張育仁

到中國來的老外，始終搞不清楚，中國的商人何以熱衷于兵法。比如，我們學(xué)校有個外教叫詹姆斯，就時不時向我拋出這樣的疑問。我說，這是我們國家的機密，既是商業(yè)秘密又是軍事秘密，所以不能告訴你。

玩笑歸玩笑，其實這老外什么都懂。

我后來告訴他，這是中國商業(yè)文化的神秘之處。不是素有“商場如戰(zhàn)場”的說法嗎？如果只是用來形容激烈競爭倒也很有些道理?？墒?，一些老板卻不停留在這種理解上，他們認為古今兵法最核心的一個字就是“詐”——詐消費者、詐客戶、詐合伙人。

難怪商場上悲劇不斷，甚至飄著濃濃的血腥味。

經(jīng)商的人是否必須先經(jīng)過軍事院校的培訓(xùn)，或者自己必須先自學(xué)全套“間諜課程”，才能在商場上殺出威風(fēng)，賺飽腰包？對此我一直存疑?？墒?，現(xiàn)實中有不少老板經(jīng)理之類的角色，幾乎就是這樣想的。

當(dāng)然，他們進不了軍事院校，也進不了間諜培訓(xùn)機構(gòu)。遺恨之余，便大肆采購一些古代兵書、間諜秘聞，以及宮廷政變秘聞之類的書，來充實自己的書架和頭腦。他們非常自信，用這些“兵法”或“秘方”，肯定會無敵于天下。不過，熟讀各種兵法，深諳三十六計或者七十二變妙法的這些人精，如今有好多卻成了階下囚，被關(guān)在監(jiān)獄里。當(dāng)然，也有一些以“自裁”的方式“了斷”了自己。

何以落此下場？老張我認為，原因在于他們只懂“兵法”或者各種潛規(guī)則，而一點也不懂怎樣去遵紀(jì)守法。

做生意還要講遵紀(jì)守法？還要先買一些相關(guān)法律書籍來讀？這難道不是傻帽？恕我直言，不少做生意的哥們姐們常常報以嘲笑，認為這是幼稚單純的表現(xiàn)。

如浙江的某位總經(jīng)理單先生覺得高智商的生意人絕不會去讀這些“東東”，因為這“太書氣”了。他最熱衷于在“商戰(zhàn)”中使用各種“兵法”，而且所向披靡，戰(zhàn)無不勝。

把經(jīng)商說成是“商戰(zhàn)”，在我們這里似乎是“常識”。但詹姆斯這樣的老外卻認為不可思議。不過，類似單先生這樣的老板卻認為這是“沒有開化”的表現(xiàn)。

熟讀兵法，處處按“三十六計”行事，終于成為了一場大悲劇的主角。在一宗大交易中，他本以為巧施“詐技”就像往常一樣大勝而歸，誰知對方比他更懂“兵法”，讓他連跳樓的心都有了。

直到這時，他才意識到自己遠不是別人的對手，“兵不厭詐”也不是自己的專利?；叵肫鹪?jīng)與老外做過的幾單生意，他才明白：還是和一點不懂兵法的老外打交道痛快！

事實上，像單先生這樣的“商人”根本就沒有意識到，并不是老外單純，而是因為人家做生意講究“一切按規(guī)矩辦”。

在央視的“焦點訪談”中，我們看到單先生的經(jīng)理室和會客廳的書架上擠滿了各種各樣的兵法、奇招、秘聞、絕殺之類的書，卻找不到一本法律法規(guī)方面的書，不禁令人啞然失笑。因此，對這種不懂法規(guī)法紀(jì)的“商業(yè)軍事家”的悲劇，我們實在難以同情。

相反，我倒希望與單先生有過同樣想法的老板經(jīng)理們應(yīng)認真反思，引以為鑒。因為，市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，同時也是誠信經(jīng)濟；是文明有序的交易，而絕不是什么你死我活的“商戰(zhàn)”之類。