2016年12月3日，淘寶直播攜手湖南衛(wèi)視做了一檔全新直播節(jié)目：《鎮(zhèn)店之寶》之“農(nóng)村淘寶淘鄉(xiāng)甜直播秀”，來(lái)自貴州、甘肅、陜西等7個(gè)省份的8名縣長(zhǎng)，通過(guò)在線直播的方式向全國(guó)網(wǎng)友推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)。一時(shí)間，縣長(zhǎng)直播當(dāng)“網(wǎng)紅”引起了廣泛熱議。

節(jié)目中，每位縣長(zhǎng)只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集齊10萬(wàn)點(diǎn)贊量，就能讓自己代言的縣域特產(chǎn)成為鎮(zhèn)店之寶。為了更好地展示自家特產(chǎn)，獲取觀眾點(diǎn)贊，縣長(zhǎng)們?cè)诠?jié)目里各顯神通，比拼絕活。古田縣副縣長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)煮銀耳湯，貴州長(zhǎng)順縣副縣長(zhǎng)劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購(gòu)買布依族的綠殼雞蛋，甚至當(dāng)場(chǎng)生吃雞蛋。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共有超過(guò)115萬(wàn)網(wǎng)友在線觀看了這次直播秀，直播過(guò)程中，網(wǎng)友點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)5460萬(wàn)。這些令人心動(dòng)的數(shù)據(jù)，會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)上強(qiáng)大的購(gòu)買力。

禮縣副縣長(zhǎng)劉粉梅說(shuō)：“這次直播活動(dòng)，不僅讓上百萬(wàn)的網(wǎng)友了解了禮縣的歷史，還大大提高了花牛蘋果的知名度，對(duì)于禮縣這樣一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)十分難得?！倍Y縣產(chǎn)的花牛蘋果肉質(zhì)堅(jiān)實(shí)，口感脆甜，但受交通、物流、信息等方面限制，在全國(guó)市場(chǎng)的知名度一直不高。為了解決蘋果的銷售問(wèn)題，禮縣政府從2013年開(kāi)始扶持電商發(fā)展，制定開(kāi)辦網(wǎng)店的獎(jiǎng)勵(lì)政策，出臺(tái)人才培訓(xùn)辦法，推進(jìn)農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還引進(jìn)了郵政、順豐等27家物流公司。通過(guò)這次縣長(zhǎng)直播，禮縣更是在電商發(fā)展之路上前進(jìn)了一大步。

相關(guān)主題： 對(duì)比和反差/公信力

政府官員當(dāng)“網(wǎng)紅”，公信力和“反差萌”成就好事。

《論語(yǔ)》有載：“子路問(wèn)政。子曰：‘先之勞之。請(qǐng)益。曰：‘無(wú)倦?！痹谶@8名官員身上，先哲的為政觀，體現(xiàn)出當(dāng)下的鮮活意義。推銷家鄉(xiāng)土特產(chǎn)，沒(méi)有比縣長(zhǎng)這個(gè)“父母官”更合適的“網(wǎng)紅”。網(wǎng)友關(guān)注熱情高漲，正是由于他們對(duì)“縣長(zhǎng)”這個(gè)具有公信力的身份的認(rèn)同，以及嚴(yán)肅的政府官員和“網(wǎng)紅”身份形成的“反差萌”。而115萬(wàn)的網(wǎng)友觀看和5460萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，更是網(wǎng)友對(duì)干實(shí)事、干好事的政府工作人員的叫好和支持。

相關(guān)主題： 策略/時(shí)代特色/影響力/傳播

富有時(shí)代特色的營(yíng)銷策略帶來(lái)影響力。

叔叔家又香又甜的蘋果豐收卻賣不出去，姥姥家的橘子積壓快爛了……近幾年，農(nóng)副產(chǎn)品滯銷、“谷賤傷農(nóng)”的事，隔三岔五就會(huì)在微博等網(wǎng)絡(luò)媒體上出現(xiàn)。在這個(gè)信息化的時(shí)代，如果沒(méi)有好的傳播渠道與展示平臺(tái)，不能結(jié)合具有時(shí)代特色的宣傳營(yíng)銷策略，再好的產(chǎn)品也會(huì)無(wú)人問(wèn)津。在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”和“直播銷售”越來(lái)越熱的今天，縣長(zhǎng)直播相較傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，更有話題，有人氣，影響力也更大。以這樣有趣生動(dòng)的形式推銷家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，能夠快速提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度，幫助村民增收。