○ 文／本刊記者 周志霞

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調(diào)結(jié)構(gòu)“產(chǎn)學(xué)研用”
——專訪全國(guó)人大代表、中石化化工銷售華中分公司黨委書記趙振輝

○ 文／本刊記者 周志霞

中國(guó)化工行業(yè)結(jié)構(gòu)性改革需注重“產(chǎn)學(xué)研用”一體化，以此實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。

2016年，中石化化工銷售華中分公司克服區(qū)內(nèi)部分企業(yè)停工大檢修，商品量有所下滑的不利因素，全力做大自營(yíng)業(yè)務(wù)量，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)銷售123萬噸，同比增長(zhǎng)73%。

該公司自營(yíng)銷量為何提升如此之大？化工行業(yè)的供給側(cè)改革需要如何實(shí)現(xiàn)？油價(jià)的持續(xù)浮動(dòng)，會(huì)對(duì)化工企業(yè)帶來怎樣的影響？“兩會(huì)”期間本刊記者專訪了全國(guó)人大代表、中石化化工銷售華中分公司黨委書記趙振輝。

信譽(yù)服務(wù)成就自營(yíng)銷量

中國(guó)石油石化：趙書記您好！據(jù)我了解，2016年中石化化工銷售華中分公司自營(yíng)銷售達(dá)到123萬噸，同比增長(zhǎng)73%，如此好的業(yè)績(jī)是如何做到的？

趙振輝：自營(yíng)方面其實(shí)是被逼出來的。因?yàn)橹袊?guó)石化華中分公司成立的時(shí)候，多數(shù)為武漢以西和周邊的一些企業(yè)服務(wù)，包括湖北、湖南、河南、四川、重慶，這些省市里中國(guó)石化的企業(yè)并不多，但這些年也沒有更多的發(fā)展，甚至還有一些是困難企業(yè)，產(chǎn)量銷量一直下降。為了增加市場(chǎng)占有率擴(kuò)大銷量，公司就想到了自營(yíng)。

公司自營(yíng)主要靠的是國(guó)企信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。例如一個(gè)是想賣產(chǎn)品的公司，另一個(gè)是想買產(chǎn)品的公司，兩個(gè)公司有時(shí)并不能談得攏，因?yàn)橄嗷ゲ恍湃?。而中?guó)石化有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，再利用信譽(yù)優(yōu)勢(shì)做好服務(wù)。包括公司有強(qiáng)大的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)，再加上公司對(duì)這個(gè)平臺(tái)了解，由此使得我們能夠更好的為客戶服務(wù)。

中國(guó)石油石化：除了利用這種信譽(yù)優(yōu)勢(shì)做好服務(wù)，我們還采取了哪些措施？

趙振輝：在去年4月的時(shí)候，公司邀請(qǐng)兄弟單位自營(yíng)專家來傳經(jīng)送寶，學(xué)習(xí)自營(yíng)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。公司還成立了自營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥，在分析市場(chǎng)、籌措資源、優(yōu)化運(yùn)作、提升效能、開展競(jìng)賽、從嚴(yán)考核、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等方面提出了多項(xiàng)實(shí)施意見。比如在經(jīng)營(yíng)方面，公司會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷把握好銷售結(jié)構(gòu)，另外也會(huì)推動(dòng)新品的研發(fā)和銷售。公司還不斷加強(qiáng)自營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防控，將監(jiān)管放在第一位，一手抓上游資源籌措，一手抓下游客戶開發(fā)，不斷擴(kuò)大現(xiàn)有客戶需求，落實(shí)開拓市場(chǎng)機(jī)制，深入挖掘潛在客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高資源消費(fèi)能力。

注重“產(chǎn)學(xué)研用”一體化

中國(guó)石油石化：政府報(bào)告提出將穩(wěn)中求進(jìn)作為主基調(diào)，把供給側(cè)改革做為主線，我們都知道化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性過剩，低端產(chǎn)品多，高端產(chǎn)品又靠進(jìn)口，貴公司在供給側(cè)改革是如何做的？

趙振輝：就像你說的，化工產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)性過剩，作為大多數(shù)低端的產(chǎn)品已經(jīng)過剩了，但是做為高端的產(chǎn)品短缺靠進(jìn)口，進(jìn)口往往價(jià)格比較高，這也是中國(guó)化工市場(chǎng)面臨最大的矛盾。

