紀鵬飛

受經(jīng)濟形勢和GB1589等影響，2017年上半年專用汽車尤其是工程類專用車回暖。2017年上半年工程類專用車市場情況如何？行業(yè)大好形勢下做了哪些準備？記者就上述問題獨家專訪了洛陽中集凌宇汽車有限公司總經(jīng)理劉寶山。

四大因素利好正程類專用車

《專用汽車》：2017年上半年液罐車以及工程車面臨怎樣的形勢？工程車行業(yè)回暖的原因有哪些？

劉寶山：我們在去年年底做2017年市場預測的時候，認為今年液罐車會與2016年持平，工程類專用車有小幅增長。根據(jù)現(xiàn)在的情況來看，液罐車市場基本符合預判，雖然市場爆發(fā)劃已經(jīng)過去，市場需求趨于平穩(wěn)，但還是有潛力可挖。而工程類專用車的增長速度超乎意料，特別是攪拌車，實現(xiàn)了翻番式增長。我認為，促成工程類專用車增長主要有以下幾個原因：

一是傳統(tǒng)旺季的刺激和推動。由于春節(jié)后的固定資產(chǎn)投資啟動，加上3-5月份是行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，并由此帶動了工程專用車以及與此相關設備的銷售。

二是政策延續(xù)的影響。去年下半年，受國家新GB1589和“9·21”治超新政實施的推動，出現(xiàn)了車輛更換的熱潮。

三是經(jīng)濟形勢的影響。今年第一季度GDP增長6.8%，高于去年平均水平和今年的預期，經(jīng)濟穩(wěn)定刺激了行業(yè)發(fā)展，車輛需求量人增。

四是用戶的設備到了更新?lián)Q代周期，2009-2011年高峰期采購的車輛早己進入更換期，而前兩年經(jīng)濟形勢不好，直到今年才大批更換。

《專用汽車》：在行業(yè)向好發(fā)展的形勢中，凌宇上半年有哪些精彩的表現(xiàn)？有哪些方面是需要加強改善的？

劉寶山：總體來說，中集凌宇上半年的表現(xiàn)可以用“抓住機遇，乘勝追擊”來描述，公司在訂單增長、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升、銷售止損和產(chǎn)品標準化等方而都取得了不錯的成績。首先，公司上半年抓住了工程類專用車爆發(fā)的機遇，憑借銷售團隊的努力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌口碑，實現(xiàn)了工程類專用車訂單的井噴式增長：同時，公司的營業(yè)收入和利潤比去年同期也明顯增長；其次，液罐車產(chǎn)品研發(fā)上表現(xiàn)搶眼，雖然今年的液罐車市場比較平淡，但我們憑借產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，液罐車的品牌知名度更上一層樓；另外，公司在銷售止損和產(chǎn)品標準化方面的努力也初見成效，負毛利訂單逐漸消失，公司豐推的標準化產(chǎn)品占比日益增多。

面對取得的成績，我們更要清醒地認識到自身的不足。首當其沖的就是安全問題，上半年暴露出來的一些安全漏洞時刻警醒著我們安全生產(chǎn)永遠都要排在第一位：其次，就是成本和效率，成本管控和人員效率提升是生產(chǎn)高峰期的永恒話題，只有持續(xù)推進成本改善項目，不斷提升人員效率，才能為公司帶來更高的利潤率；另外，公司的管理水平還需進一步加強，訂單的爆發(fā)也是考驗公司銷售管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理的時候，我覺得我們還有很人的提升空間。

下半年市場應好于同期

《專用汽車》：市場回暖是否具有可持續(xù)性？如何看待下半年的市場走勢？

劉寶山：對于市場回暖的延續(xù)性，我更愿意樂觀地去看待，因為從國家“一帶一路”、“供給側(cè)改革”、“鐵公基”“十三五規(guī)劃”、“中國制造2025”、“雄安新區(qū)”等重大決策和項目來看，我們經(jīng)濟環(huán)境整體還是穩(wěn)中向好的，而且是有延續(xù)性的，這種大環(huán)境為專用車市場帶來了新的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。

由于上半年產(chǎn)能不足，部分訂單會延續(xù)到下半年，而且許多大型工程項目都是剛剛開工，所以下半年的市場需求也是有的。個人認為，今年下半年的市場需求比上半年會明顯減少，但卻要好于去年同期！

