梁欣萌

曹越提出霍夫曼中國要做“Big Tech”的大目標(biāo)，定位的精髓是科技公關(guān)外延的拓寬，并設(shè)計(jì)了3個(gè)“I”的細(xì)分領(lǐng)域來支撐大科技的發(fā)展方向——Informative Tech（信息科技）、Innovative Tech（創(chuàng)新科技）和Industrial Tech（工業(yè)科技）。

如果說青春懵懂時(shí)與自己的理想擦肩而過，卻能在不久的將來重新投入到自己所熱愛的領(lǐng)域，也算得上命中注定了。對(duì)曹越來說，公關(guān)就是他“追逐的宿命”。

熱誠是我最大的動(dòng)力源

回想起對(duì)傳播行業(yè)心生萌芽之時(shí)，曹越說這要追溯到高考報(bào)志愿的時(shí)候，那時(shí)北京廣播學(xué)院（現(xiàn)中國傳媒大學(xué)）的文藝編導(dǎo)專業(yè)是他的心之所屬，但后來陰錯(cuò)陽差曹越最終還是選擇了商科專業(yè)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后的曹越入行科技媒體，對(duì)傳播類的工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。“我非常有幸受到了中國老一輩媒體人的言傳身教，他們對(duì)文字和話題的精準(zhǔn)把握，對(duì)文章策劃精髓的拿捏，讓我受益至今，可以說我對(duì)設(shè)計(jì)故事、講述故事的興趣和基礎(chǔ)就是在那時(shí)被培養(yǎng)和積累起來的。時(shí)值今日，聯(lián)想到我現(xiàn)在就職的霍夫曼公關(guān)，我們的全球創(chuàng)始人Lou Hoffman先生更是設(shè)計(jì)和講述商業(yè)故事的業(yè)內(nèi)先驅(qū)，他創(chuàng)立的‘周期式故事構(gòu)建方法論更在全球獨(dú)樹一幟，能有幸在這樣一家國際領(lǐng)先的專注講故事的公司工作，不能不說是我職場(chǎng)中冥冥的牽引和方向吧。”

曹越曾歷任萬博宣偉、科聞一百、WE Communication等國際公關(guān)公司中國區(qū)的重要管理職位，且多數(shù)情況下是身兼兩職，一方面作為中國業(yè)務(wù)運(yùn)營的操盤者，另一方面是驅(qū)動(dòng)中國新業(yè)務(wù)增長的開路先鋒。這其中還有一段頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓曹越尤為難忘。作為國際領(lǐng)先的B2B公關(guān)傳播機(jī)構(gòu)易美濟(jì)公關(guān)（EMG）中國的聯(lián)合創(chuàng)始人，曹越曾經(jīng)從找辦公室選址裝修到招聘第一個(gè)員工開始，短短幾年時(shí)間便將這家源自歐洲但初入中國的B2B科技傳播公司做成業(yè)內(nèi)頗具口碑的黑馬，開疆辟土進(jìn)入IT、通信、化工等多個(gè)領(lǐng)域，從零創(chuàng)業(yè)的冷暖自知，給曹越帶來的收獲是受益終生的。

縱觀豐富的職業(yè)發(fā)展歷程，曹越總結(jié)為兩大特點(diǎn)。一是角色涉獵廣泛，在媒體、企業(yè)內(nèi)部和公關(guān)公司都有任職的經(jīng)歷；二是在外資公關(guān)公司和本土公關(guān)公司都擔(dān)任過多年的管理者角色。“這一路下來，我從不同的視角觀察公關(guān)傳播行業(yè)的變化，自己也慢慢提煉和總結(jié)了一些對(duì)行業(yè)的觀點(diǎn)和看法，如果問我從事這個(gè)行業(yè)最重要的核心競(jìng)爭力是什么，我認(rèn)為那就是熱誠和激情?！彪m然已經(jīng)從業(yè)近20年了，時(shí)至今日每每面對(duì)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和新的領(lǐng)域，用曹越自己的話說就是仍舊會(huì)不由自主地“兩眼放光”，這份執(zhí)著和堅(jiān)持背后的激情讓他感到甚為驕傲和欣慰。“說的容易，但做到這一點(diǎn)并不容易。無論是市場(chǎng)環(huán)境，還是客戶需求，公關(guān)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)非凡、變化巨大，這是公關(guān)人有目共睹的，心路歷程中的個(gè)中甘苦有很多，最終支撐我走到今天的就是熱誠和堅(jiān)持。喜愛這個(gè)行業(yè)，把它當(dāng)作職業(yè)去發(fā)展，這是我最深的體會(huì)?！辈茉秸f，對(duì)公關(guān)充滿熱誠的動(dòng)力源自內(nèi)心的吸引和興趣。

