孟蕾

—專訪引知（InGenius Prep）聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官

Joel Butterly

成立于2013年的美國教育機構(gòu)引知（InGenius Prep）所引以為傲的，是其核心團隊均來自包括哈佛、耶魯、普林斯頓、哥倫比亞、加州伯克利等美國頂尖大學(xué)的眾多前任招生官。而這，也是國內(nèi)大部分留學(xué)機構(gòu)望塵莫及的優(yōu)勢。

對于眾多提供留學(xué)咨詢的教育機構(gòu)而言，擁有數(shù)量可觀的海外院校的前任招生官作為其留學(xué)顧問，無疑是機構(gòu)自身實力的一種體現(xiàn)。在這一點上，來自美國的教育機構(gòu)引知（英文名：InGenius Prep），可說是優(yōu)勢突出，自信滿滿。

創(chuàng)始人系耶魯高材生

志在為全球?qū)W生提供申請幫助

引知（InGenius Prep）成立于2013年，其核心團隊是來自包括哈佛、耶魯、普林斯頓、哥倫比亞、加州伯克利等美國頂尖大學(xué)的眾多前任招生官。Joel Butterly，是引知的聯(lián)合創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官。這位出身世代書香的耶魯法學(xué)院高材生坦言，畢業(yè)后轉(zhuǎn)投教育行業(yè)無疑是受到家族傳統(tǒng)的影響?！拔业募彝シ浅Ｗ⒅亟逃瑥淖娓篙叺降苊?，家里的每個人都想去接受世界上最好的教育。他們都先后畢業(yè)于康奈爾大學(xué)、哈佛醫(yī)學(xué)院和達特茅斯商學(xué)院，我后來也去耶魯法學(xué)院攻讀法律博士?！盝oel說自小受父輩的影響，優(yōu)質(zhì)教育及其背后的附加值深深吸引著他，而讀書不再僅僅為了名校光環(huán)，而是學(xué)以致用，將所學(xué)到的知識用于人生追求中。

書香門第出才子，Joel Butterly也不例外。擁有幾近完美的GPA和SAT成績，兩次獲得國家級辯論比賽的冠軍，讓這個一直順風(fēng)順?biāo)?、意氣風(fēng)發(fā)的少年認(rèn)為哈佛大學(xué)已經(jīng)向他敞開大門，甚至連哈佛大學(xué)的辯論導(dǎo)師都覺得這是板上釘釘?shù)氖虑?。出人意料，哈佛大學(xué)這所美國的頂尖學(xué)府并沒有向Joel寄出Offer。Joel說這是他得意人生的第一次失敗，更糟糕的是自己并不知道失敗的原因，這次經(jīng)歷讓他思考良久。或許谷底才是考驗強者的地方，后來申請法律博士時Joel花了好幾個月的時間仔細(xì)研讀頂尖大學(xué)的錄取過程并寫出一個極盡詳細(xì)的制勝策略，終于如愿以償，他同時收到包括哈佛、耶魯、斯坦福等在內(nèi)的10所美國頂尖大學(xué)的Offer。

學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。成功的喜悅并沒有讓Joel得意忘形，他靜下心來回首反思這段經(jīng)歷，深有感觸?！霸谏暾埫r，獲取客觀、有價值而且準(zhǔn)確的錄取信息至關(guān)重要。而我們周圍充斥著太多的不良信息，甚至在美國本土，找到有價值的信息也很難，更不必說遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國學(xué)生?！睉阎鴮?yōu)質(zhì)教育的熱忱和申請經(jīng)歷的啟迪，Joel畢業(yè)后聯(lián)合其他幾位同樣來自耶魯大學(xué)和哈佛大學(xué)等頂尖名校的高材生，共同創(chuàng)辦了引知這家教育機構(gòu)，攜手美國頂尖院校前招生官，為全球?qū)W生提供大學(xué)申請指導(dǎo)和競爭力培養(yǎng)。

InGenius Prep的價值：

讓名校招生官送你入理想學(xué)府

“從成立到現(xiàn)在，我們一直堅持做一個合格的educator（教育者）而非agent（商人），正如我們的名字一樣?！闭劶皠?chuàng)立公司的初衷，Joel指出InGenius Prep 服務(wù)的價值必須超過服務(wù)的成本，這是一個合格的educator的底線。InGenius Prep，如其名，in是將學(xué)生送入大學(xué)，而genius則是with great intelligence， 即用智慧和知識將學(xué)生送入理想學(xué)府。引知，是InGenius Prep的音譯，顧名思義，用知識來引導(dǎo)工作并剔除任何猜測的成分。

