李嘉文

在荷蘭銀行HR部門工作到第三個(gè)年頭時(shí)，李云喬開始為自己本科選擇了一個(gè)非金融專業(yè)而感到遺憾，因?yàn)樵贖R這樣的支持部門發(fā)展時(shí)，如果自己不是特別懂業(yè)務(wù)，會(huì)受到諸多限制。

和很多外企一樣，荷蘭銀行的中國(guó)區(qū)HR部門都是做執(zhí)行工作。作為一名新人，李云喬最開始工作時(shí)每天都能感覺到自己有進(jìn)步，但是時(shí)間一久，執(zhí)行層面的工作開始慢慢消磨她的熱情。她萌生了辭職的想法，并想好了兩個(gè)職業(yè)方向：要么在人力資源行業(yè)找一個(gè)咨詢類工作，要么做金融領(lǐng)域的獵頭。

當(dāng)時(shí)正值2009年金融危機(jī)，人才流動(dòng)幾乎凍結(jié)，很多獵頭公司已經(jīng)沒有業(yè)務(wù)可做了，這種時(shí)候跳槽到這個(gè)行業(yè)是種冒險(xiǎn)。“但是市場(chǎng)本身有周期，如果在一個(gè)很低的點(diǎn)進(jìn)去，是新人的機(jī)會(huì)?！崩钤茊陶f(shuō)。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)也可能是另外一種情況—個(gè)人能堅(jiān)持的時(shí)間撐不到市場(chǎng)恢復(fù)期的到來(lái)。

李云喬選擇了冒險(xiǎn)。

和很多獵頭行業(yè)的新人一樣，她從打cold call開始。此前在荷蘭銀行的工作經(jīng)歷幫了她不少忙。很多老同事和朋友跳槽后就職于金融體系的不同公司和崗位，他們認(rèn)可李云喬的能力，因此在人脈拓展上給了她幫助。

機(jī)會(huì)很快來(lái)了，一家大型外資商業(yè)銀行的HR打電話給李云喬，希望她能支持公司在國(guó)內(nèi)對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人才招聘。幸運(yùn)的是，這家公司因剛剛恢復(fù)招聘，招聘體量并不大，這給了李云喬這樣的新手緩沖期。她因完成這筆業(yè)務(wù)拿到了這家公司其他業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)會(huì)。

為了拓展更多服務(wù)機(jī)會(huì)、提升業(yè)績(jī)，李云喬做了不少功課。除了加深對(duì)外資商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)理解，她還嘗試分析各家銀行的組織架構(gòu)、市場(chǎng)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)訴求，從而提出自己的招聘方案。李云喬認(rèn)為，如果她能在業(yè)務(wù)布局上給客戶提供一些幫助，就可以讓自己顯得特別一點(diǎn)。

外資商業(yè)銀行在中國(guó)本身是一個(gè)非常小的市場(chǎng)，李云喬希望花一些時(shí)間“把該領(lǐng)域中各家公司的架構(gòu)、業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和在華策略，以及團(tuán)隊(duì)、薪酬水平等都摸清”，但實(shí)際操作起來(lái)并不容易。她想用訪談的方法先了解整個(gè)市場(chǎng)，然而這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者普遍自帶一種高冷態(tài)度。為了跟這些人對(duì)上話，李云喬每見一位業(yè)內(nèi)人士都會(huì)準(zhǔn)備訪問提綱，保證問出的問題是經(jīng)過思考且能切中要害的?！八麄兛此聘呃洌坏┦煜げ⑶倚湃文?，就愿意跟你保持長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系?！崩钤茊陶f(shuō)。

掌握業(yè)務(wù)訣竅后，李云喬的個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越出色。2016年8月，她加入躍科人才，主導(dǎo)整個(gè)金融業(yè)務(wù)部門的搭建。這個(gè)挑戰(zhàn)不小，因?yàn)闃I(yè)務(wù)要從她熟悉的商業(yè)銀行拓展到金融領(lǐng)域的其他業(yè)務(wù)條線，包括PE/VC、金融科技、企業(yè)戰(zhàn)略投資等，而她也要帶領(lǐng)一個(gè)10人左右的團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)橛羞^從0到1攻下某個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，她希望也給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造類似的工作空間，讓他們用自己的方法當(dāng)獵頭。而她給自己的新定位，是從整體策略上想更多，在發(fā)掘了更大的市場(chǎng)空間后，交給一線的獵頭去開拓。

C=CBNweekly L=Li Yunqiao

C： 喜歡看什么類型的書？

L： 很早之前在外資商業(yè)銀行做HR的時(shí)候，為了了解行業(yè)看了很多跟銀行以及金融業(yè)相關(guān)的書，比如《貨幣經(jīng)濟(jì)學(xué)》。后來(lái)看書越來(lái)越功利，都是為了工作，覺得不太好，所以現(xiàn)在有點(diǎn)回歸，最近在看一本關(guān)于西方美術(shù)史的書。

C： 讀MBA的最大收獲是什么？

L： 我一直覺得自己缺業(yè)務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)知識(shí)，所以去讀了MBA，把金融和管理方面的知識(shí)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了一遍，這讓我能夠系統(tǒng)性地思考商業(yè)世界發(fā)生的一些事。但是知識(shí)這塊不是最重要的，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人通過自學(xué)也可以補(bǔ)上。最重要的是，MBA開闊了我的眼界，跟不同背景、不同行業(yè)甚至不同年齡段的人一起學(xué)習(xí)，可以了解他們的世界和思考問題的方式，這改變了我過去的很多固有認(rèn)知。

C： 如何平衡工作和生活？

L： 大概就只能犧牲睡眠了。