“其實(shí)公關(guān)行業(yè)對(duì)人才的要求是非常綜合的，學(xué)科背景、專業(yè)深造、個(gè)性特點(diǎn)、閱歷情商，無一不會(huì)影響從業(yè)者的職業(yè)深度和軌跡，甚至有時(shí)人的愛好和興趣涉獵也能為工作帶來意外的驚喜，這些并不全是能在書本中學(xué)習(xí)到的。比如我很喜歡中國的傳統(tǒng)文學(xué)和藝術(shù)，像是古詩詞、京劇、古曲、曲藝等，這些看似和公關(guān)傳播沒什么直接關(guān)聯(lián)，但誦讀古詩詞、吟唱古曲都是一種表達(dá)，傳統(tǒng)文化中語言的精髓和對(duì)節(jié)奏的設(shè)計(jì)，無不是公關(guān)傳播以及口語表達(dá)中可以汲取的養(yǎng)料，只要你愿意去動(dòng)腦筋思考和琢磨，它們之間必有共通借鑒之處，我非常享受這個(gè)觸類旁通的過程，有時(shí)會(huì)有醍醐灌頂之感，其中樂趣無窮?！辈茉秸f道。

超級(jí)引擎——新業(yè)務(wù)的永動(dòng)機(jī)

在最近10年的職業(yè)生涯中，曹越任職過多家知名國際公關(guān)公司，雖然各公司的服務(wù)特點(diǎn)不盡相同，但相同的是曹越都被冠以“China Business Engine（中國業(yè)務(wù)引擎）”的昵稱，甚至創(chuàng)下過僅從一個(gè)電話號(hào)碼開始，抽絲剝繭最后為公司贏得的了數(shù)百萬美金的全球業(yè)務(wù)大單的先例。這些成就讓曹越得到了國際同業(yè)者在業(yè)務(wù)開拓上的高度評(píng)價(jià)和口碑。業(yè)務(wù)拓展毋庸置疑是任何一家公關(guān)公司最核心、最具挑戰(zhàn)的難點(diǎn)，無論是國際巨擘還是本土選手，如何精準(zhǔn)業(yè)務(wù)定位，如何在中國市場(chǎng)找到那片可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)藍(lán)海，都是各個(gè)公司的頭等戰(zhàn)略，對(duì)此，曹越分享了自己的心得。

“首先我要強(qiáng)調(diào)開放心態(tài)和大格局觀，任何的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)我都會(huì)認(rèn)真傾聽，再做商業(yè)判斷。我非常樂于接觸新的領(lǐng)域，樂于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)享受贏得新業(yè)務(wù)的成就感，這源于內(nèi)心向上的驅(qū)動(dòng)力，絕不是外部的壓力和任務(wù)數(shù)字所驅(qū)使。其次是精準(zhǔn)地定位公司的服務(wù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的公關(guān)公司有諸多形態(tài)，各有所長，你要清楚自己公司的優(yōu)勢(shì)，有所不為才能有所為，力求找到適合本公司DNA的領(lǐng)域，抑或是行業(yè)，繞開擁擠的競(jìng)爭，同時(shí)‘在自己的地盤數(shù)倍于同場(chǎng)選手去精準(zhǔn)發(fā)力，才有可能幫助公司快速脫穎而出?！辈茉奖硎舅?jīng)常用“誰是你的菜”來比喻是否是適合公司的業(yè)務(wù)，如果是匹配的對(duì)象，可能會(huì)持續(xù)關(guān)注目標(biāo)客戶的動(dòng)態(tài)，甚至花費(fèi)幾年的時(shí)間持續(xù)跟蹤，這種自信和耐心最終會(huì)幫助公司贏得業(yè)務(wù)。當(dāng)然這其中還需要卓越和扎實(shí)的實(shí)操技巧，比如讓客戶感受到公關(guān)公司的影響力、深刻理解客戶的企業(yè)需求與文化等等。

