王清炎+紀瑋

摘要：隨著我國社會的不斷進步以及經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平大幅提升的同時，醫(yī)療衛(wèi)生水平也有了很大提高。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)切實地關系每一個人，是重要的民生保障事業(yè)。醫(yī)療衛(wèi)生水平大幅提升的同時，醫(yī)療器械制造營銷也有了長足的發(fā)展，醫(yī)療器械是醫(yī)療衛(wèi)生的重要的硬件設計，直接關系到醫(yī)療衛(wèi)生水平的提升，療器械營銷渠道是醫(yī)療器械生產與醫(yī)療器械使用之間重要的步驟。提升醫(yī)療器材營銷渠道管理水平對于國家的醫(yī)療器材的創(chuàng)新發(fā)展甚至對于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)都有著重要意義，因此本文探究醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新。

關鍵詞：醫(yī)療器械 營銷渠道 管理 創(chuàng)新

中圖分類號：F274；F4264文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）23-0084-02

從商品的角度來分析，商品從生產制造到消費者手中需要經(jīng)過一個或長或短的渠道，生產商總是試圖最大化地將其商品進行銷售，追求效益，這個過程就可以簡單稱之為營銷。醫(yī)療器械在市場經(jīng)濟條件下可以看作商品，只不過有著自己的特點。探究醫(yī)療器械的營銷，就要對其發(fā)展現(xiàn)狀以及生產現(xiàn)狀有一個清楚的認識，為此本文首先探究醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀。

一、醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀特點

（一）數(shù)量規(guī)模呈井噴式的發(fā)展[1]

醫(yī)療器械產業(yè)規(guī)模發(fā)展非常之快，所以筆者選擇用井噴這個詞來形容其發(fā)展勢頭。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，財政政策不斷的改變，大量的民間資本涌入醫(yī)療器械產業(yè)，大大促進了其發(fā)展。醫(yī)療器械規(guī)模發(fā)展迅速，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。首先，隨著民間資本的涌入，醫(yī)療器械的生產企業(yè)大量增加，每年的企業(yè)數(shù)量增加速率還在變大；其次，醫(yī)療企業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的另一個體現(xiàn)就是所生產的醫(yī)療器械產品的種類和數(shù)量都很大，產量與產品種類數(shù)還在不斷增加。上述便體現(xiàn)醫(yī)療器械產業(yè)數(shù)量規(guī)模呈井噴式的發(fā)展的特點。

（二）生產企業(yè)缺乏核心競爭技術

我國醫(yī)療器械產業(yè)還有一個不容忽視的問題就是生產企業(yè)缺乏核心技術[2]，即便在數(shù)量規(guī)模上不斷發(fā)展，可是由于核心技術的缺乏，所能生產的醫(yī)療器械大部分技術含量較低，而高精尖的器械，其核心技術通常掌握在外國企業(yè)手中，受制于人。這是一個不容忽視的現(xiàn)象，其原因主要有兩方面。其一，我們醫(yī)療器械生產企業(yè)起步較晚，加上我國整體的醫(yī)療器械技術水平不高，發(fā)展到今天的地步實屬不易。其二，之所以稱之為醫(yī)療器械產業(yè)，也證明了醫(yī)療器械產業(yè)中效益是很重要的，企業(yè)沒有更多的資源去研發(fā)也是可以理解的。

（三）利潤很低

當前醫(yī)療器械生產企業(yè)的利潤普遍較低，這是對于企業(yè)來說影響很大。當前醫(yī)療器械企業(yè)利潤較低的原因主要由以下幾點：首先，醫(yī)療器械的生產發(fā)展速度遠遠高于醫(yī)療器械的使用，造成了供過于求的局面；另一個方面來說，由于大量企業(yè)沒有掌握核心技術，以至于生產的產品都很低端，低端產品附加值很低，這就使得利潤越來越低；還有一個方面是國外醫(yī)療企業(yè)都瞄準了中國市場，導擠壓了國內醫(yī)療器械生產企業(yè)的生存空間，這也就導致了國內醫(yī)療器械的生產企業(yè)利潤很低。

二、醫(yī)療器械營銷現(xiàn)狀

探究了醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀特點的基礎上，緊接著探究醫(yī)療器械營銷現(xiàn)狀，經(jīng)過研究分析，當前醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀特點如下。

（一）競爭激烈

競爭可以說廣泛地存在于社會中，生活中處處都有競爭，尤其是在經(jīng)濟與商業(yè)領域中最為常見。醫(yī)療器械營銷中競爭激烈相當明顯，主要以下特點：首先醫(yī)療器械生產企業(yè)過多；本土企業(yè)缺乏核心技術；還有一個原因就是外國企業(yè)涌入中國市場[3]，這在上文中也有所提及，這對于本土醫(yī)療器械生產企業(yè)的影響也是十分巨大的。

