姚瑤

[摘要]隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)購物這一新鮮事物的興起，由于互聯(lián)網(wǎng)購物簡單方便的特點，人們越來越喜歡在網(wǎng)上購物，因此網(wǎng)絡營銷的重要性越來越明顯?；谶@一網(wǎng)絡營銷背景，文章以黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷為例，利用SWOT分析法分析了黑龍江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的優(yōu)勢、劣勢，以及機會、威脅等各種因素，并根據(jù)這些客觀存在的劣勢和威脅的因素，在結論中提出了相應解決的方法，給準備以黑龍江農(nóng)產(chǎn)品為依托在網(wǎng)上進行營銷的人士提供一些參考。

[關鍵詞]網(wǎng)絡營銷；SWOT分析；農(nóng)產(chǎn)品

近年來，網(wǎng)絡化程度不斷深化，互聯(lián)網(wǎng)購物越來越被關注，由于互聯(lián)網(wǎng)購物方便快捷簡單的特點，人們開始接受這一新鮮的購物模式，并在互聯(lián)網(wǎng)上選購自己中意的物品。其購物的類型也從原有的標準化產(chǎn)品發(fā)展到目前的各種個性化產(chǎn)品等。消費者不僅僅局限于購買服裝，3C電子產(chǎn)品，還開始在網(wǎng)上購買各種所需的日常生活用品，就目前這一發(fā)展趨勢，隨著各種各樣的生鮮產(chǎn)品開始受到青睞，相信會有更多的人越來越習慣于在網(wǎng)上購買特定的農(nóng)產(chǎn)品。

1黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢分析（Strengths）

11自然優(yōu)勢

黑龍江省位于我國第一大平原——東北平原上，是我國耕地面積和農(nóng)業(yè)機械化程度最高的省份之一。據(jù)統(tǒng)計，宜農(nóng)土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的676%，是世界上有名的三大黑土帶之一。作為全國重要的商品糧產(chǎn)地，以大豆為代表的多種農(nóng)作物產(chǎn)品遠銷世界各地，其出口量在全國所有省份中首屈一指。同時，由于肥沃的土地，所生產(chǎn)的農(nóng)作物產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，被廣大消費者所青睞。因此，黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品有著很好的自然優(yōu)勢。

12資源優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，必然離不開物質(zhì)資源，以及信息渠道的發(fā)展。對于物質(zhì)資源，黑龍江有著得天獨厚的優(yōu)勢，廣袤肥沃的土地為農(nóng)作物的生長提供了很好的依托。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高產(chǎn)量大，并且有著充足的物資儲備，能夠滿足一定供應需求。對于信息渠道來說，隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)展，網(wǎng)絡資源得以不斷豐富，獲取資源如市場行情、供求量等資源的途徑多樣化，宣傳服務力度不斷加深，網(wǎng)絡購物理念不斷得到關注。這些都為網(wǎng)絡營銷提供了資源優(yōu)勢。

13農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢

目前黑龍江已經(jīng)形成了多個農(nóng)產(chǎn)品品牌，比如五常大米、秋林里道斯、飛鶴、完達山等一系列知名品牌，這些品牌不僅在省內(nèi)人盡皆知，在省外也是家喻戶曉。深厚優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)基礎為這些品牌的發(fā)展打下了堅實的基礎。同時產(chǎn)業(yè)的不斷升級，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度的不斷提高，使得這些品牌的生命力得到很大的提高，市場情景得到很大的飛升。近年來，綠色環(huán)保食品得到極大的關注，人們越來越要求更多的綠色無害的食品，作為綠色食品的代言品牌，黑龍江的各大知名農(nóng)業(yè)品牌的關注度得到提升，甚至是在世界范圍內(nèi)得到了很好的口碑。這些品牌不斷強大，為黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供了廣闊空間。

2黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務的劣勢分析（Weaknesses）

21網(wǎng)絡基礎設施薄弱

隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的崛起，信息、網(wǎng)絡、物流等被有機地組合起來，電子商務的普及，作為一個資源大省，黑龍江省的信息網(wǎng)絡行業(yè)得到很大的發(fā)展，目前全省的各個地區(qū)都已經(jīng)建立起局域網(wǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間也建立了互聯(lián)的撥號上網(wǎng)終端，省，市，村鎮(zhèn)，市場之間建立起了一整套完整的網(wǎng)絡。雖然如此，但是同比其他省份來說，其網(wǎng)絡基礎設施還是比較薄弱。黑龍江省幅員廣闊，氣候極端，長期以來，網(wǎng)絡設備損耗大，維護難度高，由于財政狀況的原因，致使基礎設施薄弱，難以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的網(wǎng)絡需求。此外，部分地區(qū)的基本網(wǎng)絡還未完全覆蓋，上網(wǎng)速率不是很高，維護設備人才缺乏。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域分散，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡基礎設施難以全面覆蓋，也難以整合為一個體系的互聯(lián)。這一部分作為網(wǎng)絡營銷的基礎環(huán)節(jié)，對于發(fā)展網(wǎng)絡營銷來說是一個亟待解決問題。

22涉農(nóng)人員營銷理念淡薄

由于地緣，以及社會經(jīng)濟條件的原因，黑龍江涉農(nóng)人員普遍文化程度、知識水平都不是很高，涉農(nóng)人員沒有能力通過網(wǎng)絡獲取實時信息，更沒有能力從紛繁復雜的網(wǎng)絡信息中篩選出有價值的信息用于農(nóng)業(yè)中。同時，農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡營銷的理念是一個新型的理念，由于涉農(nóng)人員思想保守，觀念陳舊，在信息化時代潮流中脫節(jié)，要想深入涉農(nóng)人員的心中，尚須一定的時間。

