“2010年，來自大連溫暖的海風吹進四川西昌，這座春天棲息的城市......”

2016年，川西片區(qū)村鎮(zhèn)銀行業(yè)務技能競賽現(xiàn)場，來自西昌金信村鎮(zhèn)銀行的參賽隊員在深情朗誦，視頻上正播放著《微金信 連大愛》微電影，通過聲音和影像傳遞出這家銀行濃厚的“村鎮(zhèn)”氣息，極富地域特色和民族特色。

從2010年成立至今，短短6年時間，存款從3億元到37億元，資產(chǎn)從10億元到41億元，網(wǎng)點從1個發(fā)展至6個，員工人數(shù)從成立之初的25人增加至現(xiàn)在的118人，資產(chǎn)規(guī)模已跨入“全省前5、全國前100”，這家地處四川西南少數(shù)民族地區(qū)的村鎮(zhèn)銀行是如何做到的？日前，本刊記者對西昌金信村鎮(zhèn)銀行進了深入采訪。

出生篇 創(chuàng)業(yè)維艱

落地：“西昌金信村鎮(zhèn)銀行是由大連銀行發(fā)起、西昌市政府主要參股，經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理機構批準設立的股份制銀行，于2010年6月6日正式成立，是四川省“三州”地區(qū)成立的第一家村鎮(zhèn)銀行，也是目前四川“三州”唯一一家村鎮(zhèn)銀行。從成立那天起，他們就一直秉持著這樣的理念：服務三農(nóng)、服務小微、服務大眾！

該行現(xiàn)任董事長梁文英，一位干練的“創(chuàng)業(yè)巾幗”，全程親歷并見證了西昌金信村鎮(zhèn)銀行的誕生和成長。在她看來，西昌金信村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)立，離不開監(jiān)管部門和地方黨委政府的支持，離不開發(fā)起行大連銀行的高瞻遠矚，更是天時地利人和的機緣。說天時，是因為時值銀監(jiān)會發(fā)布《關于調整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構準入政策 更好地支持社會主義新農(nóng)村建設的意見》不久，村鎮(zhèn)銀行迎來“準生”政策春風。說地利，是因為涼山屬于西部少數(shù)民族地區(qū)，完全符合設立村鎮(zhèn)銀行的條件，而高速發(fā)展的西昌市經(jīng)濟正好需要這樣一家村鎮(zhèn)銀行。說人和，是因為有很多緣分的因素，大連銀行與西昌市的接洽是緣分，一群創(chuàng)業(yè)骨干放棄國有銀行、地方城商銀行的優(yōu)越條件，“結伴”組成一個全新的創(chuàng)業(yè)團隊，為著同一個目標共同努力，這也是緣分。

生根：新的機構，新的挑戰(zhàn)，起初三年，西昌金信村鎮(zhèn)銀行走過的是一條不平凡的道路。金信銀行自設立之初便搭建了較為完善的法人治理架構，“三會一層”充分發(fā)揮一級法人銀行優(yōu)勢，不斷克服新機構、新業(yè)務、新市場等重重困難，按照“從嚴管理、突出創(chuàng)新、和諧高效、科學發(fā)展”的主旨，逐步形成了內(nèi)部管理扎實有效、業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)健提升的良好開局。

為了盡快在當?shù)厣⒃?，西昌金信村?zhèn)銀行瞄準農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和小微企業(yè)進行“掃街式”營銷，當?shù)乩习傩諏⒔鹦陪y行走街串巷的員工親切地稱呼為“藍精靈”?！艾F(xiàn)在回過頭去看，當時我們將服務重心定位在‘三農(nóng)和小微領域，無疑是最重要的和最佳的選擇，也是業(yè)務得以快速拓展的主要原因”，姚建麗行長告訴記者。

也正是這“生根發(fā)芽”的關鍵幾年，村鎮(zhèn)銀行深接地氣，貼近社區(qū)、貼近“三農(nóng)”，“支農(nóng)支小”，通過走底層路線的服務模式，在縣域經(jīng)濟發(fā)展落后的地區(qū)，將金融服務一下子滲透到農(nóng)村居民和小微企業(yè)主的家門口，如今成為了鄉(xiāng)親們不可或缺的理財小管家，成為了農(nóng)村金融的生力軍。