“更重要的是，我們想通過這個名字去表達在申請過程中educator的重要性，驅(qū)使我們前進的不是名利，而是對于知識的追求。這其中最好的方式就是雇傭一支數(shù)量龐大的前招生官團隊（Former Admissions Officers）， 這與美國大學(xué)的錄取流程直接相關(guān)?！盝oel告訴《留學(xué)》記者，美國大學(xué)的申請流程一般由學(xué)生提交材料，招生辦接收、錄入、分組，招生官審閱、挑選中意的學(xué)生并提交全體討論與投票確定人選，這就意味著如果你的申請材料沒有給招生官留下深刻印象，他便不會在招生委員會中為你力爭席位，你就沒有機會被錄取。他們每年曾審閱成千上萬份申請材料，錄取也拒絕過成百上千的學(xué)生，深諳什么樣的申請材料頗受招生團的青睞，因此來自招生官的客觀信息一定是最有價值，也是最準(zhǔn)確的。而引知最大的一項優(yōu)勢，就是其實力強大的前招生官團隊。

引知的整個前招生官團隊，數(shù)量龐大，有150余人之多。他們十分清楚學(xué)校的招生和錄取問題，哪些申請材料最受歡迎，并以招生官的視角進行把關(guān)；他們知道哪些專業(yè)不受美國學(xué)生的歡迎，會為對此而感興趣的中國學(xué)生創(chuàng)造機會，從而幫助學(xué)生進入頂尖大學(xué)；他們了解哪些學(xué)校因為自身在美國受歡迎程度下降而正在尋找國際學(xué)生，這給很多國際學(xué)生提供契機。

尤為值得一提的是，這些招生官并非來自普通院校，其均以名校背景著稱，并且必須具有實際審閱申請的工作經(jīng)驗，在錄取和拒絕申請者上有決策權(quán)。每一個前招生官加入引知時需與引知簽署相關(guān)法律文件，以法律的形式保證其工作經(jīng)驗的真實性。同時引知會通過去電其招生辦公室要求聘用查證、Google/LinkedIn搜索等方式再次確認(rèn)其招生資格。

如果說150余位前招生官是大學(xué)申請之舟的掌舵人，那么引知的70余位畢業(yè)生導(dǎo)師（Graduate Coach，GC）則是這艘船上的水手，與前招生官搭配組成金牌顧問團，攜學(xué)生一起劃向成功彼岸。這些畢業(yè)生導(dǎo)師均是美國頂尖院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，擁有至少兩次頂尖大學(xué)申請的成功經(jīng)歷，并需要經(jīng)過引知招生錄取專家的專業(yè)培訓(xùn)和測試才能上 崗。

引知的150余位前招生官和70余位畢業(yè)生導(dǎo)師，覆蓋了美國所有頂尖院校，納入多個變量，組成獨家的錄取信息數(shù)據(jù)庫，囊括幾乎每一所頂尖大學(xué)的信息和教育課程，讓每一個學(xué)生不僅僅從一個招生官的想法里獲益，而是從超過150個前招生官的想法中獲益。

當(dāng)被問及，引知為何有如此大的魅力，可以召集數(shù)量眾多的名校前招生官及名校畢業(yè)生為之服務(wù)時，Joel表示，這些前招生官們曾工作在招生工作的前沿，殷切優(yōu)化學(xué)生接觸高等教育的方法，盡可能實現(xiàn)人才資源與教育資源的匹配，不追名、不逐利，這與引知的理念—We are educators， not agents不謀而合，或許就是他們能夠加入引知團隊的關(guān)鍵因素。

