黃柏雪

4月18日，優(yōu)酷在北京召開“起風(fēng)了——優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)電影開放合作大會(huì)”，宣布攜手阿里文學(xué)、阿里影業(yè)共同投入10億元資金，啟動(dòng)“HAO計(jì)劃”，為網(wǎng)絡(luò)電影內(nèi)容生產(chǎn)者提供包含開放的平臺(tái)、開放的IP、開放的資源在內(nèi)的一站式服務(wù)。

2016年優(yōu)酷上線網(wǎng)大1500余部，僅次于愛奇藝的1780部。面對(duì)2017年網(wǎng)大行業(yè)從爆發(fā)式增長(zhǎng)步入理性發(fā)展的新階段，優(yōu)酷電影負(fù)責(zé)人劉開珞認(rèn)為，網(wǎng)大的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)初步形成，監(jiān)管政策越來越明晰，現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)。

劉開珞向《綜藝報(bào)》表示，處于網(wǎng)大產(chǎn)業(yè)核心位置的視頻運(yùn)營(yíng)平臺(tái)不僅要做當(dāng)下的事情，更應(yīng)該在未來的內(nèi)容形態(tài)和商業(yè)模型上做探索，讓合作伙伴能夠更清晰地看到網(wǎng)絡(luò)電影未來的發(fā)展方向。

“HAO計(jì)劃”多方共贏

“起風(fēng)了，歡迎大家跟我們一起興風(fēng)作浪！”優(yōu)酷在4月18日發(fā)布會(huì)上發(fā)出了這樣的邀請(qǐng)。

劉開珞表示，對(duì)于優(yōu)酷這種體量的視頻內(nèi)容平臺(tái)來說，任何單一品類的內(nèi)容對(duì)平臺(tái)的整體發(fā)展都只是起到一部分作用?！皠〖睦履芰吞岣哂脩麴ぶ鹊哪芰Ρ容^強(qiáng)，電影在引導(dǎo)續(xù)費(fèi)方面的作用更大，綜藝更多地帶動(dòng)流量和娛樂性，短視頻的傳播效益更強(qiáng)，任何單一品類都應(yīng)該做好。只是在電影這個(gè)類目上，我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影有一些格外的關(guān)注，因?yàn)樗歉峡焖僭鲩L(zhǎng)的新興需求?！眲㈤_珞如此定位網(wǎng)絡(luò)電影在視頻產(chǎn)業(yè)中的作用。

在劉開珞看來，網(wǎng)絡(luò)是傳輸渠道，而不是定義電影的一種方式，網(wǎng)絡(luò)電影本質(zhì)上仍是電影形態(tài)的內(nèi)容，既可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)行，也可以在院線平臺(tái)上發(fā)行。優(yōu)酷“HAO計(jì)劃”的核心要義是將內(nèi)容和用戶連接起來，一方面幫助用戶找到更好的內(nèi)容，另一方面把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給適合它們的用戶。

從這個(gè)意義上講，優(yōu)酷要做的事情與傳統(tǒng)影視行業(yè)中的院線類似，實(shí)際上是個(gè)網(wǎng)絡(luò)院線。而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)院線是對(duì)所有內(nèi)容生產(chǎn)者和所有內(nèi)容類型開放的。

“HAO計(jì)劃”偏重IP養(yǎng)成和構(gòu)建內(nèi)部聯(lián)動(dòng)， “網(wǎng)絡(luò)電影”是聯(lián)動(dòng)中介。優(yōu)酷希望通過“HAO計(jì)劃”，尋找最好的制作合作伙伴，將阿里文學(xué)的文學(xué)作品IP拍攝成網(wǎng)絡(luò)電影，阿里大文娛生態(tài)可以給予資金、商務(wù)融資、整合營(yíng)銷、上映渠道等方面的支持。“我們?cè)搭^有內(nèi)容，中間有服務(wù)，尾端有平臺(tái)，要做的只是尋找好的制作團(tuán)隊(duì)?！眲㈤_珞說。

通過“HAO計(jì)劃”，優(yōu)酷還將打造自運(yùn)營(yíng)開放平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)電影生產(chǎn)者可在優(yōu)酷開設(shè)自己的“店鋪”，上傳電影后，自主定價(jià)并在“店鋪”里運(yùn)營(yíng)，吸引粉絲，接受打賞。各項(xiàng)收入可在后臺(tái)自動(dòng)結(jié)算，構(gòu)建“自成長(zhǎng)體系”。

