李許婕+廖蕙衡+李想

（四川大學商學院 四川省成都市 610000）

摘要： 微商是一種新興的社會化移動商務模式。大學生微商創(chuàng)業(yè)具有群體、成本和平臺優(yōu)勢，但也有相應的劣勢，而微商創(chuàng)業(yè)本就機遇與挑戰(zhàn)并存。在這樣的背景下，以成都一本高校學生為例，針對大學生微商營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀、特點以及問題，探討其前景并研究合理合法的新模式就顯得尤為重要。

關(guān)鍵詞：微商；自主創(chuàng)業(yè)；大學生

一、研究溯源

隨著移動網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展，社會化媒體成為企業(yè)營銷推廣重要渠道，微商營銷模式的現(xiàn)狀和后續(xù)發(fā)展將是大學生創(chuàng)業(yè)關(guān)注的重點。我們從“一本高校大學生”這一群體入手，緊扣時代脈搏，對微商營銷模式發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查分析，根據(jù)大學生從事微商營銷的優(yōu)劣勢和一本高校學生的自身特點，對微商營銷模式的大學生參與者提出建議。

二、現(xiàn)狀調(diào)查

本文采取隨機問卷調(diào)查，在成都五所一本高校，隨機選擇大學生填寫。53.23%同學表示值得考慮微商創(chuàng)業(yè)， 40.32%同學表示不支持微商創(chuàng)業(yè)。學生對微商的發(fā)展前景判斷顯示：16.1%認為風險小、無需成本；22.6%表示顧客群范圍狹小，前景不樂觀，61.3%的人對于微商還不夠了解，認為無法判斷未來發(fā)展前景。

三、調(diào)查分析

1.大學生微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（1）群體優(yōu)勢

大學生往往是最容易接觸到最新觀念進而付諸實踐的群體，他們對新生事物勇于嘗試，對于微商創(chuàng)業(yè)有自己獨特的見解和想法。

雖然除了家庭供給外，多數(shù)大學生都沒有直接的穩(wěn)定的收入來源，但近期調(diào)查報告顯示，不同于一般公眾的認知，當代大學生具有較強的消費能力，消費潛力不容小覷。

建立在熟人基礎(chǔ)上的微信社交平臺成為了大學生觸手可及的創(chuàng)業(yè)舞臺；同時植根于校園，所開發(fā)的產(chǎn)品幾乎都能在同類群體中找到共鳴，這使他們的營銷模式兼具了速度和針對性，讓客戶容易接受。

（2）成本優(yōu)勢

大學生微商創(chuàng)業(yè)還具有雇傭成本低、投入資本少、違約成本低的優(yōu)勢。

與網(wǎng)店和實體店不同，微商經(jīng)營需要的時間和精力少，平臺成本小，貨架儲量少，創(chuàng)業(yè)門檻低，且不需過多網(wǎng)頁編輯，操作簡單；其靶向投放能力很強，這也減少了很多的營銷費用；而由于交易合同及流程的缺失，失信成本與守信成本差距不大，從而降低了違約成本。

（3）創(chuàng)業(yè)平臺優(yōu)勢

面對龐大的就業(yè)大軍，國家政策為大學生就業(yè)提供了政策優(yōu)惠和扶助，大學生的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)被提高到國家的戰(zhàn)略層面。最新的政策更是指出，畢業(yè)生和在校大學生都可以創(chuàng)業(yè)，在學校里也可以休學創(chuàng)業(yè)。

智能網(wǎng)絡化時代推動微商行業(yè)蓬勃發(fā)展，也在為大學生提供創(chuàng)業(yè)的窗口。隨著國內(nèi)無線網(wǎng)絡的逐步全覆蓋，微商發(fā)展的空間會更加廣闊。

2.大學生微商創(chuàng)業(yè)的劣勢

（1）群體劣勢

大學生參與社會實踐的機會不多，商業(yè)經(jīng)營和社會經(jīng)驗比較欠缺，對人際資源、商品資源以及市場信息掌握不足，往往會多走彎路，浪費資源和成本。

