黃建宇

摘 要 改革開放以來，我國拍賣市場取得了長足的成績，成為促進商品流通，助推產(chǎn)權(quán)置換，完善多層次市場結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用。但伴隨拍賣市場的發(fā)展，生產(chǎn)領域深層次問題逐漸顯露并反映到拍賣市場，拍賣市場自身機制、政策不完善日益突出，其中，托市糧拍、羊絨市場無序以及拍賣市場營銷手段滯后等方面問題需要認真關注。

關鍵詞 拍賣 拍賣市場

一、托市糧拍銷售問題

自2005年起，國家對水稻主產(chǎn)區(qū)的南方四省執(zhí)行最低收購價政策，對托市糧陸續(xù)分批進行了拍賣銷售，但在最近幾年出現(xiàn)不同程度的問題。

第一，市場機制不完善。目前以中央儲備糧總公司為主體，相關部門各負其責的托市糧收購機制基本建立。但對托市糧拍賣銷售工作國家未按市場機制進行全盤考慮，沒有建立與市場機制相配套的托市糧拍賣銷售機制，以至于出現(xiàn)托市銷售市場疲軟，不能順價銷售，企業(yè)倉容出現(xiàn)緊張，中央財政負擔加重等問題。

第二，拍賣銷售相關政策不夠明確。國家對托市糧經(jīng)營總體是清楚的，但對具體問題的處理辦法不夠明確。如托市糧銷售政策中，對銷售價差虧損占用貸款的利息，托市糧的損失損耗、質(zhì)量等級差處理政策沒有明確。而這部分價差虧損占用貸款本金較大，利息沒有補貼政策，中央儲備糧總公司也未清算，不僅加重了企業(yè)的負擔，同時導致農(nóng)發(fā)行收息困難。

第三，拍賣銷售政策不完善。國家在制定銷售價格時考慮市場因素不夠，沒有形成地區(qū)間的價差，導致托市糧拍賣銷售大部分是由存儲庫點的承儲企業(yè)購回，難以流通。托市糧拍賣銷售是以現(xiàn)場交易為主，并集中在安徽一個批發(fā)市場進行，增加了買方收購成本，成交率低。部分承儲企業(yè)為了自身利益，致使拍賣“流產(chǎn)”和商務糾紛時有發(fā)生。托市糧質(zhì)量不達標，違約率高，受拍賣銷售貨款存款利息的驅(qū)使，批發(fā)市場擅自拖延結(jié)算時間，造成企業(yè)貨款不能及時歸還銀行借款，增加中央財政負擔，批發(fā)市場強行在拍賣貨款中扣回市場交易費用，導致承儲企業(yè)墊付費用來還貸，增加企業(yè)負擔。

二、羊絨市場營銷無序競爭嚴重

目前，世界羊絨每年的產(chǎn)量大約在1.4萬到1.5萬噸，而我國的羊絨年產(chǎn)量約為1萬噸，占世界總產(chǎn)量的70%左右。隨著我國加入世貿(mào)，國內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國際知名品牌也逐漸進入我國市場，這導致我國羊絨產(chǎn)品市場將面臨更大范圍的競爭與挑戰(zhàn)。這種形勢使得羊絨市場出現(xiàn)諸多問題。

三、拍賣市場營銷工作不到位

營銷活動在拍賣過程中的作用是非常顯著的。目前，拍賣企業(yè)在營銷方面還存在一定需要解決的問題。

在拍賣企業(yè)中，目前還有不少人對拍賣營銷工作不重視，還抱著“公告發(fā)布，守株待兔；如果流拍，公告再發(fā)”的陳舊觀念。還有企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，有東西還怕賣不掉？正因為如此作為.才造成部分拍賣企業(yè)標的物積壓.看似忙忙碌碌.實則收效甚微。所以在拍賣企業(yè)不管是拍賣師還是拍賣從業(yè)人員、財會人員等，都要對營銷工作有足夠的思想認識。

