點(diǎn)評(píng)2 固本強(qiáng)基，增值創(chuàng)新策略

泰豐深耕細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)固本強(qiáng)基、增值創(chuàng)新兩大策略，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品打造能力，成為液壓行業(yè)的單項(xiàng)冠軍。

韓曉東睿信咨詢

液壓技術(shù)已成為衡量國(guó)家工業(yè)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，發(fā)達(dá)國(guó)家90%以上的數(shù)控加工中心、自動(dòng)生產(chǎn)線及工程機(jī)械都采用液壓技術(shù)。而我國(guó)液壓件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，研發(fā)創(chuàng)新能力不足，高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺，依賴進(jìn)口。

作為我國(guó)液壓產(chǎn)業(yè)的冠軍企業(yè)，2015年泰豐液壓營(yíng)收和凈利分別達(dá)到2.1億元和1983萬(wàn)元，過(guò)去6年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率保持在10%左右。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，泰豐深耕細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)固本強(qiáng)基、增值創(chuàng)新兩大策略，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品打造能力，成為液壓行業(yè)的單項(xiàng)冠軍。

固本強(qiáng)基：堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略 做細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者

泰豐以“創(chuàng)新發(fā)展中國(guó)和世界的二通插裝閥技術(shù)”為發(fā)展目標(biāo)，目前以液壓系統(tǒng)及其核心部件為主要產(chǎn)品，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，在鍛壓行業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)90%。

我們看到，泰豐堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，專注細(xì)分市場(chǎng)，而不是盲目多元化。通過(guò)專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)“做精”“做強(qiáng)”，贏得在細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

大客戶策略：拓展優(yōu)質(zhì)客戶，增強(qiáng)客戶滲透

目前泰豐公司主要產(chǎn)品應(yīng)用于重大裝備、機(jī)床、行走機(jī)械等領(lǐng)域。前幾大客戶包括徐州盾安重工、江蘇揚(yáng)力、江蘇國(guó)力、天津天鍛等，前五大客戶的銷售量占比保持在25%左右。

分析發(fā)現(xiàn)，泰豐采用“大客戶策略”，提前鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，這些企業(yè)均為龍頭企業(yè)。以徐州盾安重工為例，目前壟斷中國(guó)核級(jí)空調(diào)領(lǐng)域，核級(jí)冷水機(jī)組市場(chǎng)占有率高達(dá)90%。

其次，泰豐采用定制模式，小批量、多批次地滿足客戶個(gè)性化和多樣化的需求。未來(lái)隨著客戶需求逐步向解決方案轉(zhuǎn)變，泰豐以定制化模式為切入點(diǎn)，不斷增加在客戶中的滲透率，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)固的營(yíng)收來(lái)源。

增值創(chuàng)新：技術(shù)研發(fā)占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)高地

泰豐聯(lián)合浙江大學(xué)等單位，建立以泰豐為主體的產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新體系，并建立多個(gè)集研發(fā)和公共服務(wù)為一體的平臺(tái)。同時(shí)，強(qiáng)化自身創(chuàng)新能力，持續(xù)投入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的5%作為研發(fā)費(fèi)用，并組建專職高端液壓技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。依據(jù)招股說(shuō)明書(shū)的披露，公司獲得 9項(xiàng)發(fā)明專利，50多項(xiàng)實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利。

目前建立比例控制技術(shù)、集成應(yīng)用設(shè)計(jì)技術(shù)、精密制造技術(shù)為核心的二通插裝閥集成技術(shù)體系，確立在插裝閥集成技術(shù)的領(lǐng)先地位。泰豐以研發(fā)創(chuàng)新為主題，以技術(shù)為引擎，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，占領(lǐng)行業(yè)高地，值得傳統(tǒng)制造企業(yè)學(xué)習(xí)。

產(chǎn)業(yè)鏈整合共贏，拓寬渠道

泰豐與奧蓋爾在產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)方面的互補(bǔ)性較強(qiáng)，通過(guò)成立合資公司，泰豐不再?gòu)氖乱簤合到y(tǒng)的生產(chǎn)，而是集中資源進(jìn)行液壓控制系統(tǒng)即二通插裝閥的生產(chǎn)和銷售，有效地幫助泰豐完成產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，同時(shí)借助奧蓋爾的市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，獲得雙贏。

組織機(jī)制創(chuàng)新，塑造“創(chuàng)客工程師”文化

作為傳統(tǒng)制造企業(yè)，泰豐通過(guò)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、期權(quán)股權(quán)等方式促進(jìn)基層創(chuàng)新，從而提高人才素質(zhì)，增強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，就像谷歌和小米的工程師文化，未來(lái)還需加大基層創(chuàng)新機(jī)制建設(shè)，營(yíng)造開(kāi)放靈活的創(chuàng)新氛圍，塑造基層“創(chuàng)客工程師”文化。

責(zé)任編輯：孫俊杰

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