張運(yùn)來 程曉蕓
走在路上拿出手機(jī),打開APP查看附近餐館、叫個(gè)車或確定行程路線……這些事在今天看來再自然不過了,而它們能夠運(yùn)作的一個(gè)前提是知道你人在哪兒,這是手機(jī)學(xué)會不到十年的功能,這個(gè)功能就是手機(jī)APP的即時(shí)定位服務(wù)(LBS)。在國內(nèi),基于地理位置而產(chǎn)生的商業(yè)活動(dòng)被認(rèn)為有價(jià)值幾千億元的市場,百度地圖、京東到家、美團(tuán)外賣、大眾點(diǎn)評,餓了么、滴滴、Uber……隨便打開任意一個(gè)公司的旅游類APP產(chǎn)品,基于地理位置推薦商家的功能無處不在。他們不但把人送到了線下的餐廳、美容院,還讓食物、服務(wù)上門找人,你已經(jīng)很難找到哪個(gè)關(guān)于消費(fèi)的應(yīng)用不用到你的地理位置。數(shù)目驚人的旅游類APP下載量和方式各異的使用方法均證實(shí)了LBS+旅游類APP給消費(fèi)者帶來的價(jià)值遠(yuǎn)不止如此。
一、什么是即時(shí)定位服務(wù)(LBS)
張志杰(2012)認(rèn)為,LBS 是在地理信息系統(tǒng)(GIS,Geographic Information System)平臺的支持下,利用電信運(yùn)營商的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(如3G網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等)或外部定位方式(GPS)獲得的移動(dòng)終端用戶位置信息(地理坐標(biāo),或大地坐標(biāo))后,再向終端用戶提供相關(guān)服務(wù)的一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)[1]。從技術(shù)實(shí)現(xiàn)層面來看,LBS業(yè)務(wù)屬于信息系統(tǒng)策略。故當(dāng)終端用戶采納LBS業(yè)務(wù)時(shí),也就意味著其接受了與LBS有關(guān)的技術(shù)和創(chuàng)新活動(dòng)。即時(shí)定位服務(wù)是一個(gè)含義非常廣闊的概念,表現(xiàn)出多種屬性,它既是產(chǎn)品也是技術(shù),各式各樣的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都可以涵蓋其中。即時(shí)定位服務(wù)可分為兩種,與客戶當(dāng)前位置有關(guān)的位置服務(wù)以及與客戶當(dāng)前位置無關(guān)的位置服務(wù)。
對于前一種位置服務(wù),提供時(shí)需要借助移動(dòng)通信網(wǎng)和定位技術(shù),其典型應(yīng)用為導(dǎo)航,而后一種位置服務(wù)只需借助移動(dòng)通信網(wǎng)或,其典型應(yīng)用為查找POI(是英文中“Point of Interesting”的簡稱,POI信息描述點(diǎn)狀地物的位置和屬性,例如城市中的公園景點(diǎn)、賓館酒店、學(xué)校、醫(yī)院、商場、體育場館等都需要作為POI信息采集)。移動(dòng)位置服務(wù)業(yè)務(wù)也不僅僅是一種單一的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),而是為消費(fèi)者打開了一個(gè)全新的體驗(yàn)世界,提供了更加豐富的應(yīng)用和更加新鮮的服務(wù)。
本文所研究的移動(dòng)位置服務(wù),也不僅僅針對某一基于移動(dòng)位置服務(wù)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),而是通過接入移動(dòng)位置服務(wù),去實(shí)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)使用的接入過程,其消費(fèi)特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面:
(一)業(yè)務(wù)的個(gè)性化
移動(dòng)位置服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了一種全新的個(gè)性化服務(wù)理念和商業(yè)運(yùn)作模式。對于不同用戶群體和個(gè)人的不同愛好和需求,為他們量身定制出多種差異化的信息,并通過不受時(shí)空地域限制的渠道,隨時(shí)隨地地傳送給用戶。終端用戶可以自由自在地控制所享受服務(wù)的內(nèi)容、時(shí)間和方式等,移動(dòng)位置服務(wù)充分實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的服務(wù)。