與常春藤教授一起做課題

有耶魯教師來指點寫作技巧

在留學(xué)申請上，引知有不少成功案例。

來自北京的Brandon對建筑學(xué)和心理學(xué)很感興趣，希望進入美國頂尖大學(xué)，但Brandon的SAT成績差強人意，也沒有相關(guān)的課外實踐來豐富其申請材料。引知為其選取了一位斯坦福大學(xué)的前招生官，通過對Brandon的深入了解、結(jié)合建筑學(xué)專業(yè)錄取的經(jīng)驗，他推薦Brandon進行引知的一個學(xué)術(shù)項目—與畢業(yè)于卡內(nèi)基梅隆大學(xué)和哈佛設(shè)計學(xué)院的紐約古根海姆博物館展覽設(shè)計師Aviva Rubin一起工作，深入探索建筑學(xué)并學(xué)習(xí)設(shè)計技能，并將這段經(jīng)歷寫入個人陳述中。在提交前，Brandon的斯坦福前招生官顧問按照美國大學(xué)的工作流程，對其申請材料進行嚴(yán)格審查，細(xì)致到每一個標(biāo)點符號，并給予全面反饋，確保萬無一失，最終Brandon被排名第15位的華盛頓大學(xué)圣路易斯分校錄取，遠(yuǎn)超他的SAT成績所對應(yīng)的選校范圍。

Brandon之所以能順利被目標(biāo)學(xué)校錄取，很大程度上歸功于引知推薦的學(xué)術(shù)項目。Joel介紹，在引知顧問團的幫助下，學(xué)生可以與常春藤大學(xué)聯(lián)盟的教授和研究員一起做課題，甚至有機會進入麻省理工、加州理工和耶魯大學(xué)等教授的實驗室實習(xí)，也可以與哥倫比亞大學(xué)、達特茅斯大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)教授一起聯(lián)名發(fā)表文章。

“申請成功不僅僅是靠天賦，也需要能夠完美地向招生官展示你的才華，并給他們留下深刻印象。”Joel把這個過程比喻成學(xué)生第一次學(xué)會如何向別人推銷自己，怎么吸引招生官的目光，這時如果能知道招生官更喜歡什么樣的學(xué)生，那無疑是錦上添花。

引知最近發(fā)布一個新的競爭力提升計劃，學(xué)生有機會與執(zhí)教耶魯新生寫作的講師們一起學(xué)習(xí)閱讀和學(xué)術(shù)寫作的技能，每個學(xué)生都能獲得來自耶魯寫作導(dǎo)師的專門指導(dǎo)，這將大幅提高學(xué)生的論文寫作能力，并為后來的個人陳述寫作打下良好基礎(chǔ)，更為重要的是學(xué)生在此過程中取得知識的豐富與進 步。

“大學(xué)錄取本身就是一次非常重要的教育機會，這是學(xué)生第一次被要求去向世界證明自己的價值，雖然被大多數(shù)學(xué)生和家長浪費掉。錄取過程不僅是顯示你的優(yōu)秀，而且是一個讓人變得優(yōu)秀的過程?！盝oel在接受《留學(xué)》采訪時表示引知的競爭力培養(yǎng)項目會讓學(xué)生有讓人驚訝的變化，2017年剛被耶魯、布朗、賴斯、伯克利等眾多頂尖大學(xué)同時錄取的Bohan同學(xué)就是一個很好的榜 樣。

Bohan來自上海，希望進入美國前十名的頂尖大學(xué)，雖然它們的錄取率為個位數(shù)，但Bohan還是躍躍欲試。Bohan喜歡工程、計算機和機器人，他的顧問團隊與他一起創(chuàng)建了一個為機器人愛好者們提供免費講座和工坊的組織ROS Shanghai，同時制作一個網(wǎng)站進行展示。此外，Bohan的顧問團隊還幫他聯(lián)系了以色列本-古里安大學(xué)機械工程學(xué)教授Amir Shapiro博士，并在其機器人實驗室中研究交通應(yīng)用機器人Komodo，在Shapiro博士的指導(dǎo)下完成研究，最終獲得這份分量不輕的推薦信。此外，引知的顧問團隊還為Bohan介紹了布朗大學(xué)的創(chuàng)業(yè)研究教授Thanh Nguyen博士，在Nguyen博士的幫助下采訪到美國、以色列和中國的企業(yè)家、投資人和創(chuàng)業(yè)者，拓寬了知識面，豐富了個人陳述的內(nèi)容，最終毫無懸念，Bohan進入了夢寐以求的大學(xué)就讀。

以最便利中國人的方式

提供中國學(xué)生最急缺的服務(wù)