（二）營銷不透明

當前醫(yī)療器械營銷中存在一個很大問題就是營銷過程不透明，這對于整個醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展都是不利的。營銷過程不透明就容易出現(xiàn)嚴重的問題，例如不合格的產品進入市場，以及企業(yè)之間的不合理競爭，這就亟待要求出現(xiàn)更為嚴厲的監(jiān)管政策。營銷不透明主要體現(xiàn)就是企業(yè)沒有將重點放在如何提升產品質量同時提升工藝水平降低生產成本上來，而是通過一系列不合理甚至是違法的手段去進行產品的“推銷”。

（三）國外企業(yè)的合作加大

當前醫(yī)療器械營銷出現(xiàn)了一種重要的現(xiàn)象就是，不少中國企業(yè)加大了與國外企業(yè)的合作，在技術上、生產中，以及后期的營銷過程中都進行了全方位的合作。對于出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，其利弊要一分為二地看。有利的一面就是，中國企業(yè)可以加大與國外企業(yè)的交流，使自己在管理水平與技術水平上都有較大的提升。不利的一面就是，中國企業(yè)與國外企業(yè)合作，大量的利潤都流向了國外，中國企業(yè)獲利很少，還有就是國外企業(yè)與中國企業(yè)合作，更有利于其熟悉中國市場以及進入中國市場，這對于中國企業(yè)的后期發(fā)展是不利的。

三、醫(yī)療器械營銷渠道的管理創(chuàng)新措施

對于當前醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀以及醫(yī)療器械營銷的現(xiàn)狀，我們要重點關注其存在的問題，這些所存在的問題就要求我們必須進行醫(yī)療器械營銷渠道的管理和創(chuàng)新，經(jīng)過研究分析，主要有以下措施：

（一）提升政府的監(jiān)管力度，防止惡性競爭

對于醫(yī)療器械企業(yè)營銷存在的問題，政府部門一定要加強監(jiān)管，嚴防不合理與違法的手段出現(xiàn)。首先，防止企業(yè)之間的惡性競爭，企業(yè)為了更多地銷售出自己的產品，在與其他企業(yè)競爭時采用像價格戰(zhàn)等不合理的手段，歸根到底傷害的是中國的醫(yī)療器械產業(yè)以及中國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。其次，在監(jiān)管的同時，也要對企業(yè)進行積極地引導，使其產品結構不斷調整[4]，減少惡性競爭。

（二）財政政策的傾斜，提升核心競爭力

根據(jù)當前現(xiàn)狀，大量的醫(yī)療器械都是政府采購，這就要對企業(yè)的營銷釋放一定的信號，通過一系列的政策，對醫(yī)療器械產業(yè)進行調控。為了國家醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展就要求企業(yè)必須不斷地提升自己的研發(fā)能力以及發(fā)展自己的核心技術。在這方面，國家可以在財政政策上有所傾斜，例如對技術研發(fā)的醫(yī)療器械生產企業(yè)進行補貼，對于每年投入研發(fā)費用高的企業(yè)給予像低息貸款、減稅等獎勵性政策，這樣就在生產與營銷過程中促進了企業(yè)核心技術的發(fā)展。

（三）運用新技術，使用網(wǎng)絡線上管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，進行網(wǎng)絡線上的醫(yī)療器械營銷管理勢在必行。在這里，對于網(wǎng)絡管理的優(yōu)勢以及便捷性不再贅述。政府部分使用線上管理，可以進行清楚明了的管理，例如在相關采購以及營銷的過程中，整個過程就可以實時上傳網(wǎng)絡，是整個過程顯得更加直觀。如果有必要，也可以將線上的營銷采購過程向社會公開，讓公眾監(jiān)督。使用網(wǎng)絡線上管理是一種新的技術應用，當然也是一種探索。

四、結語

本文探究醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新，首先分析當前醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀以及醫(yī)療器械營銷的現(xiàn)狀，然后對于現(xiàn)狀中存在的問題進行了探討，并提出了相應的解決思路。醫(yī)療器械的生產與營銷直接關系到國家醫(yī)療水平的發(fā)展，因此我們必須進行重視，這也從側面反映了本文研究的必要性?？偟膩碚f，我國醫(yī)療器械生產與制造水平有了很大的發(fā)展，盡管存在著許多問題，可是成果也是不容忽視的，我們需要認清問題，不斷創(chuàng)新。

參考文獻：

[1]劉偉，朱洪興.淺析醫(yī)療器械營銷渠道管理的創(chuàng)新[J].中國市場，2011（9）.

[2]董迅.淺析強生醫(yī)療診斷公司的銷售渠道重建與調整[D].中山大學， 2009.

[3]羅建光，陳永興.淺談營銷渠道管理創(chuàng)新[J].廣西大學學報（哲學社會科學版），2006，28（s1）.

[4]汪勇，順克巧.淺談動物藥品企業(yè)營銷渠道管理的創(chuàng)新[J].四川畜牧獸醫(yī)，2005，32（6）.

責任編輯：楊國棟