23農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后

物流是供給鏈中的一個中間環(huán)節(jié)，其關系到能否成功實現(xiàn)營銷目的。目前黑龍江省物流問題也是不可小覷。黑龍江省在中國的東北部，其物品不論運輸?shù)侥膫€地方都是很遠的距離，這一狀況使得黑龍江的物流速度相對其他省份來說落后很多。而且，對于農(nóng)產(chǎn)品，其主要是一些鮮活的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品儲藏難度大，過長的運輸時間，易導致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)下降，造成消費者的不滿，導致銷售量下降。如果為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，則必須有更快的物流運輸，但是這樣又會使得物流成本提高，導致產(chǎn)品的成本提高，最終也會導致銷售量的下降。除此之外，物流服務水平不高，物流公司責任意識不高，致使產(chǎn)品質(zhì)量有時難以保證，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢大打折扣。

24農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主題缺失

除了上述的劣勢外，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主題的缺失是另一個重要問題。當前，雖然黑龍江有著多個農(nóng)業(yè)品牌，但是由于相互分散，無法互聯(lián)形成一個體系，同時農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者規(guī)模小，農(nóng)事人員的觀念問題，無法聯(lián)合起來組合成一個團體，致使難以形成一個特色鮮明的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主題。主題的缺失導致品牌的形象難以得到長足的發(fā)展，營銷規(guī)模難以得到較大提升。這種情況下，人們自然而然會對網(wǎng)絡營銷這一模式持懷疑態(tài)度，使得這一模式的發(fā)展受阻。面對這種情況，政府、企業(yè)之間應該相互配合，加快市場的改革，將中小規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)整合起來，打造具有黑龍江特色的農(nóng)業(yè)品牌，推進營銷網(wǎng)絡化進程，將打造的品牌推向全國，乃至世界，形成一定的品牌效應，這樣的條件下，網(wǎng)絡營銷就會更具生機。

3黑龍江省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的機會分析（Opportunities）

31國家政策扶持

近年來，國家不斷加大對振興東北老工業(yè)基地的扶持力度，出臺了一系列振興東北的舉措。農(nóng)業(yè)信息化在各級政府的支持下，不斷得以推進，黨中央國務院不斷提出的惠農(nóng)政策，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步提高、農(nóng)民收入不斷提升起到很大作用。隨著基礎建設資金的大量投入，基層網(wǎng)絡設施環(huán)境得到不斷改善。同時，黑龍江省政府和各級地方政府將農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為農(nóng)業(yè)發(fā)展舉措的重要部分，繼續(xù)加大對農(nóng)村基礎設施的建設力度，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必將得到極大提高，保證充足的營銷貨源，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷能夠保證一定的供求，推進其進一步的提升。

32市場需求大

當前我國人民生活水平得到了很大的改善，人們開始富裕起來，有能力購買一些更加健康品質(zhì)高的產(chǎn)品，在這種環(huán)境下使得質(zhì)量高的產(chǎn)品市場需求不斷增大。比如，綠色食品的興起，使得人們要求有更多的綠色食品來滿足生活需求，使得綠色食品市場得到很大發(fā)展。而黑龍江省可以以綠色食品為依托，依靠得天獨厚的自然環(huán)境推出一系列的綠色食品來滿足市場需求，打造一個綠色食品品牌，提高人們對黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的認可，以此借助網(wǎng)絡營銷的方式，加快黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的流通，同時反過來促進網(wǎng)絡營銷的方式深入人心，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。

4黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品電子商務面臨的威脅分析（Threats）

41網(wǎng)絡營銷法律不完善

網(wǎng)絡營銷實質(zhì)是利用網(wǎng)絡的手段建立起的虛擬市場。現(xiàn)實中，實體市場即便有管理人員維護市場秩序，也會有或多或少的擾亂市場秩序的事件發(fā)生，而這種虛擬市場，一般很少有專業(yè)的人員來維護，這樣很容易出現(xiàn)購物經(jīng)濟糾紛問題以及網(wǎng)絡安全問題，這些會直接導致消費者對商家的信任度下降，影響網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。即便存在專業(yè)的管理人員，然而，我國并沒有發(fā)布相關的優(yōu)惠政策，也沒有制定相應的法律法規(guī)，使得這種模式的營銷缺乏安全保障，導致很多人并不是很放心網(wǎng)上購物這一過程。

42專用人才的缺乏

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷也是一種營銷方式之一。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣，需要具有營銷能力以及互聯(lián)網(wǎng)基礎的人才。當前，由于東北經(jīng)濟發(fā)展情況進入“寒冬”，導致人才嚴重流失，各行各業(yè)出現(xiàn)“人才荒”。作為一種新型的行業(yè)，網(wǎng)絡營銷也更是雪上加霜。網(wǎng)絡營銷人才的缺乏，直接會影響到網(wǎng)絡營銷的效果，造成這種營銷方式寸步難行。

5結論

總的來說，網(wǎng)絡營銷是未來市場發(fā)展的一個大的發(fā)展趨勢。利用當前的自然資源優(yōu)勢以及不斷提升的市場需求等有利因素，不斷加快基礎網(wǎng)絡設施建設，改善當前網(wǎng)絡環(huán)境，提升消費者的體驗，打造獨具特色的網(wǎng)絡營銷主題，規(guī)范化網(wǎng)絡市場，制定行之可效的市場規(guī)則，并加強網(wǎng)絡市場的管理力度，改革物流體系，提高物流服務水平，同時重點培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，提升網(wǎng)絡營銷手段，打造品牌，提升市場影響，未來的黑龍江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷將有一個很好的前景。

參考文獻：

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[2]孫榮煜黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展對策研究[D].哈爾濱：東北農(nóng)業(yè)大學，2016