何品帆

摘 要：價格歧視是隨著市場經(jīng)濟發(fā)展而出現(xiàn)的一種價格策略，對我們?nèi)粘Ｉ钣兄匾挠绊?。價格歧視的對與錯不能一概而論，對于企業(yè)而言，價格歧視是其追求利潤的一種手段，而對于消費者而言，適當享受價格歧視又能夠得到一定的優(yōu)惠價格，因此很多時候價格歧視還是在追求一種雙贏的平衡。本文通過對價格歧視的理論分析和形式討論，重點研究價格歧視的經(jīng)濟學(xué)分析和可行性探討。關(guān)鍵詞：價格歧視 經(jīng)濟學(xué) 可行性 市場經(jīng)濟

中圖分類號：F202 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）04（c）-130-02

隨著社會的發(fā)展和商品競爭的日益激烈，價格歧視逐步滲透到人類社會生活的方方面面。比如，許多超市面對激烈的競爭，相繼推出“會員制度”，再如，學(xué)生票、半價票等針對特定群體的優(yōu)惠待遇，都屬于價格歧視的范疇。通過舉例可以看出，價格歧視使不同的消費者對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付了不同的費用，因此價格歧視往往被認為是不公平的競爭手段。且不說價格歧視是對是錯，實際生活中，企業(yè)一旦被扣上“價格歧視”的帽子，就會備受爭議，甚至受到相關(guān)部門及社會各界的高度關(guān)注。正所謂，存在即合理，在此我們要從經(jīng)濟學(xué)角度對價格歧視進行辯證分析。

1 價格歧視的基本理論研究

價格歧視主要分為三個層次，即一級、二級和三級價格歧視。其中，一級價格歧視即完全價格歧視，是指企業(yè)通過預(yù)測消費者可能支付的最大貨幣量來制訂價格，這種定價方法的目的在于最大限度地獲得全部消費者剩余價值。實際上，商品買賣過程中只要進行了討價還價行為，就意味著一級價格歧視。二級價格歧視主要是企業(yè)對不同消費量索取不同的價格標準，最典型的二級價格歧視是數(shù)量折扣。一般而言，三級價格歧視往往伴隨著一定的壟斷現(xiàn)象，即具有壟斷能力的企業(yè)對不同市場實行不同的定價標準，大多表現(xiàn)為通過高價格獲得超額利潤，這種形式也是最普遍最常見的價格歧視形式。三級價格歧視充分利用了供需關(guān)系對產(chǎn)品價格的重要影響。

實際上，價格歧視并非在所有的情況下都可以實行的必勝策略。在完全競爭的市場經(jīng)濟體制中，企業(yè)實施價格歧視的基礎(chǔ)是要有一定的市場競爭力和影響力，具備影響和決定某種產(chǎn)品市場主導(dǎo)價格的實力，即便如此，同時還要有對產(chǎn)品有著不同需求彈性的穩(wěn)定顧客群，實施過程中要有效制止消費者的套利行為，防止陷入價格危機。價格歧視屬于經(jīng)濟學(xué)理論中的定價策略，無褒貶之意。但必須注意，價格歧視一旦被壟斷者所用，將會造成對剩余價值的大肆掠奪，嚴重沖擊社會福利，同時還會削弱競爭對手，惡化市場競爭環(huán)境，進一步加強壟斷，不利于市場的正常有序發(fā)展，因此這種價格歧視行為應(yīng)當受到政府部門的禁止和管制。但是，拋開壟斷而言，價格歧視是企業(yè)積極應(yīng)對市場競爭的一種有效的價格策略，有助于增強企業(yè)競爭力，同時還滿足了消費者多層次的消費需求，實際上更多的是給予了消費者一定的實惠。兩個企業(yè)的同種商品在同一市場中售價不同，意味著生產(chǎn)者采取了價格歧視策略。而當這兩種產(chǎn)品的價格差恰好反映了其成本差別時，我們從經(jīng)濟學(xué)角度可以否認這是一種價格歧視。

