袁仁國

“一帶一路”打開筑夢空間

袁仁國

“一帶一路”是今年博鰲亞洲論壇議程設(shè)置關(guān)注的重點，也是全球化范疇中的一個重要議題。作為博鰲亞洲論壇的鉆石級合作伙伴，貴州茅臺集團(tuán)非常珍視“一帶一路”打開的“筑夢空間”。2016年12月，茅臺在德國漢堡成功舉行了“與德國干杯——中國茅臺‘一帶一路’行”大型活動，在當(dāng)?shù)匾鹁薮蠓错?。很多人評價這是一次中國企業(yè)的成功營銷。其實，我們對“一帶一路”的理解與期待，遠(yuǎn)超出了一般意義上的市場營銷或品牌推廣。

一、打造一張飄香世界的名片

地處川黔交界邊遠(yuǎn)河谷的茅臺，為什么能從一個山村小作坊成長為今天面向世界的知名品牌？我認(rèn)為有5個主要原因，其中全球化所倡導(dǎo)的包容性發(fā)展對我們尤其重要。第一，全球產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移及全球貿(mào)易發(fā)展的持續(xù)深化，不僅讓中國成為世界經(jīng)濟(jì)成長的發(fā)動機(jī)，更成長為世界上最有購買力的市場；第二，茅臺之所以受歡迎，因其是世界上工藝最復(fù)雜、品質(zhì)最好的蒸餾酒；第三，茅臺之所以能有這樣大的發(fā)展，在于充分享受到中國以及世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的市場紅利；第四，茅臺之所以能如此迅速地擴(kuò)張，受益于中國制造業(yè)水準(zhǔn)不斷提升，現(xiàn)代化產(chǎn)能與傳統(tǒng)工藝獲得良好的結(jié)合；第五，茅臺之所以能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式成長，是因為不斷從全球商業(yè)文明中汲取營養(yǎng)，形成了包括“九個營銷”在內(nèi)的創(chuàng)新性營銷戰(zhàn)略，在與國際一流企業(yè)的交流中提升了自己的治理水平。

茅臺集團(tuán)“十三五”期間企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃指出：要把茅臺打造成為多元化投資控股集團(tuán)，成為享譽全球、受人尊敬的世界級企業(yè)。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，茅臺需要在全球各主要市場形成影響力和增加美譽度。我們必須堅定不移地“走出去”，積極參與國際酒業(yè)競爭，深入?yún)⑴c全球價值鏈。要搶抓“一帶一路”機(jī)遇，推動茅臺酒產(chǎn)品、品牌、文化、營銷國際化。

最新統(tǒng)計顯示，2016年茅臺酒出口營收增幅高達(dá)30%以上，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲的60多個國家和地區(qū)。茅臺在全球酒類產(chǎn)品銷售中位列第一。我們提出，未來三年要把茅臺酒在海外的銷售量提升到整體銷量的10%，讓海外主流消費人群更多地了解茅臺、接受茅臺、喜歡茅臺、摯愛茅臺?！耙粠б宦贰毖鼐€60多個國家，幅員遼闊、人口眾多，市場潛力巨大。作為中國一張對外飄香的名片，茅臺在“一帶一路”沿線尚有不少市場空白點，我們的產(chǎn)品可以在這個廣闊的市場獲得更多的認(rèn)知與認(rèn)可；我們的資本，可以通過多元化的渠道在這一領(lǐng)域獲得更多的合作機(jī)會，并給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來更多的增量與就業(yè)。

二、參加一場高水準(zhǔn)的國際競賽

中國制造業(yè)要走進(jìn)“一帶一路”，不是個簡單的口號。通過參與“一帶一路”建設(shè)，就像參加一場更高水準(zhǔn)的競賽，需要克服在陌生文化中從事商業(yè)的不適感，需要具有國際水準(zhǔn)的營銷方式和企業(yè)理念，需要有更多專業(yè)人才，尤其是熟悉國際商業(yè)規(guī)則的高級人才，為企業(yè)品牌的發(fā)展服務(wù)。

從廣義上說，茅臺的國際化道路，起步于百年前巴拿馬萬國博覽會。但是，如果以今天的標(biāo)準(zhǔn)看，當(dāng)年在國際舞臺的亮相，盡管充滿艱辛，但只是一種淺層次的展示。后來歷經(jīng)百余年的發(fā)展，茅臺的步伐更加踏實，現(xiàn)代工業(yè)手段與傳統(tǒng)釀造結(jié)合機(jī)制在茅臺內(nèi)部的日益完善，茅臺酒廠的股份制改造及市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)制度的建立完善等，如果沒有這些點滴積累和成長，我們今天不可能真正踏足全球市場，并產(chǎn)生越來越大的影響力。中國制造業(yè)要走出國門，必須俯下身來，深化改革，擴(kuò)大開放，按照國際標(biāo)準(zhǔn)提升企業(yè)營銷水平，扎扎實實地加大國際市場的拓展力度。面對與國內(nèi)環(huán)境迥異的海外市場，茅臺需要不斷學(xué)習(xí)與提高。

從數(shù)字上看，茅臺已經(jīng)進(jìn)入世界酒類行業(yè)最有競爭力的企業(yè)陣營。去年底，從英國《金融時報》報道可以看出茅臺在全球酒業(yè)格局中的變化。當(dāng)時貴州茅臺的市值約合605億美元，距離世界酒業(yè)巨頭英國帝亞吉歐（合650億美元）市值只差45億美元。但是，我們要清醒地看到，我們與帝亞吉歐、保樂力加等國際知名酒類品牌的差距：我們有世界影響力的產(chǎn)品過于單一；我們在全球市場的營銷手段和營銷戰(zhàn)略遠(yuǎn)未達(dá)到世界品牌的水平；我們懂得國際市場的營銷團(tuán)隊尚未完全成型……差距倒逼改革，所有這些不足，正是未來相當(dāng)長時間內(nèi)茅臺需要努力改進(jìn)的。

在“一帶一路”這條高水準(zhǔn)的賽道上，與國際知名酒類品牌同臺賽跑，將是貴州茅臺集團(tuán)未來的重要任務(wù)。在這個新平臺上，不僅要繼續(xù)講好“茅臺故事”，更要用“繡花”功夫和工匠精神做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的營銷去贏得市場，贏得尊重。

（作者系中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長）

責(zé)任編輯：陳正源