梁瑞麗

約翰·阿伯特說(shuō)：“在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的世界里，合作比任何時(shí)候都更加重要。”作為一家在中國(guó)發(fā)展軌跡已經(jīng)超過(guò)一個(gè)世紀(jì)的老牌企業(yè)，殼牌堅(jiān)持以憑借技術(shù)領(lǐng)先和專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為中國(guó)工業(yè)潤(rùn)滑油供應(yīng)和潤(rùn)滑整體解決方案的首選供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴，堅(jiān)持以“合作共贏”服務(wù)客戶(hù)的宗旨，力求使客戶(hù)利益達(dá)到最大化。

作為殼牌年度重磅活動(dòng)，殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨工業(yè)TCO創(chuàng)新技術(shù)峰會(huì)于日前在上海圓滿(mǎn)落下帷幕。來(lái)自全國(guó)各工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，行業(yè)龍頭企業(yè)代表，以及殼牌潤(rùn)滑油全球技術(shù)與市場(chǎng)專(zhuān)家逾280人共聚外灘，共同見(jiàn)證殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油全新品牌戰(zhàn)略——“攜手共進(jìn)，成就無(wú)限可能”中國(guó)發(fā)布，并圍繞同步發(fā)布的殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油六大行業(yè) “TCO（總擁有成本）白皮書(shū)”展開(kāi)研討，共同尋找企業(yè)降本增效的有效路徑。

變革時(shí)代下 發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略

中國(guó)近年提出了很多振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的新舉措，無(wú)論是中國(guó)制造2025戰(zhàn)略還是“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，都意味著要脫離以往的勞動(dòng)密集型發(fā)展，要開(kāi)辟出新的藍(lán)海，要往高端走。殼牌潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)副總裁、中國(guó)大陸與香港地區(qū)總裁沈堅(jiān)指出，企業(yè)從以往的成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，而技術(shù)決定了企業(yè)能不能開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這與殼牌倡導(dǎo)的技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展理念不謀而合。這種變化對(duì)殼牌來(lái)講意味著很大的發(fā)展機(jī)遇，與客戶(hù)合作共贏一直都是殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油的品牌基因。

峰會(huì)當(dāng)天，殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油全新品牌戰(zhàn)略發(fā)布。沈堅(jiān)指出，全新品牌戰(zhàn)略發(fā)布主要依托于殼牌的三大優(yōu)勢(shì)：一是人員和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，殼牌在全球有200多位科學(xué)家和工程師專(zhuān)致于油品研發(fā)，全球350名現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員和30位產(chǎn)品應(yīng)用專(zhuān)家直接服務(wù)于客戶(hù)。二是領(lǐng)先的行業(yè)創(chuàng)新和應(yīng)用能力，殼牌的基礎(chǔ)油、潤(rùn)滑油和潤(rùn)滑脂擁有150多項(xiàng)專(zhuān)利，天然氣制油工藝獲得了3500多項(xiàng)專(zhuān)利，獲得了超過(guò)5377項(xiàng)OEM廠家的認(rèn)證。三是牢固的合作伙伴關(guān)系，在中國(guó)，殼牌與徐工、國(guó)華風(fēng)電、首鋼、寶鋼、五征、傳化集團(tuán)等龍頭企業(yè)合作無(wú)間。

目前，殼牌已經(jīng)連續(xù)10年蟬聯(lián)世界潤(rùn)滑油銷(xiāo)量第一，在中國(guó)市場(chǎng)也始終保持了領(lǐng)先地位。據(jù)了解，殼牌已經(jīng)連續(xù)70多年投資于潤(rùn)滑油技術(shù)研發(fā)，目前擁有漢堡、休斯敦、上海、東京四個(gè)世界級(jí)的潤(rùn)滑油研發(fā)中心。研發(fā)創(chuàng)新是殼牌集團(tuán)的首要任務(wù)，從2007年起，殼牌在創(chuàng)新技術(shù)上的研發(fā)投入超過(guò)其他任何國(guó)際油氣公司。自2012年起，殼牌每年的研發(fā)投入超過(guò)10億美金，總計(jì)被授予超過(guò)14000項(xiàng)專(zhuān)利和應(yīng)用，擁有158項(xiàng)系列潤(rùn)滑劑、基礎(chǔ)油及潤(rùn)滑脂專(zhuān)利。

殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油全球營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理STEVE REINDL表示，“隨著殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油全新品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，我們將更加深入地為客戶(hù)提供更高品質(zhì)的服務(wù)和技術(shù)支持，協(xié)助客戶(hù)共同尋找解決方案，與客戶(hù)一起實(shí)現(xiàn)他們的商業(yè)抱負(fù)，攜手共進(jìn)，‘殼動(dòng)未來(lái)?！?/p>

強(qiáng)調(diào)客戶(hù)價(jià)值 發(fā)布工業(yè)TCO白皮書(shū)

