周紅波

一個(gè)模糊的想法

2013年盛夏的一個(gè)清晨，一家網(wǎng)絡(luò)閱卷公司的總經(jīng)理劉頌收到了技術(shù)部門提交的申請(qǐng)，要求“清理歷史閱卷數(shù)據(jù)”。而之前，在經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天的鏖戰(zhàn)后，劉頌的團(tuán)隊(duì)剛剛完成了數(shù)所學(xué)校期末大考的網(wǎng)絡(luò)閱卷任務(wù)，大石落地的同時(shí)，服務(wù)器空間也再次告急。

這樣的申請(qǐng)他收到過(guò)很多次，而且最近越來(lái)越頻繁，劉頌覺(jué)得有些不舍。“這些數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)是一次性的，考試成績(jī)一旦發(fā)布，數(shù)據(jù)就沒(méi)用了。但我總覺(jué)得這是個(gè)寶藏，是有價(jià)值的。我都舍不得，更別說(shuō)學(xué)生的家長(zhǎng)……，只是當(dāng)時(shí)這個(gè)想法還很模糊?！眲㈨炚f(shuō)起此事，仿佛一切發(fā)生在昨天。

歷史數(shù)據(jù)清理掉了，而劉頌心頭的不舍卻又加重了一分。恰逢大數(shù)據(jù)的概念在國(guó)內(nèi)崛起，各類應(yīng)用開(kāi)始卓顯成效，他買了一本《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一夜讀完，如逢甘霖。第二天，便組織公司骨干一起學(xué)習(xí)，看看是否能夠用大數(shù)據(jù)的手段，將這些“一次性”數(shù)據(jù)用起來(lái)，找出它們背后的規(guī)律和價(jià)值。與此同時(shí)，劉頌還開(kāi)始接觸一些教育專家和教研員，聽(tīng)取意見(jiàn)調(diào)查市場(chǎng)。2014年底，在給某區(qū)域做統(tǒng)考的網(wǎng)閱服務(wù)中，幾位教研員主動(dòng)提出“是否有技術(shù)手段可以給每位學(xué)生出一個(gè)有針對(duì)性的個(gè)性化成績(jī)分析報(bào)告？如果有的話學(xué)生家長(zhǎng)甚至愿意付費(fèi)”—那個(gè)模糊的想法已然逐漸清晰起來(lái)。

兩地辦公，6次搬家

“我運(yùn)氣還算不錯(cuò)，有一幫信任我的朋友，也遇到了志氣相投的合伙人和投資人?；鸸灸苓@么快介入也是我始料未及的?！爆F(xiàn)任元高分CEO的劉頌笑著說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)我把簡(jiǎn)陋的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給了幾個(gè)朋友，很多概念和模式都還比較模糊，但很快他們就拍板簽定了天使輪的投資協(xié)議。甚至那個(gè)投資協(xié)議都是自己草擬的，極不規(guī)范。”

談及元高分的創(chuàng)業(yè)歷程，劉頌調(diào)侃“沒(méi)有什么問(wèn)題是一頓火鍋解決不了的”，似乎并不想描述太多創(chuàng)業(yè)征途上的篳路藍(lán)縷，然而事實(shí)并非像他說(shuō)的那樣舉重若輕。元高分成立于2016年，正值“資本寒冬”，能拿到后續(xù)的A輪前期投資絕非易事。

“沒(méi)有資金，沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)”，元高分的聯(lián)合創(chuàng)始人鐘笛這樣說(shuō)，“原成都公司業(yè)務(wù)處于上升期，也需要人手和拓展，為什么要冒險(xiǎn)轉(zhuǎn)型搞這個(gè)，老員工很不理解。比起從零開(kāi)始，老劉還多了個(gè)安內(nèi)的工作?！庇捎阽姷训馁Y源都在重慶，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也在重慶建立，劉頌從此成渝兩地辦公。一開(kāi)始，研發(fā)團(tuán)隊(duì)加上鐘笛自己也只有三個(gè)人，在隨后的半年內(nèi)擴(kuò)展到了近30人?！皢?dòng)資金有限，又是兄弟們的血汗錢，為找合適的辦公地點(diǎn)，這半年我們搬了6次家”，如今這件事成了公司的一個(gè)笑談。