在已經(jīng)落實(shí)的計(jì)劃中，優(yōu)酷、阿里文學(xué)將聯(lián)手芒果娛樂，把作家馬伯庸作品《西游搖滾記》改編為系列網(wǎng)絡(luò)電影。另一部來自阿里文學(xué)的IP《刑兇手札》將由泰海影視改編，導(dǎo)演沈嚴(yán)擔(dān)任監(jiān)制，打造中國(guó)版《神探夏洛克》。兩個(gè)項(xiàng)目都將于今年獨(dú)家上線優(yōu)酷。

多元分賬模式 多維度計(jì)量收益

不同于愛奇藝鎖定會(huì)員付費(fèi)分賬模式，優(yōu)酷正在探索更多元的分賬模式。正是因?yàn)榭吹搅司W(wǎng)絡(luò)電影商業(yè)模型上的一些新的可能性，優(yōu)酷認(rèn)為當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是集中發(fā)力的好時(shí)機(jī)，并在“HAO計(jì)劃”中提出了新的網(wǎng)絡(luò)院線收入分成方式。

劉開珞分析了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)的痛點(diǎn)，認(rèn)為單憑播放量分賬的模型，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)電影只要片名刺激、海報(bào)吸睛、能讓人看夠前六分鐘就算“成功”了，缺乏提升內(nèi)容品質(zhì)的動(dòng)力。因此，優(yōu)酷引入“播放時(shí)長(zhǎng)”和“會(huì)員拉新”兩個(gè)維度，依靠受眾對(duì)內(nèi)容的深度反應(yīng)建構(gòu)新分賬模型，多方評(píng)估一部網(wǎng)絡(luò)電影的貢獻(xiàn)。

“六分鐘付費(fèi)分賬基于傳統(tǒng)影院購(gòu)票的計(jì)次模型，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶來說就不是很科學(xué)了?！眲㈤_珞認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)電影主要在移動(dòng)終端上觀看，可能會(huì)出現(xiàn)被打斷、多次觀看、快進(jìn)、中途停止觀看等各種各樣的情況，與傳統(tǒng)院線電影的觀看方式大不相同。因此，優(yōu)酷在新模型中加入了“時(shí)長(zhǎng)”這一維度作為計(jì)費(fèi)的重要標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶對(duì)視頻的實(shí)際消費(fèi)是以時(shí)長(zhǎng)為基礎(chǔ)的，其核心是視頻內(nèi)容占用了用戶多長(zhǎng)的觀看時(shí)間，而非次數(shù)。

為此，優(yōu)酷設(shè)計(jì)了一個(gè)計(jì)量收益的多維度公式，將時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊量、拉新等數(shù)據(jù)都納入其中。優(yōu)酷希望通過這一多維度的公式，讓好內(nèi)容真正獲得好收益，推動(dòng)行業(yè)回歸內(nèi)容價(jià)值，直接刺激網(wǎng)絡(luò)電影的精品化進(jìn)程，促進(jìn)市場(chǎng)更加健康。

劉開珞透露，目前新的收入分成模型還在試驗(yàn)當(dāng)中，很多合作伙伴積極響應(yīng)參與試驗(yàn)。“我們已經(jīng)將之前的數(shù)據(jù)跑了一遍，結(jié)果基本OK，接下來可能還會(huì)再跑兩三個(gè)月，等更多的數(shù)據(jù)出爐后就能看到新模型的優(yōu)劣勢(shì)?！?/p>

同時(shí)，優(yōu)酷還將推行網(wǎng)絡(luò)電影單片點(diǎn)播，創(chuàng)造獨(dú)立于會(huì)員收入的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)。按照劉開珞的設(shè)想，一部網(wǎng)絡(luò)電影上線后，會(huì)先通過當(dāng)天的點(diǎn)擊產(chǎn)生收益，進(jìn)行分賬；其次進(jìn)入會(huì)員體系，平臺(tái)將基于新的分賬模型向內(nèi)容方提供貼補(bǔ)；最后進(jìn)入免費(fèi)期，平臺(tái)將與內(nèi)容方進(jìn)行廣告分成。單點(diǎn)分成、會(huì)員分成、廣告分成將貫穿一部網(wǎng)絡(luò)電影的分賬生命周期，進(jìn)一步抬高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收益“天花板”。

劉開珞表示，在此之前，優(yōu)酷平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)電影有些基于六分鐘的分賬模式，有些則由平臺(tái)買斷，多種模式并沒有形成完整的體系?！斑@次我們希望用更成體系的方式去跟所有內(nèi)容生產(chǎn)者合作，從點(diǎn)播到會(huì)員分成，再到廣告分成，形成與合作伙伴分享收益的全鏈條?！?