今年是深化改革最重要的一年，怎么將供給側(cè)改革發(fā)揮更大的作用，我們“兩會(huì)”期間也在進(jìn)行討論，目前供給側(cè)改革的主要方式是“三去一降一補(bǔ)”，那么這種措施是不是供給側(cè)改革的全部？我們覺得肯定不行，因?yàn)槟壳懊芴怀觯@也是當(dāng)下最重要的措施，也取得了一定的效果，去年鋼鐵去產(chǎn)能6500萬噸，煤碳去產(chǎn)能2億多噸，市場(chǎng)確實(shí)有好轉(zhuǎn)。但用這一種措施還不夠，因?yàn)橐坏┻@個(gè)行業(yè)有好轉(zhuǎn)，就會(huì)造成新的產(chǎn)能再增加，所以說結(jié)構(gòu)性改革一定要調(diào)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新。利用創(chuàng)新進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，比如化工行業(yè)，再增加產(chǎn)品可以，但一定是創(chuàng)新高端產(chǎn)品，以前低端過剩的肯定不行，新出來的產(chǎn)品要更加適應(yīng)市場(chǎng)，或更能引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。

中國(guó)石油石化：供給側(cè)改革落實(shí)到咱們公司，有什么創(chuàng)新的做法？

趙振輝：我們是銷售企業(yè)，按過去的理解，創(chuàng)新似乎和銷售企業(yè)關(guān)聯(lián)度不那么高，所以研究市場(chǎng)還不夠。目前觀念變了，還是要研究市場(chǎng)。由此，中國(guó)石化集團(tuán)也特別強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)學(xué)研用”一體化。具體來講，先了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)的反饋來調(diào)整生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。對(duì)于高端產(chǎn)品通過市場(chǎng)的需求，公司將信息反饋給科研單位，科研單位進(jìn)行研發(fā)，進(jìn)行企業(yè)試生產(chǎn)，然后到市場(chǎng)推廣。近兩年，這方面公司非常重視，效果也逐步的顯現(xiàn)。比如聚希烴，這幾年變化就比較大，包括新品專用料的比例都在提升。

儲(chǔ)備高端技術(shù)擴(kuò)大規(guī)模

中國(guó)石油石化：當(dāng)前油價(jià)起伏不定，目前超過50美元/桶，有預(yù)測(cè)到年底會(huì)升至70美元/桶，這樣的一個(gè)油價(jià)浮動(dòng)會(huì)給化工企業(yè)帶來怎樣的影響？

趙振輝：低油價(jià)對(duì)于石油作為原料的化工企業(yè)整體上是比較利好。例如煤化工，高油價(jià)會(huì)顯示出低成本的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在油價(jià)降下來優(yōu)勢(shì)就小了，所以石油化工相對(duì)比較好。

如果說油價(jià)年底升至70美元/桶，一定對(duì)化工行業(yè)有影響。因?yàn)槿ツ暧蛢r(jià)平均50美元/桶，但因?yàn)榛な袌?chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不一樣，化工市場(chǎng)的平均價(jià)格相當(dāng)于70～80美元/桶的原油過去對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，所以這樣利潤(rùn)空間相對(duì)比較大。如果年底油價(jià)上行，普遍分析，化工產(chǎn)品的價(jià)格并不一定繼續(xù)上行，如果這樣擠壓的就是利潤(rùn)空間，因?yàn)樵蟽r(jià)格上漲，產(chǎn)品價(jià)格變化不大。

中國(guó)石油石化：未來公司的發(fā)展方向是怎樣的？又有哪些困難需要克服？

趙振輝：未來公司的發(fā)展核心還是進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但由于區(qū)域特點(diǎn)會(huì)帶來一些矛盾，公司要結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，研究怎樣做大銷量是目前公司需要解決的。

另外，目前公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)比較突出，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展、規(guī)范，現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)沒有那么明顯了，那么如何通過研判市場(chǎng)來引導(dǎo)消費(fèi)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，公司要加大這方面的努力。比如，下一步無論是企業(yè)還是科研單位還是要大量?jī)?chǔ)備高端技術(shù)，未來的需求是什么方向要花大力氣去研究，然后進(jìn)一步研發(fā)，這樣才能滾動(dòng)的發(fā)展，因?yàn)樵瓉碚麄€(gè)行業(yè)這方面高端產(chǎn)品的研發(fā)方面是脫節(jié)的，未來企業(yè)如何創(chuàng)新升級(jí)，這方面可研究的文章比較多。

責(zé)任編輯：周志霞

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