2 價格歧視的常見形式及規(guī)制困難分析

價格歧視與市場信息密切相關(guān)，其中一級價格歧視對市場信息的需求最大，其次為三級價格歧視，而市場信息量對二級價格歧視的影響最不明顯?，F(xiàn)實生活中，一級價格歧視并不常見，最為普遍的是二級和三級價格歧視。本文通過電信業(yè)對價格歧視的常見形式進行闡述，我國電信業(yè)的定價普遍采用了價格歧視銷售策略，電信用戶面臨諸多可供選擇的資費方式，電信企業(yè)提供了各種資費捆綁“優(yōu)惠”。比如，我們每月必須支付月租費，這部分費用與用戶通信時長及上網(wǎng)流量毫無任何關(guān)系，同時我們還要按照通信時間支付從量費用。這里的月租費和從量計費標準都因客戶通信需求不同而有所差別，一方面通過對不同時段收取不同的資費價格，實施三級價格歧視策略，一方面降低高需求者的從量費用邊際價格，適當提高基本費，而對低需求者則索取較高的邊際價格和較低的基本費，實施二級價格歧視。可見，電信業(yè)實際上對用戶同時實施了二級和三級兩種價格歧視。

為了保護消費者的合法權(quán)益，避免價格歧視對市場競爭的干涉和限制，各國反壟斷法或限制競爭法都明確禁止價格歧視。我國《價格法》也明確規(guī)定價格歧視為不正當價格行為。但是，盡管法律對價格歧視進行了規(guī)制規(guī)定，目前價格歧視規(guī)制仍面臨著諸多的困境，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是價格歧視比較難界定，因為對價格歧視的界定首先要基于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，不同企業(yè)對同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本往往無法定量判斷，因此很多時候也就無從下手。二是法律法規(guī)及相關(guān)制度的欠缺，越來越多的跨國公司進駐我國市場，而這些跨國公司在不同國家的子市場上普遍實施價格歧視策略，面對這種市場常態(tài)，我國相關(guān)立法無法對其進行規(guī)制，而國際法中又沒有明確限制跨國價格歧視行為的相關(guān)條款。因此，無論從國內(nèi)，還是國際上，立法都還不夠完善，對跨國公司的價格歧視行為進行規(guī)制基本上處于無法可依的階段，因此就讓很多跨國公司鉆了法律的空子。三是價格歧視的福利結(jié)果不確定，即便政府強迫壟斷者制定了統(tǒng)一的市場價格，表面上降低了壟斷利潤，但很容易引發(fā)部分市場的關(guān)閉，消費者無法購買相關(guān)產(chǎn)品，造成斷貨現(xiàn)象，這將會影響消費者的福利。因此，盡管價格歧視以各種形式出現(xiàn)在我們的現(xiàn)實生活中，由于這些因素的影響和制約，相關(guān)部門對價格歧視的判定和規(guī)制處于兩難境地。

3 價格歧視的經(jīng)濟學(xué)分析與可行性探討

價格歧視能夠合理改善和優(yōu)化資源配置，適度增加人民的福利，在一定程度上有利于行業(yè)的競爭生存，整體上是有利于維護市場競爭環(huán)境的。一方面，價格歧視在增加生產(chǎn)者利潤的同時也增加了消費者的福利，大多呈現(xiàn)出雙贏的局面，因此相對于壟斷市場而言，合理運用價格歧視將有助于提高社會的整體福利，甚至?xí)咏耆偁幨袌鼋Y(jié)構(gòu)的福利水平，同時，價格歧視是對價格戰(zhàn)的適度補充，能夠避免單一的長期價格戰(zhàn)，對于維護市場競爭秩序和企業(yè)發(fā)展環(huán)境具有重要的作用。另一方面，很多行業(yè)必須實行適度的價格歧視才能長久生存，特別是新產(chǎn)品的推銷和推廣方面，以及新產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、功能和包裝上的改進與創(chuàng)新，必然要通過價格歧視來吸引一些消費者去嘗試，打開市場后，再通過二級價格歧視手段實行折扣促銷，擴大消費市場，這是企業(yè)快速占領(lǐng)中低消費群體的一種重要的策略。當然，在實施價格歧視時，要避免因信息不對稱而產(chǎn)生的價格歧視對市場公平性的損害，堅決杜絕價格歧視形成一定的壟斷優(yōu)勢，以免影響服務(wù)的質(zhì)量。同時，我們還應(yīng)注意到，價格歧視還會引起交易成本的增加，因此在具體實施過程中要特別注意。價格歧視就是建立在價格差異的基礎(chǔ)上，對消費者進行價格吸引的一種方式。價格歧視既包括生產(chǎn)者針對同一個商品對不同消費者索取不同的價格標準，也包括生產(chǎn)者對同一個消費者購買不同數(shù)量的商品而收取不同的費用，因此價格歧視是建立在消費者需求的動態(tài)變化之上，成功運用價格歧視必須對消費者的實際需求進行準確的定位，針對消費者的個性化需求進行合理定價。價格歧視是一種建立在對消費者需求準確定位基礎(chǔ)上的價格策略，其目的是為了吸引消費者，取得企業(yè)資源的優(yōu)化配置和市場利潤的擴大化。整售與零售，長期購買與短期購買在價格上通常是有較大差異的，從經(jīng)濟學(xué)角度看，經(jīng)銷商通過賺取批發(fā)價與零售價之間的差價來形成自己的利潤是非常必要的手段，一方面能夠快速實現(xiàn)利潤目標和搶占市場，另一方面提高了原材料及各項生產(chǎn)要素的時間價值。價格歧視策略也是企業(yè)選擇客戶、穩(wěn)定客戶關(guān)系的一種手段。通過價格歧視策略，來吸引合適的潛在客戶，進一步發(fā)展重點客戶，這對于任何企業(yè)的長遠發(fā)展都有重要的意義。