分?jǐn)?shù)是一個(gè)多元方程

“在高考的分?jǐn)?shù)密集區(qū)，一分之差可能就是幾千名之外；隨便錯(cuò)一道選擇題就可能改變了一個(gè)學(xué)生的人生軌跡?！眲㈨炚f(shuō)道，“如果通過(guò)我們的成績(jī)數(shù)據(jù)分析能幫到這些學(xué)生，那便是我們莫大的榮耀。”

“孩子成績(jī)有問(wèn)題，家長(zhǎng)能使上力的辦法很少，無(wú)非是報(bào)補(bǔ)習(xí)班或讓孩子多做題”，鐘笛舉了個(gè)例子，“但是這種千篇一律的辦法就好比生病吃廣譜抗生素，能解決問(wèn)題但也有副作用?！焙芏嗑赡芏己馁M(fèi)在了無(wú)用的重復(fù)上，而要是成效也不顯著，那學(xué)生還可能產(chǎn)生挫敗感甚至厭學(xué)情緒?！霸叻忠龅模褪钦业矫恳粋€(gè)學(xué)生的問(wèn)題出在哪兒，然后針對(duì)性的去解決。”鐘笛說(shuō)，“即便是老師，在判斷一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)問(wèn)題時(shí)也缺乏可靠的依據(jù)，更多的是憑印象和經(jīng)驗(yàn)。而元高分將學(xué)生成績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)分析，然后給到老師和家長(zhǎng)，告訴他們這就是依據(jù)，可以用它來(lái)定制學(xué)習(xí)方案。不但效率高，也更令人信服?！?/p>

“元高分的‘元有一層意思是未知數(shù)，我們做的就是用大數(shù)據(jù)的分析方法將分?jǐn)?shù)背后的未知數(shù)解開(kāi)?！眲㈨灲忉尩?，“這樣即便是上補(bǔ)習(xí)班，家長(zhǎng)也知道孩子該補(bǔ)什么，也能更有針對(duì)性地選擇習(xí)題?！?/p>

不做攪局者

K12教育（幼兒園到高中）是一個(gè)成熟而龐大的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)滲入教育領(lǐng)域多年，也僅撬動(dòng)了2.1%的蛋糕，那么元高分的生存之道又是什么呢？

“我們的優(yōu)勢(shì)是多年的網(wǎng)閱合作積累了大量的考試數(shù)據(jù)以及教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，”鐘笛說(shuō)，“從網(wǎng)閱服務(wù)，到考試數(shù)據(jù)分析，我們希望從一個(gè)細(xì)小的點(diǎn)去優(yōu)化教育領(lǐng)域各對(duì)象的工作。不妄想去顛覆性地改變教育行業(yè)，只是謙卑而謹(jǐn)慎地讓考試的意義更有價(jià)值，揭示出分?jǐn)?shù)反映的本質(zhì)。幫助老師、家長(zhǎng)找到學(xué)生的問(wèn)題所在，發(fā)現(xiàn)他們的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)軌跡，以此優(yōu)化老師的教學(xué)，提升家長(zhǎng)的輔導(dǎo)作用。”

結(jié)束語(yǔ)

元高分立項(xiàng)不到一年，一路看似順風(fēng)順?biāo)?，卻不能簡(jiǎn)單地以“運(yùn)氣”來(lái)概括。也許正是創(chuàng)始人謙遜務(wù)實(shí)的態(tài)度，平凡樸素的理想，將元高分引向了一條平穩(wěn)和諧之路。目前，已有多家在線教育行業(yè)的先行者與元高分達(dá)成合作，互利共贏，這在同業(yè)關(guān)系中也是并不多見(jiàn)的。