孟祥菊

大學(xué)畢業(yè)后，我憑實力應(yīng)聘到市內(nèi)的一家知名企業(yè)做銷售工作。初到公司，我便結(jié)識了被譽為界內(nèi)“銷售達人”的張姐，她是一位氣質(zhì)優(yōu)雅、能說會道的漂亮女人，憑著廣泛的人脈和滔滔不絕的嘴上功夫，銷售業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先。

源于一種羨慕，我處處以張姐為榜樣，并按照她親傳的“真經(jīng)”，把產(chǎn)品的介紹詞記得滾瓜爛熟，然后以“不笑不說話”“先笑后說話”的態(tài)度，逢人便將公司的特點、產(chǎn)品的優(yōu)勢、在同行中的好評等一股腦兒地倒給對方聽?？上У氖?，我天生嘴拙，說出來的話跟拙劣演員背臺詞一般牽強。更難堪的是，部分單位還因我的言語生硬、說話結(jié)巴而起了疑心，索性把電話打到公司內(nèi)部，求證我是不是在搞個人傳銷。

季末的總結(jié)會上，公司總經(jīng)理當(dāng)眾表揚了許多員工，并分別給這些人發(fā)了紅包，唯獨沒有我。當(dāng)日傍晚，我心情郁悶地趕回家，將我近段時間不佳的工作情況如實講給母親聽，還提出了想退出公司的打算。聽完我的牢騷，母親拿出當(dāng)小學(xué)老師的耐性，語氣溫和地講了一則我小時候和孩子們跳皮筋的故事—

兒時的我個頭矮小，游戲時多數(shù)以“撐皮筋”的角色充當(dāng)游戲的配角，因而常常玩得不開心。母親得知我的情況后，笑著向我口授一個主意：菊啊，你個頭雖小，耐力和持久性卻好，你可以嘗試與個別小伙伴玩踢毽子的游戲啊。在母親的授意下，我在后續(xù)的踢毽子的活動中，終于多次體味到當(dāng)主角的榮耀感。

母親見我心情平復(fù)下來，態(tài)度嚴(yán)肅地告訴我，作為一名業(yè)務(wù)員，有一張口齒伶俐的嘴巴固然重要，因為那是交際的輔助手段。但你更需記住的是，誠實和守信才是做人之本，一家企業(yè)產(chǎn)品銷路上的好與壞，真正依靠的是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，和銷售員夸夸其談的介紹關(guān)系不是很大。你是一名新上任的員工，千萬不要老和張姐比嘴巴，能說善講，那是人家的強項，你若老想著在別人的勝處求強，結(jié)果很明顯，最終的你只能以跟跑的姿勢使自己變得很難堪。

說到這里，母親摸了摸我的肩膀，意味深長地開導(dǎo)我：“你雖然嘴拙，但手腦靈巧，你完全可以用‘以畫代講的形式去為自己的公司做宣傳?。∵@樣的話，你就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢去做銷售了！”

母親的話猛地點醒了我，我迅速回到書房，最大化地發(fā)揮自己的繪畫特長，把自己負責(zé)銷售的幾樣產(chǎn)品的性能和特點，用黑白簡筆畫的形式描摹出來，并在旁邊附上了言簡意賅的說明文字，然后去街角的復(fù)印社一次性復(fù)印了兩百份。

第二天一早，我?guī)е鴿M滿的信心，欣然踏上了新一輪的銷售之路。見證奇跡的時刻來了！因我面相真誠，笑容溫暖，加上我制作的簡筆畫創(chuàng)意簡捷樸素，很快得到兄弟公司的認可，幾家大的訂單陸續(xù)向我涌來。至此后，我的銷售之路一發(fā)而不可收，連續(xù)三年，我都以絕對優(yōu)勢，拿下了本公司的銷售之冠。機會總是垂青有準(zhǔn)備頭腦的人，今年春天，我的工作優(yōu)勢被總經(jīng)理認可，他以“點子”精英的身份，將我提拔到部門副經(jīng)理的位置。

閑適之余，我喜歡與辦公桌上的那盆文竹對望淺笑，那是母親送我的禮物，它以謙卑的姿態(tài)提醒我，做人要懂得藏鋒和繞行。感謝母親，是她用淺顯的話語，教我懂得了“不在他人的勝處求強”的道理。今后的人生路上，我定會以母親的教誨為準(zhǔn)繩，在抵達成功的路上，不斷超越自己。