楊絢然

在國(guó)內(nèi)，500～2000元左右的包包品牌幾乎是空白的。

2012年，先后供職于百度、豆瓣，后來(lái)在螞蜂窩負(fù)責(zé)社區(qū)品牌的毛和鑫去日本旅行，發(fā)現(xiàn)很多年輕人在做手工皮具，于是開(kāi)始對(duì)皮具產(chǎn)生興趣。隨著了解加深，他看到了新的機(jī)會(huì)。

北山制包創(chuàng)始人毛和鑫

一方面，國(guó)內(nèi)有設(shè)計(jì)感的服裝品牌越來(lái)越多，但注重設(shè)計(jì)的包包品牌卻很少。女生買(mǎi)包只有兩種選擇：一種是國(guó)外輕奢或奢侈品牌，這些品牌往往需要消費(fèi)者為之付出最少6?10倍的溢價(jià);另一種就是淘寶山寨仿款，便宜但很難有品質(zhì)可言?！耙簿褪钦f(shuō)，500?2000元左右的包包品牌幾乎是空白的，但在這個(gè)價(jià)位區(qū)間，已經(jīng)可以做到很好的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)，也是大部分用戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)欲的價(jià)位?！泵亡握f(shuō)。

另一方面，包是女生日常穿搭中最重要的部分，同時(shí)也是服裝配飾最重要的一個(gè)品類(lèi)，它的搭配屬性使得購(gòu)買(mǎi)頻次會(huì)越來(lái)越高，因此它可以成為進(jìn)入女性服飾消費(fèi)領(lǐng)域最好的入口。

2015年，北山制包順勢(shì)成立，目前已經(jīng)積累了21萬(wàn)口碑粉絲。

北山設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，甄選設(shè)計(jì)師

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，北山摸索出了獨(dú)有的設(shè)計(jì)模式。目前國(guó)內(nèi)的配飾設(shè)計(jì)尚處于萌芽階段，而國(guó)外在這方面相對(duì)成熟，因而北山主要同國(guó)外頂級(jí)的藝術(shù)院校合作簽約，如比利時(shí)安特衛(wèi)普皇家學(xué)院、倫敦中央圣馬丁藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院等。通過(guò)簽約校方直接推薦，以及定期去畢業(yè)展和時(shí)裝周發(fā)掘優(yōu)秀年輕設(shè)計(jì)師，目前北山已同國(guó)外設(shè)計(jì)師合作完成了5個(gè)系列。

這些年輕的國(guó)外設(shè)計(jì)師，面對(duì)國(guó)外人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入大品牌的工作機(jī)會(huì)較少，要建立獨(dú)立品牌又很難掌控其背后復(fù)雜的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，成本很高。而和北山簽約合作，不僅能讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮自己的才華、驗(yàn)證自己的設(shè)計(jì)，還能得到北山柔性供應(yīng)鏈的支撐，進(jìn)入中國(guó)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)。

北山計(jì)劃在兩年內(nèi)簽約80?100名設(shè)計(jì)師?！爱?dāng)然，挑選設(shè)計(jì)師的時(shí)候也要看產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格是否符合北山的調(diào)性?！泵亡握f(shuō)。

設(shè)計(jì)的整體把控由北山設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！拔覀?cè)诳钍胶陀昧仙隙加幸欢ǖ囊?，自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)整個(gè)風(fēng)格進(jìn)行界定，制定設(shè)計(jì)審美標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品調(diào)性。”毛和鑫說(shuō)。

自建柔性供應(yīng)鏈

在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，傳統(tǒng)品牌通過(guò)預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)進(jìn)行流水線生產(chǎn)和渠道冗長(zhǎng)鋪貨的模式，容易形成大量庫(kù)存?！斑@主要是因?yàn)樯a(chǎn)了和用戶(hù)需求脫節(jié)的產(chǎn)品，如果我們能夠在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的過(guò)程中就引入用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，做出更符合用戶(hù)的期待產(chǎn)品，就可以大大減少庫(kù)存。”毛和鑫說(shuō)。

北山在創(chuàng)立之初就建立了自己的工廠，能夠快速地打樣上新，并摸索出了一套“成熟款孵化”機(jī)制：通過(guò)自有工廠進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)預(yù)售，再通過(guò)預(yù)售的用戶(hù)投票及主動(dòng)用戶(hù)調(diào)研來(lái)篩選出有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

在成熟款孵化機(jī)制中，還可以將用戶(hù)數(shù)據(jù)分析提前到設(shè)計(jì)階段，針對(duì)用戶(hù)反饋對(duì)款式、顏色、材質(zhì)進(jìn)行不斷迭代。當(dāng)用戶(hù)數(shù)據(jù)積累到一定程度，就可以設(shè)計(jì)出無(wú)限接近用戶(hù)的喜好的產(chǎn)品。

成為女生“出門(mén)前半小時(shí)”的穿搭入口

目前北山通過(guò)淘寶、微店和線下設(shè)計(jì)師買(mǎi)手店渠道銷(xiāo)售，并初步建立起了自己的直銷(xiāo)網(wǎng)站。“這樣也可以針對(duì)用戶(hù)做更精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，有些款可能前期因?yàn)閿?shù)據(jù)量不夠大（下架了），有些款式被篩掉了，用戶(hù)可以通過(guò)召喚游戲進(jìn)行召回，比如說(shuō)我們發(fā)起的‘找同好活動(dòng)就可以‘復(fù)活一些下架的款式?！泵亡握f(shuō)。

在營(yíng)銷(xiāo)上，北山主要在微信、微博等社交媒體進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，也在通過(guò)國(guó)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、媒體報(bào)道、參加國(guó)外頂級(jí)時(shí)裝周等來(lái)打造品牌影響力，曾入選2016年3月中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周10+3 Showroom，同年6月的柏林設(shè)計(jì)周設(shè)計(jì)師展，同年10 月的東京設(shè)計(jì)周設(shè)計(jì)師展，以及2017年2月的倫敦時(shí)裝周Designer Showroom。

“我們可不是想做箱包品類(lèi)、小眾市場(chǎng)，甚至去教育培育用戶(hù)，而是想用設(shè)計(jì)感、品質(zhì)和審美調(diào)性來(lái)吸引注重穿搭的精準(zhǔn)用戶(hù)，通過(guò)對(duì)這批粉絲的運(yùn)營(yíng)成為穿搭市場(chǎng)的入口。”毛和鑫告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），當(dāng)包包這一品類(lèi)成熟后，北山可以開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)，自然地拓展至服裝配飾的其他品類(lèi)，如鞋子、首飾、帽子等。