敏銳的商業(yè)觸角是曹越強(qiáng)調(diào)的最后一點(diǎn)，他認(rèn)為開發(fā)新業(yè)務(wù)時(shí)要具有前瞻的眼光，贏得今天的客戶后能看到明天的客戶在何處，形成鏈條式的商業(yè)雷達(dá)?！吧鲜鲞@些概括的策略當(dāng)然要建立在深諳公關(guān)傳播精髓的專業(yè)基礎(chǔ)上。公關(guān)行業(yè)中我始終不認(rèn)為有銷售的概念和角色，其他行業(yè)存在有形的產(chǎn)品，可以去做實(shí)體銷售，但公關(guān)行業(yè)是智業(yè)服務(wù)型工作，每個(gè)人的想法和見解都不一樣，是無法有形買賣的。如何真正打動(dòng)客戶贏得一次見面洽談的機(jī)會(huì)，這很關(guān)鍵，也許第一次見面客戶只給你20分鐘的時(shí)間，如果在這20分鐘內(nèi)不能高度精準(zhǔn)掌握客戶痛點(diǎn)，同時(shí)精彩闡述你對(duì)客戶商業(yè)問題的專業(yè)建議，那么你很可能就沒有第二次機(jī)會(huì)了，你甚至沒有思考準(zhǔn)備的時(shí)間，這就是一場(chǎng)即興的隨堂考試，考驗(yàn)的是你對(duì)公關(guān)行業(yè)的廣泛涉獵、深入理解和經(jīng)驗(yàn)積淀，所以我說這個(gè)行業(yè)沒有銷售的概念，只有做客戶信任的顧問，幫助客戶解決問題，才能真正贏得對(duì)方的信任，進(jìn)而贏得業(yè)務(wù)?！?

如今的曹越更多時(shí)間是專注在如何激發(fā)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)斗力，推動(dòng)第二梯隊(duì)去開疆辟土，把自身的心得經(jīng)驗(yàn)傳遞給團(tuán)隊(duì)，曹越享受著這個(gè)過程。談到公關(guān)人最重要的實(shí)操技能，曹越認(rèn)為出色的方案策劃撰寫是公關(guān)人看家的本事，也是公關(guān)人能力與實(shí)力的集中展現(xiàn)?！昂玫姆桨?、邏輯和內(nèi)容同樣重要，獨(dú)到的見解基于你對(duì)行業(yè)的理解，這需要很長時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累。我多年前就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，大量收集和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的方案，涉獵的類型也非常廣泛，每一個(gè)方案我都會(huì)認(rèn)真做筆記，學(xué)習(xí)其中的亮點(diǎn)，慢慢汲取營養(yǎng)，當(dāng)涉獵的足夠多的時(shí)候，就會(huì)有茅塞頓開之感?！辈茉秸f在霍夫曼也慢慢建立和推廣了“案例分享午餐會(huì)”，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間大家輕松品評(píng)好的方案，分析亮點(diǎn)與不足，日積月累，這些多元的思路最終會(huì)回歸到工作應(yīng)用中，幫助團(tuán)隊(duì)快速積累和提高?！斑@沒有什么捷徑，就需要踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)習(xí)，中國有句俗話‘人外有人，天外有天，業(yè)內(nèi)‘沒有最好，只有更好，我特別倡導(dǎo)年輕的從業(yè)者要培養(yǎng)自己這種涉獵的習(xí)慣，這是受益終生的?！?/p>

