安仁

經(jīng)歷了長期徘徊，2017年藝術(shù)品市場開年之際的幾場拍賣，獲得喜人成績：保利香港5周年春拍經(jīng)三天拍賣后，于4月4日圓滿收槌，11場次拍賣總成交額12.45億港元，遠(yuǎn)超之前預(yù)估的7億港元，共有3件拍品成交額超1億港元，21件拍品以超千萬港元成交；嘉德四季第48期拍賣會(huì)中，15個(gè)專場、近6000件拍品總成交額達(dá)人民幣1.94億元，相比去年同期增長55%。這些成績昭示著2017年藝術(shù)品市場迎來了“開門紅”。成績背后，傳統(tǒng)項(xiàng)目成交平穩(wěn)，買家需求愈加成熟，市場參與者創(chuàng)新模式，正在構(gòu)筑起市場信心。

傳統(tǒng)項(xiàng)目平穩(wěn)成交

在保利香港春拍中，傳統(tǒng)項(xiàng)目中國書畫、油畫和珠寶首飾，獲得意料之中的好成績，中國及亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專場貢獻(xiàn)了4.02億港元的成交額，珠寶及尚品四大專場貢獻(xiàn)了4.04億港元。崔如琢《秋煙漠漠雨濛濛》以1.42億港元成交，曾梵志《面具系列1996 No.6》以1.05億港元成交，一套緬甸天然“帝王綠”翡翠珠配鉆石項(xiàng)鏈及緬甸天然翡翠手鐲，以1.07億港元成交，成為整場拍賣的“三鼎甲”；在本季嘉德四季拍賣會(huì)中，最主要的成交項(xiàng)目依舊是其傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)中國書畫，中國古代書畫（一）專場279件拍品，最終斬獲總成交額1586萬元，中國古代書畫（二）專場639件拍品，總成交額2392萬元，“古籍善本 筆墨文章”專場762件拍品，其中包括古籍善本部分近530件，筆墨文章部分230余件，并在延續(xù)以往慣例的同時(shí)推陳出新，將名家舊藏及信札寫本以專題形式推出，該專場總成交額達(dá)972萬元。這些傳統(tǒng)項(xiàng)目的堅(jiān)挺，成為藝術(shù)品市場的中流砥柱，也在平穩(wěn)的交易中，孕育著下一個(gè)市場奇跡的希望。

買家需求愈加成熟

藝術(shù)品市場在過去的幾年并不繁榮，由此，已將投機(jī)需求大幅削減，現(xiàn)在的買家較以往更加成熟，也更傾向于具有長遠(yuǎn)投資價(jià)值的藝術(shù)品。

在此背景下，拍賣企業(yè)有意加強(qiáng)對(duì)藏家進(jìn)行藝術(shù)品“趣味性、文化性”引導(dǎo)。比如，嘉德拍賣在預(yù)展中特設(shè)“研濡生香——硯、墨、印及文房諸器”環(huán)節(jié)，在原有基礎(chǔ)上，提高了對(duì)于文房布置的要求，加入更多陳設(shè)用器及載體，達(dá)到可以在古韻文房中體悟研濡之趣的目的。這一以“趣味性”為導(dǎo)向的專場設(shè)置，讓藏家在此覓得心頭所好，既培養(yǎng)趣味，又利于藏家學(xué)習(xí)并迅速捕捉興趣方向。

相比以往而言，近年的拍賣場次設(shè)計(jì)更加細(xì)化，比如嘉德四季近現(xiàn)代書畫部分，十多個(gè)專題分別放在了近現(xiàn)代及當(dāng)代5個(gè)專場里，每個(gè)專場都有被賦予一個(gè)有趣的題目，這一做法得到藏家認(rèn)可?！稗懿脔睂ｎ}成交率高達(dá)99%，294件拍品總成交額1633萬元；“德華堂藏于右任書法專題”128件拍品100%成交；“問漁藏珍專題”推出的158件拍品同樣取得100%成交的好成績。當(dāng)代書畫專場策劃“陳平·梅花書屋專題”“推薦藝術(shù)家·董欣賓作品專題”“王明明作品專題”三個(gè)特色專題深得藏家所好。通過這些專題設(shè)計(jì)，參與者更方便地選擇關(guān)注視角，將精力集中在更小范圍內(nèi)，拍賣企業(yè)也能準(zhǔn)確掌握買家需求。

市場轉(zhuǎn)型構(gòu)筑信心

市場從火熱到驟冷，再從驟冷中逐漸復(fù)蘇。很多拍賣企業(yè)意識(shí)到，當(dāng)前的市場環(huán)境中，層次化、差異化需求愈加強(qiáng)烈。根據(jù)市場情況，細(xì)分品類，精準(zhǔn)定位，是必要工作。

保利香港，仍舊立足東亞，保持傳統(tǒng)特色，尤其在珠寶尚品項(xiàng)目中，具有充足影響力。嘉德四季則根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)境進(jìn)一步明確“大名家的小品，小名家的精品”定位。為資深藏家提供“撿漏”的平臺(tái)，也為初涉收藏圈的藏家精選適合的作品。在這些大家小品中，張大千的一幅《高士圖》約1.1平尺，以26.45萬元成交，黃賓虹《長松山房》以41.4萬元成交，名家小品深得藏家珍愛。

從近期的兩場藝術(shù)品拍賣情況來看，參與者專業(yè)水平越來越高，對(duì)優(yōu)質(zhì)作品的期待更高，對(duì)拍賣企業(yè)專業(yè)水平和交易模式的要求也更挑剔。這不僅需要拍賣公司做好交易服務(wù)，更需深入挖掘作品背后的故事和文化知識(shí)。重新認(rèn)識(shí)市場定位，將高品質(zhì)傳統(tǒng)項(xiàng)目做精做細(xì)，開辟新環(huán)節(jié)與場次，為消費(fèi)者提供層次化、差異化選擇。在市場不斷的升級(jí)調(diào)整中，逐步恢復(fù)藝術(shù)品市場久違的信心與勇氣。