沈秀梅

見到唐芳，這個說話溫柔的女子，一點兒也不像個生意人。

在2006年以前，唐芳跟著丈夫搞農(nóng)業(yè)，每天起早貪黑上街叫賣梨子，“賣一個夏天，瘦一圈、黑一圈”，想起那些年，唐芳很感慨。

一個偶然的機會，夫妻倆在四川成都見到了一種新型的雜柑，是桔與橙的雜交品種。意識到市場潛力后，二人便一次性在大足區(qū)中敖鎮(zhèn)玉皇溝承包了500畝地，并迅速引進種苗種植。

經(jīng)過3年的精心管護，轉(zhuǎn)眼到了2009年，雜柑開始掛果。但一個新品種怎么打開銷路呢？于是每天背個大包進城發(fā)傳單。憑著她的一張巧嘴，愣是慢慢地把果園信息推廣了出去，逐漸就有人上門采果。

觸網(wǎng)

在2014年之前，唐芳的促銷方式為發(fā)傳單和群發(fā)短信，多數(shù)客戶也局限在大足區(qū)內(nèi)。在這一年2月，變化悄然來臨。

無意間，她在賣場看到有采客把現(xiàn)場采果圖發(fā)到了微信朋友圈，引來一片點贊和好評，一個念頭尋思而來：我也可以通過發(fā)朋友圈來推廣果園信息。

在2014年2月24日，她發(fā)布了第一條促銷消息：玉皇溝的雜柑熟了，每斤5元，歡迎采摘，并配上了顧客的采摘體驗圖。隨后，在2月26日，她又發(fā)布了“三八婦女節(jié)活動，女性顧客有優(yōu)惠”的信息。

從這以后，果園的采摘動向、促銷活動，以及游客現(xiàn)場采摘圖，唐芳適時在朋友圈更新；同時她還把微信二維碼張貼在賣場的顯眼位置，并印制在包裝盒上，以便吸納更多的人加進來。

萬能的朋友圈加上已有的口碑，唐芳的果園便通過網(wǎng)絡一傳十，十傳百，區(qū)內(nèi)、市外的采客紛至沓來。微信好友們，儼然成了她高效的推銷員。在網(wǎng)絡的幫助下，朋友圈效應讓果園快速熱了起來，旺季采客不斷、訂單不斷。

突圍

朋友圈能大量“吸粉”進來，也能將鮮果送出去，唐芳有了大膽的想法：要讓“濟華”雜柑走出玉皇溝，走向更遠、更多的地方。“招聘代理商”，這個精明的女子迅速有了拓展外省市場的策略。

初涉網(wǎng)絡，唐芳嘗到了甜頭，但不敢懈怠，因為果樹的產(chǎn)量逐年在上升，銷售也需逐年跟上。她繼續(xù)大量發(fā)展代理商，在與代理商加強合作的同時，自己也繼續(xù)發(fā)展微信客戶。

目前，唐芳共有近30個代理商，遍及北京、河南等近30個省市?！巴ㄟ^網(wǎng)絡，這些果子都出遠門了，飛到了全國各地?！?/p>

從2016年起，果園進入豐果期，玉皇溝一時熱鬧非凡：在高峰時期，每天有上千人來到果園現(xiàn)場體驗采摘，數(shù)百輛自駕車堵了玉皇溝足足兩公里，讓交通多次癱瘓，這成了村里的一大新鮮事。

不光如此，每天大量的團購訂單和網(wǎng)絡訂單，讓唐芳和工人們忙得不可開交，即便工人們加班加點采摘、挑選、包裝，他們每天也只夠賣出400箱網(wǎng)絡訂單。“因為現(xiàn)場采果的人實在太多，我們?nèi)耸植粔?，忙不過來”。由于供不應求，在銷果末期她只能退掉一些訂單。

而在今年的旺季，果園一天最多可銷出2萬多斤雜柑，黃橙橙的雜柑源源不斷地走出了玉皇溝。2017年4月，果園的銷售提早收官，忙碌了5個月終于迎來了豐收的喜悅，70萬斤的產(chǎn)量帶來了500萬元銷售額，不但創(chuàng)下了歷史新高，還創(chuàng)下了這個山溝里的“神話”。

村民也跟著唐芳享受著火熱的雜柑經(jīng)濟，由于采果期每天有大量的人員流動，又延伸出了另一種經(jīng)濟，村民紛紛在果園賣場周邊兜售農(nóng)家豬肉、蔬菜、野菜等農(nóng)產(chǎn)品，備受城里人歡迎。

回饋

2016年12月10日，唐芳當選為大足區(qū)第二屆人大代表。成為代表后，她積極履行職責，經(jīng)常走訪選民，深入到選民和群眾中間，收集意見和建議，并幫助他們解決困難。

2017年2月12日，是大足迪濤學校的開學日。這一天，楊明濤、楊海玲兄妹正式走進了這所學校，他們將在此一直免費念到中學畢業(yè)。學校還承諾，資助將持續(xù)到兄妹大學畢業(yè)。

他們是如何獲得了這樣的學習機會呢？事情要從唐芳的一次走訪說起。去年年底，唐芳前往楊海玲家走訪，見到9歲的小海玲正在照顧臥病在床的爺爺，由于家里的支柱奶奶剛?cè)ナ啦痪?，持家的重任就落在了海玲?1歲的哥哥身上。眼看著兄妹二人即將失去上學機會，唐芳決定伸出援助之手。

經(jīng)過她的協(xié)調(diào)，在城區(qū)的迪濤學校決定接納二人入學，并免去一切費用。唐芳從此就擔任起了他們的“保姆”，不僅管每周放學上學的接送，還有書包、文具、衣物等。

像海玲兄妹一樣，村里還有10多個孩子得到了唐芳的幫扶。在她的發(fā)動下，不少社會力量參與其中，紛紛獻出愛心。此外，村里及鄰村的50個多個孤兒、貧困孩子，10余名孤寡老人都會定期得到他們的關(guān)愛。

在得知鎮(zhèn)里有在玉皇溝發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的規(guī)劃時，她十分關(guān)注，并提出了加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群等方面的建議。

只要一閑下來，唐芳就經(jīng)常走訪選民，深入到選民和群眾中間，收集意見和建議，為提出高質(zhì)量的建議作準備。

唐芳說，她會努力做一名合格的人大代表，去幫助更多需要幫助的人，通過自己的力量去回報社會。

編后

他們是千萬人中選出的代表，一個是高?？萍紕?chuàng)新的領(lǐng)軍人物，一個是最接地氣的務農(nóng)人。石曉輝致力于科研創(chuàng)新性建設(shè)，轉(zhuǎn)化科研成果服務地方經(jīng)濟；唐芳借助互聯(lián)網(wǎng)之便利帶動村民掙錢。還有渝中區(qū)人大常委會助推眾創(chuàng)空間，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新所做的一切……

無論是群體還是個體，我們看到他們站在了科技、經(jīng)濟發(fā)展的前沿，用智慧和眼光為重慶經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。重慶改革發(fā)展的關(guān)鍵時期，和今后更長的時間，離不開他們。