科技公關(guān)的魅力在于厚重和積淀

無論是IT科技、消費(fèi)電子，還是化工能源、工業(yè)自動(dòng)化，曹越的職業(yè)經(jīng)歷中相對(duì)更多地服務(wù)于科技領(lǐng)域，他用“厚重”和“積淀”來形容科技公關(guān)。

“科技領(lǐng)域的公關(guān)對(duì)從業(yè)者的學(xué)習(xí)能力有一定要求，因?yàn)槲覀兓径疾皇沁@些專業(yè)領(lǐng)域?qū)W科出身，像是化工材料、航空航天等，如果我們不能找到高效的學(xué)習(xí)方法，快速汲取客戶和其行業(yè)相應(yīng)的知識(shí)，就無法真正服務(wù)好客戶，因此從業(yè)者培養(yǎng)自己對(duì)科技的廣泛好奇心和專注的學(xué)習(xí)態(tài)度，尤為關(guān)鍵。當(dāng)你慢慢入門了某個(gè)以前你完全陌生的領(lǐng)域，掌握了以前你不相信自己會(huì)感興趣的知識(shí)，那時(shí)就會(huì)有眼前一亮的收獲和心得，你會(huì)非常自信地面對(duì)各種未知。這就是我所說的厚重和積淀的價(jià)值。”這也是曹越認(rèn)為科技公關(guān)的魅力所在。積累、學(xué)習(xí)、廣泛的涉獵，能拓寬公關(guān)人的知識(shí)體系，不僅是工作，也會(huì)讓生活的“域”寬泛起來，“很多人一生可能只從事一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)特定的圈子里，但是公關(guān)的工作可以讓人不斷跳轉(zhuǎn)和接觸未知領(lǐng)域，讓人生豐富起來，這是我非常享受的，唯一可以和其比擬的職業(yè)，恐怕就只有演員了?！辈茉叫φ?。

談到B2B與B2C傳播的差異，曹越認(rèn)為這兩者本質(zhì)上并沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)隔，相反還有很多共通的內(nèi)容，因?yàn)闊o論是B2B還是B2C，最終的落腳點(diǎn)都是要影響人，以人為傳播受眾個(gè)體（B2P）。公關(guān)各領(lǐng)域都會(huì)談及創(chuàng)意，曹越認(rèn)為B2B的創(chuàng)意更加基于對(duì)客戶行業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品技術(shù)等全面的理解，也可以說更寫實(shí)注重長效，一切創(chuàng)意的初衷，都應(yīng)是服務(wù)客戶的商業(yè)目標(biāo)，而不是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。而以霍夫曼服務(wù)的B2B科技客戶來看，如何用B2C的傳播方法去解讀B2B的故事，如何將相對(duì)深?yuàn)W的技術(shù)素材內(nèi)容翻轉(zhuǎn)成輕松可讀、易于傳播的話題，這是霍夫曼服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和擅長所在。“老司機(jī)們驚呆了，列車自動(dòng)駕駛上線了”，“惹不起必須躲得起，飛行員又有新神器！”…曹越現(xiàn)場(chǎng)如數(shù)家珍地提及2017年開始，霍夫曼接連贏得的B2B知名客戶的傳播故事，用事實(shí)驗(yàn)證，市場(chǎng)和行業(yè)對(duì)霍夫曼“講述B2B好故事”這一核心服務(wù)高度的認(rèn)可。

霍夫曼中國“Big Tech”新定位

國際公關(guān)公司與本土公關(guān)公司的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭力是曹越非常愿意分享的話題，因?yàn)樗粌H是罕有的兼具兩個(gè)陣營管理經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者，更是一位愛鉆研的觀察者。

