劉晶晶

2016年12月1日，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司正式更名為Vertiv。Vertiv在全面承襲Emerson公司126年豐富成功經(jīng)驗和領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品方案以及嚴謹?shù)墓芾怼⒖刂企w系的同時，在美國白金私募基金的管理下，還會在市場決策、市場反應(yīng)以及聚焦客戶需求等方面，呈現(xiàn)出類似創(chuàng)業(yè)公司所特有的體制和高效率。

用產(chǎn)品品質(zhì)塑造品牌價值

眾所周知，品牌不只是一個名字，其所蘊含的價值內(nèi)涵更為重要。一個優(yōu)秀的品牌，不僅代表了前沿的理念、先進的技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品，而且更能夠以此幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功。因此，擁有卓越的品牌影響力是企業(yè)能夠長期生存和發(fā)展的基本。

一直以來，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源非常重視品牌建設(shè)，并不斷為品牌注入實質(zhì)性的價值內(nèi)涵。 “1-DNA”就是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品方案所具備的一個獨特的價值理念。基于這一理念，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的整體解決方案在產(chǎn)品配置上統(tǒng)一品牌、原廠調(diào)試、設(shè)備之間的協(xié)議和配合，都是經(jīng)過了工廠內(nèi)部的調(diào)測無縫對接，而且在外觀的設(shè)計風格上也保持完全一致。

“1-DNA”理念給客戶帶來的一個最為明顯的核心價值就是，為客戶提供一個單一的接觸點，能夠幫助客戶一站式解決所有問題，而且無論是產(chǎn)品、解決方案還是服務(wù)，都具有一致的水準、一致的品質(zhì)。未來，Vertiv品牌將仍將繼續(xù)秉持并強化這一價值理念。

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)產(chǎn)品及戰(zhàn)略規(guī)劃副總裁崔益彬強調(diào)，過去艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在大客戶端的業(yè)務(wù)做得非常成功，但是在中小企業(yè)的分銷業(yè)務(wù)上卻略顯不足，這主要源于組織模式、管理思維與市場的特征不匹配。如今，Vertiv可以依靠白金私募基金在這方面的優(yōu)勢，來幫助更好地管理目標市場，擴大在中小企業(yè)市場上的份額。

談及未來的市場發(fā)展以及品牌推廣，崔益彬表示，公司會在重要的hyperscale市場上持續(xù)加大投入力度，并將其作為戰(zhàn)略市場，在Vertiv的管理體系下，將會更有力地去參與市場競爭；Lager市場一直是公司的優(yōu)勢領(lǐng)域，這主要緣于公司在整體解決方案上強大的提供能力，以及一站式提供所有服務(wù)的優(yōu)勢，針對這一市場的發(fā)展，公司在未來將不斷進行有針對性創(chuàng)新，擴大市場覆蓋，鞏固并增強在這一領(lǐng)域的市場優(yōu)勢。 針對SMB這一藍海市場，公司不缺乏產(chǎn)品以及解決方案，欠缺的是品牌的知名度和能夠溝通、接洽客戶項目的合作伙伴。因此，公司需要考慮在完成品牌過渡后，如何進一步強化與中小客戶群體的客戶關(guān)系，以及吸引更多的合作伙伴加入Vertiv，將公司產(chǎn)品方案的競爭優(yōu)勢以及應(yīng)用價值傳遞給目標客戶端。

用行動力傳遞品牌認知

在采訪過程中，崔益彬?qū)Α吨袊畔⒒軋蟆酚浾哒f：“從一個知名品牌向一個全新品牌轉(zhuǎn)換的過程中，必然會面臨一系列挑戰(zhàn)。而面對這種挑戰(zhàn)，公司團隊對品牌切換是否有信心，是否可以憑借強大的團隊凝聚力對外始終傳遞正能量，則顯得十分重要?！?/p>

“在采用系統(tǒng)而詳細的品牌切換策略的同時，公司每位VP還將作為品牌大使，協(xié)同高層管理人員在全國范圍內(nèi)進行巡講，增強整體團隊對品牌切換的信心，還會邀請當?shù)氐年P(guān)鍵客戶、合作伙伴，同步進行品牌切換的溝通工作，以此讓公司內(nèi)外對Vertiv品牌的未來發(fā)展、市場競爭力以及發(fā)展優(yōu)勢抱有更高的期待?！贝抟姹蚪榻B。

針對具體的品牌切換策略，崔益彬表示，在接下來的一年時間內(nèi)，公司將采用雙品牌運行的策略，在客戶端所有的溝通活動及市場宣傳中，都會同時使用艾默生網(wǎng)絡(luò)能源和Vertiv兩個品牌，在客戶中間強化兩個品牌的連接和融合。

“同時，我們還會采取公司品牌和旗艦產(chǎn)品子品牌互相連接、互相補充的策略?！贝抟姹蜓a充道，“之前，客戶已經(jīng)非常了解艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗下的幾個旗艦產(chǎn)品子品牌，比如，Chloride是工業(yè)交直流UPS的產(chǎn)品品牌，Liebert是商用UPS和熱管理系統(tǒng)的產(chǎn)品品牌，NetSure通信直流電源系統(tǒng)的產(chǎn)品品牌，Trellis是DCIM軟件管理平臺的產(chǎn)品品牌。在品牌過渡過程中，公司會將這些旗艦子品牌與全新的Vertiv品牌進行全面連接，并通過不斷地呈現(xiàn)、強化、重復(fù)，高效率完成品牌切換，并實現(xiàn)良好的品牌傳播?！辈稍L臨近尾聲時，崔益彬?qū)ｉT介紹了Vertiv品牌的豐富內(nèi)涵，“Vertiv源自Vertex和active兩個英文單詞的組合，前者代表登頂巔峰的決心，后者則彰顯積極活力的態(tài)度?！痹谶@一美好的寓意下， Vertiv也必將恰如其名，在全面承襲艾默生網(wǎng)絡(luò)能源強大優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)更大程度的發(fā)展。