本刊記者_許益萍/文 鄔瑩穎/攝

展前調(diào)研

楊兆華：抓大不放小 區(qū)域品牌很“實”

本刊記者_許益萍/文 鄔瑩穎/攝

楊兆華一行在北聯(lián)市場與精彩巴黎門市負責(zé)人熱情交流。

2月23日，首屆中國輕紡城窗簾布藝展開幕前一天，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會秘書長李杰在中國輕紡城建設(shè)管理委員會黨工委副書記、副主任徐海芳，中國輕紡城溫嶺商會會長趙云富、副會長趙君會以及浙江紅山芋家紡有限公司董事長畢賢程的陪同下，一起走訪了中國輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場和浙江紅山芋家紡有限公司，了解當(dāng)前中國輕紡城窗簾布藝發(fā)展現(xiàn)狀。

小門市蘊涵大能量

在中國輕紡城北聯(lián)市場，楊兆華一行首先來到了精彩巴黎門市，浙江中國輕紡城集團股份有限公司副總經(jīng)理徐金玉，浙江中國輕紡城集團股份有限公司北聯(lián)窗簾布藝市場分公司總經(jīng)理陳文祥陪同參觀。這個70平方米左右的門市，一年的銷售額超過千萬。門市部負責(zé)人蔣文媛表示，如今素色、仿麻類的現(xiàn)代簡約風(fēng)格窗簾布比較熱銷。同時為了更好地推廣產(chǎn)品，公司已報名參展首屆中國輕紡城窗簾布藝展。

隨后，楊兆華一行在盛大門市內(nèi)駐足停留。盛大是北聯(lián)市場內(nèi)一家主打小清新風(fēng)格的窗簾門市，主做內(nèi)銷市場。門市裝修精美，極富生活氣息?！斑@里不僅僅展示窗簾，更傳遞了一種生活方式?！睏钫兹A說。

徐金玉表示，作為全國規(guī)模最大的專業(yè)窗簾布藝市場和輕紡城內(nèi)迅速崛起的新銳市場，近年來，北聯(lián)市場一直致力于提升市場檔次，推動品牌建設(shè)。北聯(lián)市場內(nèi)共有2300余間營業(yè)房，1800多戶經(jīng)營戶。像精彩巴黎、盛大這樣裝修精致、盈利能力強的門市還有很多。

最后，楊兆華表示，中國輕紡城是全國最大的紡織品一級市場，而家紡產(chǎn)業(yè)具有較高的附加值，當(dāng)前中國輕紡城需要思考如何通過集聚效應(yīng)，做強窗簾、墻布等板塊，打造區(qū)域品牌。

抱團集聚提升區(qū)域品牌影響力

在走訪浙江紅山芋家紡有限公司時，該公司董事長畢賢程表示，多年來，紅山芋一直立足柯橋，以柯橋為基地不斷成長?！翱聵蚴瞧髽I(yè)的根，我們有信心做強柯橋的窗簾品牌?！碑呝t程動情地說道。同時他也表示，雖然柯橋的窗簾布在市場吞吐量上一直是全國最大，但是近年來面臨著市場的激烈競爭，柯橋窗簾企業(yè)家們也感覺到了深深的危機感和行業(yè)責(zé)任感。由中國輕紡城建管委主辦、溫嶺商會協(xié)辦的首屆中國輕紡城窗簾布藝展由此誕生，目的就是打響柯橋窗簾布藝的區(qū)域品牌。

對此，楊兆華表示，近年來，柯橋的窗簾企業(yè)其實一直都在進步，小軒窗、金蟬、金隆、眾華、紅山芋、華欣等都是行業(yè)內(nèi)知名的窗簾品牌，不少也是上海家紡展的老朋友，柯橋打造區(qū)域品牌基礎(chǔ)良好。

如何打造區(qū)域品牌？楊兆華強調(diào)，在當(dāng)前的市場行情下，區(qū)域品牌很“實”。一是要培育龍頭企業(yè)，扶持大品牌；二是抓大不放小，以大帶小。當(dāng)企業(yè)的市場銷量下降時，往往有多重原因。一些是企業(yè)內(nèi)部因素，比如企業(yè)管理，這和市場無關(guān)；還有一些是市場單價下降導(dǎo)致銷售下降，這就需要企業(yè)積極開拓新的市場。如果是大的品牌企業(yè)，其自身具有產(chǎn)品升級、管理改善、市場開拓的能力。而中小型企業(yè)的這種能力則相對較弱，對市場、政府的依賴更大。通過打造區(qū)域品牌，可以發(fā)揮集聚效應(yīng)，在形成大品牌的同時帶動中小企業(yè)，從而提升區(qū)域整體實力。

座談之后，楊兆華等領(lǐng)導(dǎo)一起參觀了公司展廳，親身感受紅山芋窗簾品牌的魅力。

記者手記

意料之外，情理之中

四天展會時間，首屆中國輕紡城窗簾布藝展現(xiàn)場的火爆人氣令參展的企業(yè)和采購商直呼：“想不到！”、“意料之外！”但是在記者看來，展會現(xiàn)場的熱鬧雖是意料之外，但更是情理之中。

相比國內(nèi)其他地區(qū)，柯橋擁有小軒窗、金蟬、金隆、眾華、紅山芋、華欣等一批行業(yè)知名品牌，又擁有4200余家市場經(jīng)營戶，企業(yè)資源豐富，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。正如眾茂家紡的董事長趙君會所言，如今在深圳、上海的家紡展會現(xiàn)場，隨處可見柯橋窗簾企業(yè)的身影。既然柯橋窗簾企業(yè)都有參展需求，為何要舍近求遠，花費更多的時間和精力前往深圳、上海，而不在柯橋當(dāng)?shù)剞k展，直接打響柯橋窗簾的整體品牌形象？這個展會有基礎(chǔ)。

同時，紡織產(chǎn)業(yè)是柯橋的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，柯橋區(qū)積極打造國際性紡織制造中心、國際性紡織貿(mào)易中心和國際性紡織創(chuàng)意中心?？聵蛘约爸袊p紡城建管委對紡織產(chǎn)業(yè)的重視不言而喻。而本次展會也是由中國輕紡城建管委主辦、溫嶺商會承辦、全球紡織網(wǎng)支持。有了政府和企業(yè)的通力協(xié)作，此次展會現(xiàn)場的熱鬧也就更在情理之中了。（許益萍）