“我經(jīng)常用拳擊和太極拳來比喻國際公關(guān)公司和本土公關(guān)公司兩大陣營，在競(jìng)爭力方面其實(shí)很難區(qū)分孰強(qiáng)孰弱，因?yàn)橛绊懙囊蛩睾芏啵荒芷孀雠袛?，但有所共識(shí)的是本土公關(guān)公司在對(duì)本地市場(chǎng)的把握和執(zhí)行力上更加敏銳，公關(guān)服務(wù)更接地氣，結(jié)果導(dǎo)向的服務(wù)在市場(chǎng)上呼聲漸高；而國際公關(guān)公司擁有深厚的方法論以及先進(jìn)的海外經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)體系和策略高度，尤其是客戶想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)，國際公關(guān)公司深諳海外市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)則優(yōu)勢(shì)更加凸顯?！毕噍^本土公關(guān)公司結(jié)果導(dǎo)向式的服務(wù)，早年間的國際公關(guān)公司在中國的服務(wù)，曹越感受到更多的是專業(yè)過程導(dǎo)向，但公關(guān)服務(wù)少有與客戶商業(yè)目標(biāo)做直接掛鉤。而近年來隨著客戶自身商業(yè)博弈的加劇，其公關(guān)傳播需求也越發(fā)趨于務(wù)實(shí)，過程導(dǎo)向公關(guān)服務(wù)正在轉(zhuǎn)變，公關(guān)服務(wù)的KPI越來越具體，客戶不再會(huì)為了做公關(guān)而做公關(guān)，客戶明確希望每一分的公關(guān)預(yù)算都能看到商業(yè)回報(bào)，這是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，也是公關(guān)人面臨的新挑戰(zhàn)。在這一方面，霍夫曼作為國際公關(guān)陣營專注科技企業(yè)傳播的代表，深刻理解商業(yè)傳播的明確目標(biāo)就是服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，將理解企業(yè)痛點(diǎn)用公關(guān)傳播作為工具，解決具體商業(yè)問題作為核心的服務(wù)DNA。

霍夫曼全球在數(shù)字傳播的大背景下，很早就開始開發(fā)和推廣諸如“以傳播為驅(qū)動(dòng)的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)”，這些貼近客戶業(yè)務(wù)的傳播工具和產(chǎn)品，可以將傳播效果更加可預(yù)測(cè)、可衡量，這無疑是國際公關(guān)公司深入解讀本地客戶需求提供“接地氣”服務(wù)的典型例子?！白鳛楣P(guān)人應(yīng)該帶著理解和體諒的眼光看到企業(yè)生存的多元挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該做的是思考如何切實(shí)幫到客戶，而不是武斷地認(rèn)為客戶的需求是對(duì)公關(guān)專業(yè)性的誤解?！辈茉较嘈艊H公關(guān)公司和本土公關(guān)公司兩方陣營在相互借鑒磨合中一定都會(huì)更加繁榮，而取長補(bǔ)短、人為我用的策略，也會(huì)助力他所領(lǐng)導(dǎo)的霍夫曼中國更加靈活和敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以自身優(yōu)勢(shì)不斷贏得市場(chǎng)。

今年，正值霍夫曼公關(guān)全球30周年，同時(shí)也是霍夫曼進(jìn)駐亞洲20周年。曹越眼中的霍夫曼是行業(yè)的先驅(qū)者，更是科技公關(guān)的金字招牌，無論是口碑、影響力、文化積淀、人才培養(yǎng)等，都對(duì)公關(guān)傳播行業(yè)和市場(chǎng)做出了卓越貢獻(xiàn)。在曹越的理念中，一家公關(guān)公司在業(yè)內(nèi)一定要自成一格，大而全的發(fā)展固然是好，但資源有度，想要在各領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的發(fā)展并不容易，且轉(zhuǎn)型慢、商業(yè)敏銳度受限，而專注和擅長某些領(lǐng)域則更利于對(duì)企業(yè)品牌的長效提升和形象積淀。