成長篇 足履實地

枝繁：隨著村鎮(zhèn)銀行品牌的逐步建立和認知度的不斷提高，西昌金信村鎮(zhèn)銀行高效和專業(yè)的服務水平得到市場和消費者認可，機構業(yè)務進入穩(wěn)步發(fā)展的“快車道”。2011年勝利中路支行開業(yè)；2012年東城支行開業(yè)，存款突破10億；2013年長安支行開業(yè)，存款突破20億；2014年小廟支行、凱樂支行相繼開業(yè)；2015年存款突破30億?？焐藤J、惠農(nóng)貸、薪金貸....，一個個新產(chǎn)品的不斷推出，社區(qū)營銷、網(wǎng)點標桿化建設、支農(nóng)聯(lián)絡員.....，一項項創(chuàng)新的營銷手段不斷出招，科技系統(tǒng)、網(wǎng)點布局等硬件基礎，加上人員儲備和產(chǎn)品研發(fā)等軟件基礎的不斷夯實，奠定了厚積薄發(fā)的堅實基礎。

葉茂：隨著發(fā)展步伐的加快，西昌金信村鎮(zhèn)銀行“三會一層”高瞻遠矚，戰(zhàn)略上制定了“小而細”的三年發(fā)展規(guī)劃，組織結構上建立了“小而快”的決策執(zhí)行體制，經(jīng)營上樹立了“小而穩(wěn)”的審慎風格，管理上建立了“小而美”的企業(yè)文化。西昌金信村鎮(zhèn)銀行始終將風險防范放在首位，持續(xù)推進審慎經(jīng)營，截至2016年末，全行不良貸款率僅2.43%，撥備余額1.3億元，撥備覆蓋率263.2%，資本充足率14.33%，核心資本充足率13.25%，資本利潤率13.90%，各項監(jiān)管指標達到監(jiān)管要求，全年無重大違規(guī)違紀案件發(fā)生。六年來，客戶群體不斷拓展，業(yè)務范圍不斷增加，經(jīng)營指標節(jié)節(jié)攀升，越來越多的優(yōu)秀人才慕名而來，共同參與并見證了西昌金信村鎮(zhèn)銀行的這段“最美高速路”。

在支持地方實體經(jīng)濟，服務“三農(nóng)”和小微企業(yè)方面，西昌金信村鎮(zhèn)銀行發(fā)揮了新型農(nóng)村金融機構應有的作用。支持“三農(nóng)”和小微企業(yè)的信貸投放，連續(xù)六年實現(xiàn)正增長。截至2016年末，該行貸款余額15.4億元，支持2507戶貸款客戶，貸款戶均余額61.47萬元；2016年1-12月累計發(fā)放涉農(nóng)貸款10.83億元（其中農(nóng)戶貸款5.62億元），累計發(fā)放小微企業(yè)貸款18.24億元；涉農(nóng)貸款余額12.76億元，支持農(nóng)戶2399戶；小微企業(yè)貸款余額15.19億元，支持小微企業(yè)1670戶，較去年同期增長351戶，申貸獲得率較去年同期增長22.6%。

收獲篇 不忘初心

開花：走過艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，迎來綻放的榮譽之花。在發(fā)展業(yè)務的同時，西昌金信村鎮(zhèn)銀行積極履行社會責任，六年來，大連銀行帶領金信銀行先后向西昌市新農(nóng)村建設捐資助學專戶捐贈現(xiàn)金30萬元、向陽光學校捐贈價值10萬元圖書、向西昌市教育系統(tǒng)捐贈了價值100萬元的電腦桌椅等教學物資。2013年，金信銀行向雅安地震災區(qū)捐款6.1萬元，連續(xù)參加涼山州、西昌市 “暖冬關愛 幸福涼山”活動，幫助200余名孩子圓了新夢想，幫扶金額達10萬元。2014年捐資50萬元用于修建西昌小廟金信希望小學。2015年，捐款近3萬元幫扶2名白血病患兒，助力“壹基金”和“探碼愛心團隊”為鹽源貧困兒童送溫暖。2016年向巴汝鄉(xiāng)河邊村小學捐贈助學款5萬元，向冕寧縣公共事業(yè)捐贈13.5萬元，向知行教育基金捐贈10萬元。該行因此榮獲2015年度“四川省銀行業(yè)機構年度公益慈善貢獻獎”2016年度“四川銀行業(yè)機構年度民生金融獎”。