環(huán)衛(wèi)板塊增長迅速

《專用汽車》：環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品作為凌宇重要的增量業(yè)務，今年取得怎樣的成績？將來這個業(yè)務版塊要加強哪幾方面的工作？

劉寶山：近幾年環(huán)市場需求持續(xù)增長，國家于2016年底發(fā)布的《十三五節(jié)能產(chǎn)業(yè)環(huán)保規(guī)劃》提到：“到2020年，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)增加值要占到GDP的3%左右，成為國內(nèi)經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)”。

在國家政策的引導與推動下，環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，受益于行業(yè)大勢，公司環(huán)衛(wèi)板塊近幾年銷售額每年基本保持40%～50%的增長，2017年公司環(huán)衛(wèi)業(yè)務的主要目標就是迅速占領市場，實現(xiàn)銷售收入同比增長100%，把環(huán)衛(wèi)板塊做大做強。

為此，我們采取了針對性措施，目前環(huán)衛(wèi)板塊有兩項主要工作，一是加大產(chǎn)品研發(fā)力度，在穩(wěn)固現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)垃圾壓縮站的基礎上，將發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到環(huán)衛(wèi)車輛上來，力爭今年年底前實現(xiàn)后裝式壓縮車和抑塵車的批量銷售，洗掃類車輛和新能源環(huán)衛(wèi)車輛適時切入。二是爭取更多的銷售訂單，拓展銷售渠道，積極探索引入PPP模式。

《專用汽車》：罐式專用車是一個受國家政策影響極大的行業(yè)，市場時好時壞，您認為怎樣才能做到可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展？

劉寶山：一個公司要想做到可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展，首先要有清晰的企業(yè)定位，明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和聚焦的產(chǎn)品，準確制定相應的經(jīng)營計劃。具體到中集凌宇來講，今年在凌宇董事會的正確領導下，全體管理層積極轉(zhuǎn)變思想觀念，明確了企業(yè)定位——做能把握核心市場、穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)！有了清晰的企業(yè)定位之后，調(diào)整組織架構(gòu)、梳理產(chǎn)品方向、制定經(jīng)營目標、明確關鍵行動等，在實施的過程中，既要有科學的機制保證實施效果，又要根據(jù)環(huán)境的變化及時調(diào)整。

另外，一個企業(yè)的管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的盈利能力和發(fā)展后勁。今年是凌宇的“管理提升年”，公司要做到深刻理解管理工具背后的管理邏輯和管理思路，靈活應用先進管理工具，積極推進ONE項目、麥肯錫診斷項目、成本改善項目和商業(yè)計劃等重點項目。

只有明確了定位，制定了目標，付諸了行動，并且有較高的管理水平來保證實施的效果，公司才能做到可持續(xù)、有質(zhì)量的發(fā)展。

四方面做好管理年

《專用汽車》：中集凌宇為什么把今年定為管理年？主要開展哪些工作？現(xiàn)階段進展怎樣？

劉寶山：每年我們都會制定一個年度主題，比如以前的品牌年、質(zhì)量年等，將2017年作為管理年，目的是為了提高公司的管理水平，讓管理更加簡單高效。

我們想通過今年的管理年活動來統(tǒng)一思想，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一語言，聚焦問題解決，逐步推行人才育成，形成人才梯隊，切實提高公司的管理水平。

2017年管理年的重點工作有：

（1）以TS16949/IS01400換版為契機，推動制度流程優(yōu)化，狠抓制度的符合性、有效性和執(zhí)行力，提高基礎管理能力和效率；

（2）通過商業(yè)計劃推行，統(tǒng)一管理層戰(zhàn)略思想，戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略舉措更清晰；

（3）通過管理工具（方針管理、TBP、QC七大手法等）學習應用，形成共同的解決問題的語言，能用精益思想開展工作：

（4）通過持續(xù)推進改善課題，獲得改善收益，有效支撐利潤率的增長。

目前各項工作正在按照計劃推行，公司16個重點項目以40個課題形式承接，月度推行；商業(yè)計劃、ONE項目等也進行了培訓，目前在做持續(xù)內(nèi)化，以課題的形式承接?？偠灾覀兿胪ㄟ^這一系列的活動，爭取把公司的管理水平提高到一個新的臺階。