本刊記者 寧文祥 編譯

考格爾復(fù)蘇的背后

本刊記者 寧文祥 編譯

2009年，工業(yè)大亨Ulrich Humbaur收購了奄奄一息的德國掛車企業(yè)考格爾，讓其一夜之間成為了歐洲掛車制造業(yè)炙手可熱的人物。他也成為了考格爾復(fù)蘇背后的“秘密”。

兩家企業(yè)總產(chǎn)量超施密茨

Humbaur公司是一個來自巴伐利亞的家族企業(yè)，在接手考格爾之前，Humbaur主要的生意是在車燈和中輕型掛車領(lǐng)域。這家有著4.5億歐元市值的企業(yè)在收購了考格爾之后，在重型掛車領(lǐng)域隆重登場。

在2 0 1 5到2 0 1 6財年，考格爾和Humbaur共生產(chǎn)自重范圍在0.75～50t的掛車超過了6萬輛。這兩家企業(yè)在這一財年的產(chǎn)量加起來超過了德國第一大掛車企業(yè)施密茨，超過的份額大約是20%。

Ulrich Humbaur是Humbaur公司毫無疑問的長老級人物，他們最盼望的是Humbaur公司和考格爾這兩家企業(yè)能緊密合作在一起，以他家族名字作為唯一對外的名字。特別是現(xiàn)在正處于德國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇期，商機(jī)很多，在商機(jī)面前他的這種想法就更強(qiáng)烈了。

在各種場合，我們都明顯感覺到Humbaur公司的策略是讓這兩個目前比較獨(dú)立的品牌更好地融合在一起。特別是在國際的市場上，Humbaur一直都渴望將這兩個品牌的生產(chǎn)元素能柔性地結(jié)合在一起。

收購考格爾的緣由

Ulrich Humbaur的父親Anton Humbaur從1957年就開始經(jīng)營Humbaur公司，而他是在1982年正式加入了Humbaur公司的大集體當(dāng)中，成為Humbaur公司的首席執(zhí)行官后，他讓公司專注于生產(chǎn)輕型的掛車，并逐步把公司推向全球化。從2 0 0 4年開始，Humbaur公司令人驚訝地開始生產(chǎn)低平板半掛車。

Humbaur公司的總部位于德國的奧格斯堡，離考格爾的總部僅只有50km的路程。2009年，考格爾公司出現(xiàn)了經(jīng)營困難，多家企業(yè)向這個擁有悠久歷史的品牌拋出了橄欖枝，其中就包括了來自中國的一家國際型企業(yè)。而當(dāng)年促使Humbaur公司收購考格爾的一大動因就是Humbaur公司不想這家歐洲最古老的掛車企業(yè)之一落入到他國手中，他們希望這個企業(yè)可以在德國人的控制中繼續(xù)存活。

拋開民族情緒，其實(shí)Humbaur公司對考格爾的收購還有商業(yè)的考量，畢竟Humbaur公司也才剛開始接觸重型半掛車領(lǐng)域，正在不斷地購置相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)施。在收購了考格爾后，Humbaur公司就擁有了成熟完整的重型半掛車品牌和生產(chǎn)技術(shù)，對于Humbaur公司來說無異于“彎道超車”。

在Humbaur公司的指導(dǎo)下，考格爾在被收購后將自己的精力專注在兩個核心領(lǐng)域——長途運(yùn)輸半掛車和工程類半掛車領(lǐng)域。當(dāng)時Humbaur公司比較具有爭議的一個做法是讓考格爾建立生產(chǎn)三明治板材的生產(chǎn)線，從此考格爾的冷藏車就有了自產(chǎn)的材料。Humbaur公司認(rèn)為考格爾在被收購后能再度取得成功和此舉有很大關(guān)系。從此以后，考格爾的經(jīng)營就變得十分順利。也成為了2009年金融危機(jī)后成功復(fù)蘇的典型例子之一。在這一年考格爾新增了150名員工，銷售量和收入翻了兩番。

考格爾在實(shí)現(xiàn)三明治板材自產(chǎn)后，不僅讓自身的收購實(shí)現(xiàn)了騰飛，而且讓Humbaur和考格爾這兩個品牌開始有了互動?？几駹栐跉W洲市場的快速推進(jìn)給了Humbaur公司這個家族企業(yè)一個國際化的機(jī)會。

不懼怕激烈的競爭

德國掛車的市場競爭越來越激烈了，波蘭掛車企業(yè)Wielton、奧地利掛車企業(yè)Schwarzmüller、土耳其的掛車K?ssbohrer都在對德國掛車市場的第三把交椅“虎視眈眈”。Ulrich Humbaur認(rèn)為：“企業(yè)要想長期保持競爭力，需要保持一個十分廣闊的視角。對于來自其他企業(yè)的壓力，我們不必驚慌。健康的競爭環(huán)境對于企業(yè)的發(fā)展是有益的，特別是在歐洲這種相對飽和的市場。從2016年來看，考格爾的表現(xiàn)是近10年來少有的優(yōu)異?！?/p>

Ulrich Humbaur還表示：“我們需要用國際化的視野來看待德國的競爭?？几駹柮鎸Φ牟粌H僅是德國市場的，從整個歐洲來看，考格爾是歐洲第三大掛車企業(yè)，這是一個十分強(qiáng)有力的價值主張?！?/p>

Ulrich Humbaur認(rèn)為“德國產(chǎn)”是在國際市場的舞臺上一個十分有競爭力的標(biāo)簽。不過對于他來說，不管是Humbaur品牌還是考格爾品牌，他都會對每一輛車型進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的要求。“對公司的每一個項目，我都會投入100%的熱情，我會力求完美。對于我們來說，這不僅僅停留在嘴邊，我們還會付諸行動保證產(chǎn)品的質(zhì)量。這不僅是公司的承諾還是我個人的承諾，我對此十分看重?！?/p>