“引知的學(xué)生來自中國、美國、韓國、新加坡、印度以及其他國家，在美國、韓國和中國均設(shè)有辦公室。為了提供最好的服務(wù)，我們必須采取全球化的思維?！盝oel介紹說引知的學(xué)生來自世界各地，也希望申請世界各地的頂尖大學(xué)，不僅僅限于美國。為此，Joel連同引知的其他創(chuàng)始人一致認(rèn)為，僅僅是一個地理區(qū)域的經(jīng)驗是不夠的，引知必須走向世界了解各地的教育體系，了解不同國家、種族和背景的申請者面臨的特殊挑戰(zhàn)，了解招生官對不同國家、不同城市的學(xué)生的評價，力求為學(xué)生提供最前沿、最具時效性的申請信息，以便形成完整的錄取體系。

Joel在接受《留學(xué)》采訪時提到在留學(xué)行業(yè)有一條有意思的悖論：如果想要公司有效運轉(zhuǎn)，你必須在美國擁有豐富的資源和知識；如果想要公司成功運轉(zhuǎn)，你必須適應(yīng)中國市場。“中國已經(jīng)成為引知一個非常重要的市場，我們在北京和上海都有辦公室，在青島和太原擁有合作伙伴。今年四月份在深圳也將開設(shè)辦公室，并計劃把服務(wù)拓展到所需要的任何一個城市?！?/p>

談及來到中國的原因，Joel介紹說，首先尊重中國家庭在教育上富有的強有力的文化價值、豐厚的文化底蘊以及對于知識的追求，這與Joel接受的猶太家族教育如出一轍。所謂鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書，猶太人非常重視知識積累，把讀書排在生活的首位，在很多猶太家庭中都有專門存放書籍的地方，Joel說自小接觸嚴(yán)格教育，他對中國家庭對于讀書的重視感同身受。

此外，美國的大學(xué)一般想要尋找與眾不、獨一無二的的學(xué)生，他們更加看重一個學(xué)生的招入能夠給學(xué)校帶來什么。而中國的學(xué)生和家長普遍存在著一個誤區(qū)，即“Im trying to do the same thing as everyone else， and do it better.”（與人同而優(yōu)于人，即與其他人做同樣的事并試圖做得更好），這與美國大學(xué)的理念有些出入，同時給引知來到中國市場提供契機。

在引知，學(xué)生的顧問團隊會根據(jù)其提供的申請材料尋找每個學(xué)生身上的閃光點，以客觀、理性的態(tài)度突出這些特質(zhì)，來吸引招生官的目光。V.K.是來自中國香港的學(xué)生，她酷愛詩歌和寫作，曾發(fā)表過不少文學(xué)作品，是一個非常有天賦的作家和出版人，引知的顧問團隊抓住這一特質(zhì)，讓她“創(chuàng)意作家”的形象顯得飽滿而連貫又不失真實與親切，最終V.K.進入普林斯頓大學(xué)就讀。來自上海的Daniel喜愛戲劇，為了支持并且讓他對戲劇的熱愛更好地體現(xiàn)在申請中，引知的顧問團隊建議并幫助他的戲劇社團Live to Drama建立非營利部門，拍攝關(guān)于他的戲劇社團的紀(jì)錄片上傳到Y(jié)ou Tube，讓他的經(jīng)歷與其他學(xué)生大有不同，Daniel最終被斯坦福和耶魯錄取。來自美國康乃狄克州的小伙Tom，雖然SAT僅有1600分，遠(yuǎn)低于錄取分?jǐn)?shù)，但他幫助家庭建立烹制Pizza的生意，每周日不辭勞苦地工作，并帶領(lǐng)家人過上很好的生活，Tom身上的商業(yè)頭腦、責(zé)任感以及堅毅的精神讓他脫穎而出，最終被耶魯大學(xué)錄取?！敖Y(jié)合這些錄取經(jīng)驗，這就是我們?yōu)槭裁捶浅娬{(diào)要為學(xué)生創(chuàng)造一個獨一無二的機會的原因。”Joel表示中國學(xué)生欠缺的獨特性正是引知最擅長的，并以中國人的方式提供給服務(wù)。

