)，對于如何借助互聯(lián)網(wǎng)進行業(yè)務(wù)的開展，希望森蘭還在摸索當中，但近幾年，我們持續(xù)在這方面做了很多工作。相信經(jīng)過摸索、沉淀之后，一定會開花結(jié)果?！?/p>

縱然2017年中國變頻器市場仍令人擔憂，但對于剛剛獲得2016年度成都市最具社會貢獻企業(yè)家的何建波來說，對希望森蘭依然充滿信心：“我希望公司在2017年可以穩(wěn)中快進，整體實現(xiàn)30%以上的增長，其中高壓變頻業(yè)務(wù)希望達到40%的增長?！逼鋵嵑谓úㄐ睦锖芮宄?，實現(xiàn)這樣的目標，并不容易。但對于他來說，希望森蘭走過的18年間，每一步都為公司的發(fā)展積蓄了能量，破局2017，厚積薄發(fā)，希望森蘭讓人拭目以待。