(二)使用人群的時(shí)尚化
愛立信“消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室”的研究結(jié)果把消費(fèi)者分為五大類。第一類是“開拓者”,這類人喜歡新技術(shù),愿意付出較高的代價(jià)去購買最新的產(chǎn)品;第二、三、四類分別是“社會型”、“成功者”和“物質(zhì)主義者”,這些人也喜歡新技術(shù),但是他們遲遲不愿意購買最新的產(chǎn)品,要等第一類人用了一兩個(gè)月之后,才會去了解好不好用。如果得到了肯定的回答,他們才會去購買。最后一類就是“傳統(tǒng)型”,尤其是老人,他們對新的技術(shù)就不太容易接受。在我國,LBS的使用分布也是如此。
二、即時(shí)定位服務(wù)(LBS)之于不同旅游類APP的商業(yè)價(jià)值
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及智能手機(jī)的普及為移動(dòng)旅游市場的快速成長帶來有益助力,通過手機(jī)端來做旅行預(yù)訂正在成為越來越多游客的選擇,以2016年7月旅游類APP總下載量排名前十的旅游企業(yè)為例,諸多旅游企業(yè)早已看準(zhǔn)這一趨勢,近兩年不斷加大在移動(dòng)旅游市場的布局力度,盡早建立起屬于自己的移動(dòng)端新陣地,不斷掘取基于即時(shí)定位服務(wù)(LBS)帶來的商業(yè)價(jià)值。除了去哪兒網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、同程網(wǎng)這些我們熟知的旅游類APP,小桔科技、途牛旅游網(wǎng)、藝龍旅游網(wǎng)、北京活力、杭州快智科技、驢媽媽旅游網(wǎng)和中鐵程科技等旅游類APP的總下載量也日益凸顯,下載量排名如圖 1所示。
現(xiàn)代化企業(yè)都需要建立精準(zhǔn)的營銷策略。利用LBS功能,企業(yè)可以迅速獲取消費(fèi)者的市場分布信息,了解消費(fèi)者的需求和社會特征,為精準(zhǔn)的營銷取得依據(jù)。值得注意的是,一旦LBS全面深入到生產(chǎn)到消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié),信息的類別必然會突破單個(gè)垂直領(lǐng)域,會跨界,會觸及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從而,服務(wù)平臺需要關(guān)聯(lián)更多類別、更多專題的行業(yè)信息和位置信息。
基于旅游類APP的即時(shí)定位服務(wù),則是依托旅游類APP而展開的。在傳統(tǒng)旅游行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合速度不斷加快的今天,用戶只需動(dòng)動(dòng)手指,就可以隨時(shí)把握最新的旅游資訊、旅游攻略、景點(diǎn),實(shí)時(shí)查機(jī)票、酒店、訂門票等服務(wù),移動(dòng)旅游成為了當(dāng)下旅游業(yè)的關(guān)鍵詞。對于游客來說,移動(dòng)旅游的興起大大提升了出行體驗(yàn)度,對于拉動(dòng)地方旅游業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)的發(fā)展同樣有著積極作用。
(一)LBS與導(dǎo)航類旅游APP
正可謂“得入口者得天下”,截止2017年1月,百度地圖現(xiàn)每天接受定位請求高達(dá)300億次。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,2016年第二季度,百度地圖以71.4%的活躍用戶覆蓋率蟬聯(lián)手機(jī)地圖行業(yè)榜首,大幅度領(lǐng)先第二位擁有35.1%覆蓋率的高德地圖、以及第三位5.8%覆蓋率的和地圖。此外在中國手機(jī)地圖APP全網(wǎng)絕對滲透率中,百度地圖也以21.4%位居首位,遙遙領(lǐng)先地圖市場,成為用戶的主流選擇。早在2015年中,百度地圖就決定將為全行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行地理標(biāo)簽,確保移動(dòng)導(dǎo)航服務(wù)。任何企業(yè)都能在百度地圖上標(biāo)注企業(yè)信息,當(dāng)網(wǎng)民在百度地圖搜索時(shí)即可看到該企業(yè)的展示的基本信息,如企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系方式、交通等。無論是在移動(dòng)端還是PC端,位置服務(wù)已成為百度地圖的亮點(diǎn)之一。無論你地處何方,只要擁有一只手機(jī)和一個(gè)導(dǎo)航類APP,你就可以去到任何想去的地方。