2016年，西昌金信村鎮(zhèn)銀行積極投身金融助力精準扶貧工作，深入推進“結對幫扶”工作，創(chuàng)新開展扶貧小額信貸工作，全年累計為533戶建檔立卡貧困戶發(fā)放扶貧小額貸款2665萬元，貸款期限內(nèi)每年將為每戶貧困戶帶來1500元的實際穩(wěn)定收入。

結果：作為一家企業(yè)，西昌金信村鎮(zhèn)銀行不僅踐行了社會責任，體現(xiàn)了服務價值，更為股東創(chuàng)造了價值，為地方經(jīng)濟做出了積極貢獻。2016年末，該行每股收益達0.27元，每股凈資產(chǎn)達2.11元。六年來，資產(chǎn)年均增長21.94%，累計向地方繳納各項稅款8185萬元，成為涼山州納稅大戶。2013—2014年，連續(xù)兩年被評為涼山州“金融工作先進單位”；2013—2016年，連續(xù)四年被評為“涼山州服務業(yè)企業(yè)50強”；2011年獲得“四川省生產(chǎn)性服務業(yè)示范企業(yè)”稱號；獲四川銀行業(yè)2014年度“最佳公益慈善獎”、2015年度“民生金融獎”；2015—2016年，西昌金信村鎮(zhèn)銀行黨支部連續(xù)兩年獲得“先進基層黨支部”稱號。

未來篇 砥礪前行

品牌：“當前及未來幾年，面臨實體經(jīng)濟不景氣、同業(yè)競爭日趨激烈的形勢，我們唯有堅持定位，不忘初心，方能砥礪前行?！倍麻L梁文英說。據(jù)記者了解，西昌金信村鎮(zhèn)銀行的發(fā)起行大連銀行，由于東方資產(chǎn)的全面入駐，迎來了嶄新的發(fā)展時期，對西昌金信村鎮(zhèn)銀行來說，同樣是重要轉型機遇期。監(jiān)管政策一如既往地支持村鎮(zhèn)銀行發(fā)展，地方政府“十三五”規(guī)劃鋪就一張靚麗的藍圖，有黨委政府的大力支持，有發(fā)起行作為堅強后盾，西昌金信村鎮(zhèn)銀行上上下下非常珍視“村鎮(zhèn)銀行”這個來之不易的品牌，對金信的未來充滿期望。

基業(yè)：談到未來十年的發(fā)展，西昌金信村鎮(zhèn)銀行的管理層表示，將堅定不移推進本土化戰(zhàn)略，毫不動搖堅守“以小為本”的定位，充分發(fā)揮與發(fā)起行的聯(lián)動效應。在該行管理者看來，只有堅守本土化策略，扎根于當?shù)剞r(nóng)村的生產(chǎn)、生活，才能得到企業(yè)和居民的認同，贏得村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展空間；只有堅持“支農(nóng)支小”的經(jīng)營模式，金融業(yè)務才能得到同步發(fā)展；只有通過與發(fā)起行的聯(lián)動，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新科技、創(chuàng)新產(chǎn)品，才能豐富更多的金融服務手段，實現(xiàn)基業(yè)長青。

西昌金信村鎮(zhèn)銀行下一個三年發(fā)展藍圖勾畫出未來：在戰(zhàn)略定位上著力打造具有“三農(nóng)”特色、機制靈活、競爭力強，可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代新型農(nóng)村特色精品銀行；在市場定位上“立足西昌經(jīng)濟、服務三農(nóng)發(fā)展、扶助小微企業(yè)、扶持全民創(chuàng)業(yè)”；在業(yè)務定位上堅持小額分散、堅持審慎經(jīng)營。

銀海弄潮競風流，支農(nóng)路上踏歌行。歷史鐫刻了成績，未來展現(xiàn)著宏圖。站在新的歷史起點，感受使命和責任的召喚，自信務實的金信人接受新的任務、迎接新的挑戰(zhàn)，乘風破浪，再一次揚帆出海。