殼牌在長(zhǎng)期的貼身跟進(jìn)服務(wù)中，最早察覺(jué)到了工業(yè)用戶(hù)對(duì)降本增效的渴求。殼牌發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用總擁有成本（TCO）評(píng)估衡量運(yùn)營(yíng)績(jī)效，降低設(shè)備整個(gè)壽命周期的總擁有成本有助于挖掘資產(chǎn)的最大價(jià)值。其中，58%的企業(yè)認(rèn)為，適當(dāng)潤(rùn)滑可以將成本降低5%或更多，但是他們?nèi)匀坏凸懒诉@一降本增效潛力，事實(shí)上，潤(rùn)滑油可以影響到維護(hù)預(yù)算的30%以上！數(shù)據(jù)顯示，在2011-2015年間，殼牌為其全球客戶(hù)至少節(jié)約了1.39億美元。

為此，峰會(huì)當(dāng)天，來(lái)自國(guó)內(nèi)能源、冶金、工程機(jī)械、軸承、紡織、普通制造等30個(gè)行業(yè)的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家深入探討了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新改革的焦點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)于此次峰會(huì)上殼牌發(fā)布的電力、礦山、工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、冶金、通用制造等六大工業(yè)領(lǐng)域TCO白皮書(shū)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。據(jù)悉，該白皮書(shū)針對(duì)目前全球潤(rùn)滑油在六個(gè)工業(yè)領(lǐng)域中的使用狀況、效能、成本節(jié)約、設(shè)備全壽命周期等情況，發(fā)布了詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告和解決方案。

殼牌（中國(guó)）有限公司工業(yè)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售總經(jīng)理陳斌表示，“客戶(hù)需求在不斷升級(jí)，他們希望殼牌不僅僅是供應(yīng)潤(rùn)滑油，而是成為真正的合作伙伴，與他們一起尋找設(shè)備技術(shù)解決方案，幫助他們提高企業(yè)盈利水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。”

發(fā)力紡織 尋求可持續(xù)發(fā)展

殼牌非常重視中國(guó)的紡織工業(yè)發(fā)展，一直將中國(guó)市場(chǎng)作為重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。為此，殼牌也在積極尋找與中國(guó)客戶(hù)的深度合作，并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入了大量的努力。GTL（天然氣制油）就是很好的佐證，GTL不僅具備卓越的物理和化學(xué)性能，更被譽(yù)為新時(shí)代清潔能源的標(biāo)兵。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝作為紡織行業(yè)代表受邀與會(huì)，并就中國(guó)紡織工業(yè)的發(fā)展和與殼牌的合作發(fā)表了演講，他提出，中國(guó)紡織工業(yè)需進(jìn)行三個(gè)轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向科技產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。而殼牌一直致力于用先進(jìn)的技術(shù)和能源解決方案幫助中國(guó)應(yīng)對(duì)能源供應(yīng)安全、環(huán)境保護(hù)和能源效率的挑戰(zhàn)，這和中國(guó)紡織工業(yè)尋求可持續(xù)發(fā)展的路徑是一致的。

楊紀(jì)朝指出，殼牌和傳化集團(tuán)在紡織油劑方面的合作，助力傳化集團(tuán)重新占領(lǐng)高端紡織油劑市場(chǎng)。傳化集團(tuán)通過(guò)與殼牌“利斯來(lái)（Risella）X”這一具有前瞻性的新興工藝油品合作，幫助傳化集團(tuán)優(yōu)化錦綸DTY油劑產(chǎn)品配方，從而贏得了更多高端錦綸化纖客戶(hù)的青睞。

殼牌上海技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃愛(ài)閩指出，殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品包括供應(yīng)鏈上使用的潤(rùn)滑油目前都實(shí)現(xiàn)了升級(jí)換代，而且領(lǐng)先市場(chǎng)需求。具體到紡織領(lǐng)域，紡織機(jī)械傳動(dòng)設(shè)備的軸承上使用的潤(rùn)滑脂既要提高抗氧化能力，減少摩擦，還要有很強(qiáng)的清潔性，而且隨著紡織工業(yè)、智能化程度的提升，這些市場(chǎng)需求會(huì)越來(lái)越高，“殼牌會(huì)更加注重、了解這樣一個(gè)變革的時(shí)代下，客戶(hù)的需求是什么”，黃愛(ài)閩表示，“如何更好地通過(guò)TCO方式幫他們解決問(wèn)題，并幫助他們?cè)谛碌念I(lǐng)域一起取得勝利，是殼牌工業(yè)潤(rùn)滑油下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn)”。

據(jù)悉，未來(lái)5～10年，殼牌除在清潔能源領(lǐng)域更深入地探索外，還將更加關(guān)注潤(rùn)滑油的效率性和經(jīng)濟(jì)性，關(guān)注產(chǎn)品更加卓越的抗氧化性、耐磨性和穩(wěn)定性，幫助工業(yè)設(shè)備延長(zhǎng)壽命，提高效能。