微商交易混亂而缺乏約束，相當部分的群體對其有抵觸情緒。還身處校園的大學生法律的意識不足，往往不能通過有效途徑，打消這些群體對于其此方面的顧慮。

微商的交易依賴于虛擬平臺，而大學生由于缺乏相應的資源獲取能力、自主學習能力、領(lǐng)導管理能力和專業(yè)基礎(chǔ)知識，亦會對創(chuàng)業(yè)者造成較大的困擾。

在微商創(chuàng)業(yè)當中，物質(zhì)層面的需要成為了創(chuàng)業(yè)的主要動力。以此價值取向進行創(chuàng)業(yè)， 加以微商規(guī)模往往不大，持續(xù)性不強，容易導致微商創(chuàng)業(yè)的失敗。

（2）市場劣勢

由于人際交往區(qū)域群體存在局限性，微商創(chuàng)業(yè)的宣傳對象多為同學，限制了其發(fā)展規(guī)模；由于受微信平臺限制，微商的銷售渠道局限于一個封閉系統(tǒng)，很難發(fā)展壯大。大學生微商創(chuàng)業(yè)中的需求市場的不穩(wěn)定，供給市場的成本不可控，極大的影響了微商創(chuàng)業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)初期的成功率。

大學生往往忽略了對于營銷方式的規(guī)范，往往以朋友圈瘋狂刷屏為主，長此以往，微商產(chǎn)品良好口碑難以形成，大眾對微商交易信任化程度不高，也會造成潛在客戶對其購物隱私性和產(chǎn)品質(zhì)量的安全性的擔憂以及不愿意嘗試。

盡管微商擁有比較其他傳統(tǒng)電商更為領(lǐng)先的優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)電商行業(yè)在網(wǎng)絡市場仍然擁有相當多客戶。這些消費者顯然已經(jīng)習慣在這些平臺消費，尤其是剛接觸網(wǎng)絡的中老年人等對于最新的購物模式敏感度較低的人群。

（3）資源劣勢

大學生微商創(chuàng)業(yè)重營銷、輕產(chǎn)品。許多微商通過層層代理的銷售方式進行，賣家的貨源、商品信息、營銷方式都直接從上級代理獲得，對商品真實性不甚了解。

大學生對于產(chǎn)品的商業(yè)模式、營銷以及供應鏈，缺乏經(jīng)驗；微商之“微”，也并不存在很明顯的議價優(yōu)勢。而二者結(jié)合，便使得初期的成本是一個很大的問題，大多數(shù)微商的瓶頸就在這里。

3.一本高校學生的特點

（1）學業(yè)更加繁忙：從事微商的時間和精力較少。

（2）綜合素質(zhì)相對更高：具有更好的專業(yè)能力，信用水平和維權(quán)意識。

（3）資源傾斜、平臺更大。

（4）從事微商動機更復雜、流動性更大。

四、政策建議

1.高校對微商創(chuàng)業(yè)進行支持引導，加快建立健全大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育機制。

2.微商創(chuàng)業(yè)者要充分了解市場，明確市場中的銷售熱點和銷售瓶頸。

3.加強市場監(jiān)管，完善法律法規(guī)。

4.倡導誠信經(jīng)營。

5.建立健康規(guī)范的微商模式。健康的微商需要回歸零售本身，回歸以人為中心的銷售理念。不洗腦、不囤貨，堅持產(chǎn)品銷售到消費者的可持續(xù)發(fā)展理念。

參考文獻：

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[2]任往軍、王志勇.大學生微商的經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查和分析[J].時代金融，2016-03

[3]龔翠玲.大學生校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營策略[J].企業(yè)改革與管理，2016-02

[4]董鳳華.大學生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對策分析[J].法制博覽，2015-10

【作者簡介】

第一作者：李許婕，女，1997年1月30日生，漢族，湖南邵陽人，現(xiàn)為四川大學商學院2014級會計學專業(yè)本科生，研究方向為：會計學。

第二作者：廖蕙衡，女，1995年12月17日生，漢族，福建漳州人，現(xiàn)為四川大學商學院2014級會計學專業(yè)本科生，研究方向為：會計學。

第三作者：李想，女，1997年7月28日生，漢族，湖南常德人，現(xiàn)為四川大學藝術(shù)學院2016級廣播電視編導專業(yè)本科生，研究方向為：廣播電視藝術(shù)學。