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和國際市場環(huán)境的變化，價格歧視的形式呈現(xiàn)多樣化，我們不能片面肯定或否定價格歧視的地位和作用，要從生產(chǎn)者和消費者兩個方面換位思考，探討價格歧視的可行性。

其一，從生產(chǎn)者的角度分析價格歧視的可行性。

企業(yè)想要獲得可觀利潤，其產(chǎn)品的定價非常關(guān)鍵。產(chǎn)品定價既要充分考慮生產(chǎn)成本，還必須認真分析市場需求。市場是決定企業(yè)產(chǎn)品價格定位的關(guān)鍵因素，忽略市場的定價必然要遭受失敗。一般情況下，商品的市場價格與其實際需求量呈現(xiàn)反比例關(guān)系，價格越高，需求量越小，而價格越低，則需求量越大。企業(yè)在市場競爭過程中，通過價格微調(diào)來影響市場需求量，能夠在市場競爭中掌握價格主動權(quán)。合理使用價格歧視，既可以留住那些傾向于支付高價格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費者，還可吸引只愿意支付低價格購買剛需產(chǎn)品的中低檔消費者，合理改善企業(yè)市場層級，擴大市場覆蓋面，促進銷量和利潤的共同增長。

其二，從消費者的角度分析價格歧視的可行性。

一級價格歧視給予一部分消費者以優(yōu)惠和折扣，就必然會造成另一部分消費者付出相對較高的價格。既然消費者同意并愿意支付相應(yīng)的價格，說明這部分消費者對商品的評價較高，說明這是符合消費者的消費標準的。在二級價格歧視下，消費者購買商品的數(shù)量越大，其價格就越低，而且這種大規(guī)模購買的商品一般都是消費者需求量比較大的產(chǎn)品。對于需求量較少的消費者而言，不能享受相應(yīng)力度的折扣，但是總體價格仍在消費者支付意愿之內(nèi)，而且解決了實際需求，因此也是公平合理的。在三級價格歧視下，需求彈性低的消費者支付高價格，而需求彈性高的消費者支付低價格，這是基于一種“事前協(xié)議”基礎(chǔ)上的共識，因此也符合生產(chǎn)者與消費者雙方之間的互惠互利。

4 結(jié)語

總體上，市場經(jīng)濟體制下的價格歧視符合經(jīng)濟學(xué)規(guī)律，是一種符合市場運作需求的正常經(jīng)濟現(xiàn)象，這也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷發(fā)展，以及市場經(jīng)濟環(huán)境的不斷優(yōu)化，電子商務(wù)逐步完善，科學(xué)投入不斷增多，企業(yè)的競爭手段趨于多元化和復(fù)雜化，市場競爭日益激烈，商品定價方法必然呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，適度的價格歧視應(yīng)該被充分理解和采納。

參考文獻

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