(二)LBS與生活服務(wù)類旅游APP
通過LBS定位,以行業(yè)為類別,以距離、銷量、優(yōu)惠程度為搜索條件,便能及時(shí)在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、百度糯米上查找到附近的生活服務(wù)及消費(fèi)信息。憑借團(tuán)購+LBS篩選功能,定位不同商家的地址和優(yōu)惠程度,保證用戶在產(chǎn)生需求時(shí)就能第一時(shí)間解決問題。比如一個(gè)人想和朋友去咖啡廳喝下午茶的時(shí)候,可以知道附近有哪些咖啡店;當(dāng)他想看電影的時(shí)候,可以知道附近有哪些電影院;當(dāng)他到了一座新城市想住宿的時(shí)候,就能方便快捷地找到酒店。生活服務(wù)類旅游APP在LBS的幫助下,切實(shí)解決了潛在和現(xiàn)實(shí)用戶的多種生活需求。
(三)LBS與打車類旅游APP
依據(jù)定位信息,精準(zhǔn)的定點(diǎn)服務(wù)推送是非常被看好的商業(yè)模式之一,對此,快的、滴滴這類型打車軟件也應(yīng)運(yùn)而生。打開任意一款打車APP,乘客既可以看到周邊出租車的分布狀況,也可以在任意時(shí)間和地點(diǎn)打車。軟件提供不同檔次的服務(wù)讓消費(fèi)者進(jìn)行叫車,出租車司機(jī)則可以根據(jù)是否順路,是否有小費(fèi),小費(fèi)的多少等選擇是否接受乘客的訂單。司機(jī)接收訂單后,司機(jī)和乘客都可以通過地圖看到雙方的位置變化,這些都需要精準(zhǔn)的定位能力。各大打車軟件都以乘客通過LBS發(fā)布請求找司機(jī),司機(jī)搶單,完成線上的需求發(fā)布,建立了一個(gè)從線上至線下,司機(jī)與乘客都可以控制的信息流,擴(kuò)展了移動(dòng)信息流的渠道。此外,乘客還可以通過APP對司機(jī)評價(jià)和監(jiān)管,這樣的服務(wù)管控整體提升了出租車行業(yè)的服務(wù)水平。
除此之外,隨著通訊基礎(chǔ)設(shè)施、智能終端和位置傳感器功能的加強(qiáng),以及移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的提高,LBS與旅游業(yè)行業(yè)領(lǐng)域的結(jié)合將進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化、均一化。除了成為大眾消費(fèi)服務(wù)的標(biāo)配之外,位置服務(wù)將會更全面跳出個(gè)人旅游服務(wù)提供這一范圍,不斷進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)范圍,從更為寬泛的角度、以功能模塊的形式普遍地滲透到與旅企業(yè)生產(chǎn)制造的互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))服務(wù)中。
除了人的位置信息、地點(diǎn)的位置信息,借助更多源的定位方式、便捷的數(shù)據(jù)采集手段,LBS平臺還可以獲取范圍更廣的旅游產(chǎn)品位置信息。LBS可以延伸到旅游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié),在一個(gè)企業(yè)從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的過程中,LBS可以從多方面幫助企業(yè)不斷的構(gòu)建各種交易需求場景,幫助企業(yè)建立與供應(yīng)鏈上下游的聯(lián)系,建立與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。
三、進(jìn)一步提升商業(yè)價(jià)值的APP設(shè)計(jì)策略
未來旅游類APP后臺運(yùn)營企業(yè)除考慮以上LBS帶來的功能點(diǎn)以外,還應(yīng)考慮引入如下策略:
(一)引入社會化評價(jià)