曹越擔(dān)任霍夫曼中國區(qū)總經(jīng)理不到半年的時(shí)間里，重新定義著霍夫曼中國的未來?！按蠹覍?duì)霍夫曼的第一反應(yīng)通常都是‘很不錯(cuò)，緊接著他們往往會(huì)說‘霍夫曼做IT公關(guān)很棒。這讓我開始思考公司的定位問題，因?yàn)閷?shí)際上我們不僅僅是做IT公關(guān)，霍夫曼在其他很多領(lǐng)域也都有廣泛的涉獵和出色的表現(xiàn)，但是外界鮮有所知，給予中國公眾的印象只停留在了單純的IT公關(guān)上，于是我要做的第一大改變就是將霍夫曼中國的業(yè)務(wù)定位拓寬?！碑?dāng)下，傳統(tǒng)的IT領(lǐng)域正在收窄，巨型的IT公司大量收購整合，合并成多個(gè)壟斷巨頭獨(dú)霸的行業(yè)格局，這與20年前的IT行業(yè)完全不同了。曹越提出霍夫曼中國要做“Big Tech”的大目標(biāo)。

“科技是一個(gè)無所不包的大概念，人的生活、社會(huì)的發(fā)展都離不開科技的推動(dòng)，科技無處不在任何領(lǐng)域，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是單一概括進(jìn)一兩個(gè)門類之中的?；ぁ⒛茉?、制造業(yè)、交通等等這些都是科技，無一不在直接間接地改變著生活、創(chuàng)造著歷史，所以霍夫曼公關(guān)‘Big Tech定位的精髓是科技外延的拓寬?！币劳鞋F(xiàn)有的業(yè)務(wù)版塊，曹越設(shè)計(jì)了3個(gè)“I”的細(xì)分領(lǐng)域來支撐大科技的發(fā)展方向。第1個(gè)“I”是Informative Tech（信息科技），比如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、虛擬化等等，這方面霍夫曼有非常好的積累，會(huì)繼續(xù)秉承下去。第2個(gè)“I”是Innovative Tech（創(chuàng)新科技），也叫輕科技，霍夫曼會(huì)涉獵很多熱門的新興科技，比如3D打印、生物識(shí)別、無人駕駛、VR、AR等，包括大量基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，這些領(lǐng)域從2016年開始一直呈快速增長的趨勢(shì)，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的新引擎。第3個(gè)“I”是Industrial Tech（工業(yè)科技），比如化工、能源、工業(yè)自動(dòng)化等，這些領(lǐng)域被市場(chǎng)關(guān)注相對(duì)較少，霍夫曼依托北京上海領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)豐富的自身經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，正在積極開疆辟土、搶占先機(jī)，慢慢脫穎而出?！爸灰袌?chǎng)卡位準(zhǔn)確，發(fā)展策略正確，快速成長自是必然，霍夫曼中國在2017年第一季度已經(jīng)連續(xù)贏取多個(gè)全球知名科技品牌的傳播業(yè)務(wù)，中國團(tuán)隊(duì)規(guī)模也增長了近60%?！辈茉浇榻B說。

此外，在以“Big Tech”的主線定位的發(fā)展脈絡(luò)上，霍夫曼也在積極拓寬Corp企業(yè)傳播領(lǐng)域的多樣化，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多歷練的機(jī)會(huì)，同時(shí)也在行業(yè)中做一些有益的嘗試，比如霍夫曼中國現(xiàn)在的客戶名錄中，包括商業(yè)地產(chǎn)、教育機(jī)構(gòu)和國際人力資源管理等多個(gè)領(lǐng)域。

2017年是霍夫曼公關(guān)全球的里程碑，一系列精彩紛呈的回顧和慶?；顒?dòng)將在霍夫曼全球的各個(gè)辦公室逐漸揭開帷幕，作為中國業(yè)務(wù)引擎的曹越，將會(huì)帶領(lǐng)這家科技傳播的翹楚，繼續(xù)在中國市場(chǎng)書寫新的傳奇。