為了適合中國家庭的需求，引知的所有顧問必須接受專業(yè)培訓(xùn)以便更好地與中國學(xué)生一起工作，這些培訓(xùn)包括使用中國通訊工具—微信，了解中國的文化背景和教育體系，例如國際學(xué)校與公辦學(xué)校的區(qū)別、6月舉行的全國性高考、成績評定等，了解中國家庭對于教育的期許以及學(xué)生的普遍要求，這些都會影響整個咨詢過程。

此外，考慮到與中國家長溝通可能存在語言障礙，引知為每一個中國家庭都匹配一位專門的Family Support Ambassador（家庭溝通大使）。他們均是以中文為母語的教育工作者，大多數(shù)畢業(yè)于美國頂尖院校，包括哈佛、哥倫比亞大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)等。這些ambassadors對中國家庭來說非常重要，因為很多家長不常用英語但非常想要了解學(xué)生的最新情況。他們配合顧問和中國家庭一起參與到整個申請過程中，成為溝通顧問和中國家庭的橋梁，保證家長掌握學(xué)生的最新進度。

引知早期注意到很多中國學(xué)生在申請時缺乏課外活動的補充，其中原因是這些活動根本不存在。因此，引知開展了Academic Mentorship Program（學(xué)術(shù)指導(dǎo)項目），學(xué)生能夠參與到與頂尖大學(xué)的導(dǎo)師一對一的項目中。學(xué)生可以前往導(dǎo)師的實驗室，也可以通過遠(yuǎn)程郵件、語音聊天來完成，優(yōu)異者可直接獲得頂尖大學(xué)教授的推薦信。來自北京的Sally成績極好、酷愛文學(xué)，但幾乎全部時間都用在學(xué)習(xí)上，課外活動經(jīng)歷非常有限，這讓她的申請材料讀起來平淡無味。引知為她爭取到了跟隨一位耶魯大學(xué)在讀博士實習(xí)的機會，并借此讓她探索自己對中世紀(jì)文學(xué)的興趣。在和Sally共同工作一段時間后，他為Sally寫出了一篇強有力的推薦信，由于該博士同時在為耶魯大學(xué)的本科生授課，所以他的推薦信對于Sally的申請材料來說無疑是點睛之筆，最終Sally被杜克大學(xué)錄取。

在引知，負(fù)責(zé)學(xué)生文書修改的畢業(yè)生導(dǎo)師，不僅畢業(yè)于美國頂尖大學(xué)，更重要的是文采出眾。Joel在接受《留學(xué)》雜志采訪時提到他之前來中國時曾遇到一位學(xué)生，在錄取申請結(jié)束的前兩天拿著個人陳述去請他審閱，結(jié)果就在短短的10分鐘之內(nèi)，Joel就找出了31處拼寫、語法和句法錯誤。這些錯誤，對于以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的美國大學(xué)來說是致命的。相反，引知擁有非常優(yōu)秀的文書指導(dǎo)老師，例如畢業(yè)于耶魯法學(xué)院的James Eimers，曾就職與美國最負(fù)盛名的金融和咨詢企業(yè)Bain工作，擁有豐富的文書寫作經(jīng)驗，指導(dǎo)過很多引知學(xué)生的個人陳述。Victoria是來自北京的學(xué)生，想去美國學(xué)習(xí)商科但沒有任何關(guān)于商科的活動可以體現(xiàn)在她的申請中。在經(jīng)過引知的競爭力培養(yǎng)之后，結(jié)合參與的活動，Victoria為自己的個人陳述起草了一個大綱，她的畢業(yè)生導(dǎo)師及時給她的大綱提出意見和建議，告訴她哪些是重點，哪些地方需要擴展或或刪除。在初稿完成后，Victoria的畢業(yè)生導(dǎo)師集中幫她修改個人文書16次才最終定稿，導(dǎo)師對內(nèi)容、語氣、結(jié)構(gòu)、語法、拼寫、特性和完整性都一一做出修改，同時對每個輔助文書平均修改10次以上，總共修改100多稿，使學(xué)生不因這些細(xì)小的問題而無緣名校。

"我一直把錄取的過程看作是一次教育旅行，最好是在高三開始直到錄取結(jié)束。這是一個激發(fā)學(xué)生巨大潛能的機會，他去學(xué)習(xí)、去探索自己的興趣，最終成為一個好學(xué)生、好朋友、好兒子、好女兒。我們相信，這是錄取過程中最好的方式?！盝oel如是說。