現(xiàn)有旅游類APP應(yīng)適當(dāng)增加社交化評價(jià)功能,當(dāng)游客在景區(qū)附近簽到后,能在APP顯示的地圖上看到過往旅客對該景區(qū)、附近餐飲及住宿的相關(guān)簽到和點(diǎn)評信息,且每一個(gè)用戶都能夠像Facebook的“l(fā)ike”和Google的“+1”一樣對這些點(diǎn)評信息進(jìn)行“頂”或者“沒有幫助”操作。被“頂”次數(shù)多的信息、近日新發(fā)布的簽到信息以及“我的社交好友”發(fā)布的簽到信息,會優(yōu)先或異色顯示。
(二)完善簽到功能
如果簽到能獲取餐廳或酒店優(yōu)惠價(jià)格,那么簽到功能的推廣才可以更好推廣實(shí)施,然而僅僅獲取優(yōu)惠是不夠的,如果簽到能獲取前任留下的相關(guān)點(diǎn)評建議,并且在留下自己的評價(jià)后可以賺取積分獲取進(jìn)一步優(yōu)惠,那么更多人才愿意使用LBS功能留下自己的足跡和旅行感受。
(三)做好游記生成
地圖軌跡圖生成并不難,難的是游記生成,如果旅游類APP能夠利用LBS功能將多個(gè)微博等快速連接并生成一篇長的游記,則該客戶端會更加吸引人注意。
四、結(jié)語
從整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)鏈而言,多類別的位置服務(wù)將促進(jìn)數(shù)據(jù)的綜合集成分析(大數(shù)據(jù)分析),利于調(diào)整產(chǎn)業(yè)和市場布局、提高旅游企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營效率。從消費(fèi)者行為角度而言,不管是生活、工作還是出行,一切資料盡被LBS囊括。就無論你走到哪個(gè)地方,都可以通過旅游類APP有效地獲得周邊各類服務(wù)信息。
同時(shí),在這樣的時(shí)代背景下,旅游企業(yè)為了“俘獲”用戶,推廣使用旅游類APP也付出了巨額代價(jià),這一轉(zhuǎn)換往往以APP界面上基于LBS的返利、優(yōu)惠券等營銷手段為基礎(chǔ),將消費(fèi)者從早期的網(wǎng)絡(luò)端轉(zhuǎn)移到更為敏捷和商業(yè)價(jià)值較大的移動(dòng)端,但這些APP可以持續(xù)吸引用戶嗎?使用經(jīng)驗(yàn)較多的用戶是否對某一旅游類APP的使用更為忠誠呢?許峰、李帥帥(2016)也對此展開了探討,認(rèn)為短期效應(yīng)必然存在,而長期忠誠度則有待提升[2]。不僅如此,張宏梅(2015)則認(rèn)為利用消費(fèi)者市場創(chuàng)造LBS+旅游類APP更大的商業(yè)價(jià)值,也有消費(fèi)者個(gè)人的創(chuàng)新性使用行為關(guān)系密切[3]。
因此,從以上兩個(gè)視角而言,未來階段LBS商業(yè)價(jià)值就在于其能夠滲透從生產(chǎn)端到消費(fèi)端多種交易場景,建構(gòu)產(chǎn)品從原料產(chǎn)地到消費(fèi)者的無縫展示,聚合供應(yīng)和需求大數(shù)據(jù),進(jìn)而提供數(shù)據(jù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值。LBS商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的程度高低取決于其融入生產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域價(jià)值鏈的程度,同時(shí)進(jìn)一步提升消費(fèi)者的使用忠誠度。隨著新技術(shù)的不斷革新,2016年AR+LBS的誕生帶給了互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)價(jià)值,其強(qiáng)烈的社交屬性和本身的趣味性在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性發(fā)展的過程中將給旅游類APP產(chǎn)生蓬勃增長的紅利。LBS的更多商業(yè)價(jià)值仍有待進(jìn)一步挖掘提升,這將是值得公眾拭目以待的移動(dòng)端產(chǎn)品發(fā)展新格局。
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[3]張宏梅,劉少湃,于鵬,唐玉鳳. 消費(fèi)者創(chuàng)新性和使用動(dòng)機(jī)對移動(dòng)旅游服務(wù)融入意向的影響[J]. 旅游學(xué)刊,2015,(08):13-25.