四、促進拍賣市場發(fā)展對策

（一）完善托市糧拍營銷措施

第一，繼續(xù)完善直補機制。糧食價格由市場供求決定，國家應加大糧食風險基金的直補力度，將現(xiàn)行在流通環(huán)節(jié)的“暗補”轉(zhuǎn)為在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對種糧農(nóng)民的“明補”，充分發(fā)揮市場的調(diào)控作用。國家不需要托市，使糧食直補政策具有彈性，從而減輕中央財政負擔。

第二，明確拍賣銷售政策。中儲糧總公司應加強對收購企業(yè)人庫、出庫以及糧食質(zhì)量的監(jiān)管，把損失損耗控制在最低限度。托市糧拍賣銷售貸款應直接交農(nóng)發(fā)行歸還貸款本金，減少利息支出，減輕中央財政負擔。中央財政應按拍賣銷售批次每月進行清算，及時撥付價差虧損，或?qū)r差虧損進行財務掛賬，統(tǒng)一上劃到中儲糧總公司進行管理，由中儲糧總公司統(tǒng)一還貸，統(tǒng)一付息，從而減輕承儲企業(yè)負擔。

第三，完善拍賣銷售政策。國家有關部門要對拍賣銷售中出現(xiàn)的問題進行研究，修改完善交易細則。托市糧拍賣銷售應以省為單位確立糧食批發(fā)市場，通過現(xiàn)場拍賣、網(wǎng)上交易、委托、承包等靈活方式加快銷售。國家應適當增擴銷區(qū)稻谷儲備，拉升產(chǎn)區(qū)價格，確保產(chǎn)區(qū)糧食安全。國家要通過固定渠道直接進入工業(yè)用糧領域，還要適時增加糧食自營出口以緩解國內(nèi)儲糧壓力，減輕中央財政負擔。

（二）建立新型營銷方式

為避免羊絨生產(chǎn)和銷售存在的脫節(jié)，可建立新型營銷方式以增強交易的公開透明度，保障供需雙方利益?？梢越M建羊絨專業(yè)拍賣交易機構(gòu)，借鑒國內(nèi)外畜產(chǎn)品批發(fā)市場、期貨及拍賣交易市場的成功經(jīng)驗，按照國際通行的“公開、公平、公正、誠實信用”的拍賣交易規(guī)則，將其從一般商品貿(mào)易方式逐漸發(fā)展成為專業(yè)的國際羊絨拍賣會這一特殊的商品交易形式。通過拍賣這種營銷方式，將會健全市場規(guī)則，規(guī)范市場行為，打破地區(qū)封鎖和部門壟斷，營造公平、公正、公開競爭的環(huán)境。鼓勵競爭，激發(fā)經(jīng)營者的積極性。加強畜牧業(yè)市場信息服務體系建設，實行畜牧業(yè)信息發(fā)布制度，建立靈敏的現(xiàn)代化市場信息傳輸網(wǎng)絡，監(jiān)測市場畜牧產(chǎn)品供求和價格動向，為宏觀調(diào)控決策提供科學依據(jù)，進而有效指導生產(chǎn)和消費。

（三）拓展拍賣市場營銷渠道

拍賣營銷要樹立“思路決定出路，方法決定效果，要想拍賣成功，營銷必須先行”的理念。積極探索網(wǎng)絡營銷、電話營銷、活動營銷、廣告營銷、手機營銷和關系營銷等方式。特別是網(wǎng)絡營銷和關系營銷在拍賣市場營銷中尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的特點是即時互動（宣傳招商）和即刻交易（下訂單）.是一種趨勢看好的電子商務。網(wǎng)絡營銷又可細分為搜索引擎營銷、電子郵件營銷、論壇營銷、微博營銷及微信營銷等。關系營銷是與客戶建立互信持久的關系，保持不間斷的持續(xù)溝通，在營銷的每個環(huán)節(jié)提高客戶的滿意度，使其成為相對固定的客戶經(jīng)常參與拍賣活動。其特點是"尊"字當頭，用尊敬和真誠優(yōu)質(zhì)的服務打動客戶，從而留住客戶的心。

（作者單位為福建省頂信拍賣有限公司）