林舒婷

摘 要 在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，各式各樣的網(wǎng)紅活躍在屏幕之前，有視頻搞笑類主播、美妝達人類主播、才藝表演類主播、美食節(jié)目類主播，他們通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播為人們所熟知，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是基于這種現(xiàn)象應運而生。網(wǎng)紅經(jīng)濟的產(chǎn)生和發(fā)展過程始終進行著，所產(chǎn)生的社會影響力越來越大，其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運營方式以及支出、盈利模式也值得關注。

關鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；網(wǎng)紅經(jīng)濟；成本支出；盈利模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟是新媒體下迅速崛起的新事物，“互聯(lián)網(wǎng)+直播”是它的運行模式。一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展創(chuàng)新為網(wǎng)紅生產(chǎn)提供了技術支持；另一方面，移動客戶端的使用拓寬了互聯(lián)網(wǎng)的受眾面，也為網(wǎng)紅傳播提供用戶基礎。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展過程

中國的網(wǎng)紅并非中國的網(wǎng)紅并非在一夜之間就可以變得這么有商業(yè)價值的，從它出現(xiàn)到成長的十幾年間大概經(jīng)歷了三個階段：

1.網(wǎng)紅1.0時代，主要是文字時代的網(wǎng)絡紅人，代表人物有木子美、芙蓉姐姐、鳳姐等；

2.網(wǎng)紅2.0時代，主要是圖文時代的網(wǎng)絡紅人，如車模網(wǎng)紅有獸獸等；大V網(wǎng)紅吳曉波等；

3.網(wǎng)紅3.0時代，主要是寬頻時代的網(wǎng)絡紅人。例如視頻主播：Papi醬、王尼瑪、馬克大叔等；時尚主播：穆雅斕、張大奕等；直播主播：Mc天佑吖、社會你球姐baby等。

進入2015年，網(wǎng)紅經(jīng)濟獲得井噴式發(fā)展，最主要的原因是資本的介入推動網(wǎng)紅經(jīng)濟的進入產(chǎn)業(yè)化道路。以網(wǎng)絡直播為例，艾美咨詢報告中指出，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡直播的市場規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。

在經(jīng)歷了2015年的野蠻生長后，2016年的網(wǎng)紅在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段日趨成熟，主要體現(xiàn)在兩方面：一是“線上變現(xiàn)”；二是“專業(yè)化操作”?！熬€上變現(xiàn)”，以電商網(wǎng)紅為例，在2016年5月30日“紅人節(jié)”當天，張大奕在24小時內(nèi)售出90000多件商品，收入超過1000萬。支付領域的完善和營銷推廣的專業(yè)，為網(wǎng)紅的變現(xiàn)提供了很多便利?！皩I(yè)化操作”，主要表現(xiàn)在，由過去的打賞，向廣告、電商、藝人等方向發(fā)展。國內(nèi)在線演藝經(jīng)紀公司熱度傳媒CEO鄧雙成曾說，“現(xiàn)在培養(yǎng)網(wǎng)紅和培養(yǎng)藝人基本上采用的是同一套體系?！?/p>

國泰君安2016年5月發(fā)表的《網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)地圖》報告認為，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟地圖包括上游社交平臺、中游網(wǎng)紅孵化和下游網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道。（11）以微博、微信為代表的上游社交平臺是網(wǎng)紅主要的流量來源，中游是網(wǎng)紅的供給方--各類網(wǎng)紅經(jīng)濟公司和網(wǎng)紅孵化器。

二、網(wǎng)紅崛起的成本支出

網(wǎng)紅從其發(fā)展初期到大紅階段再到維持階段都得耗費一定的成本支出，為的是獲取粉絲資源和維持粉絲粘性。網(wǎng)紅成本支出主要分為以下三類：

首先，是固定成本的支出。在網(wǎng)紅發(fā)展的起初階段，需要通過上傳照片、圖片或者視頻等載體吸引粉絲，而這些載體的實現(xiàn)需要攝影或者其他數(shù)碼產(chǎn)品的支持，為了提升自身形象，網(wǎng)紅們也需要花一定的包裝費來打造自己。

其次，是團隊成本的支出。當網(wǎng)紅的發(fā)展進入正軌之后，一般都會有專業(yè)的運營團隊支持，以獲取更多的粉絲資源。從攝影、美工到社交軟件（微博、微信、ins等）管理，再到營銷文案的撰寫，這一系列流程都會通過專門的團隊進行運營。這些專門的團隊便是網(wǎng)紅孵化器的形成，他們批量簽約網(wǎng)絡紅人，進行粉絲經(jīng)濟營銷，負責運營流程，比較知名的網(wǎng)紅經(jīng)濟公司有如涵電商、繁星優(yōu)選。所以說，一個網(wǎng)紅的崛起不是光靠其個人的力量，更多的是其背后團隊的運營效果。

最后，是維護成本的支出。當網(wǎng)紅發(fā)展到一定階段時，需要不時地花費成本維持已有的粉絲數(shù)量水平，維護粉絲關系。因此，我們經(jīng)常在微博上刷到諸多網(wǎng)紅會在節(jié)日或者特定的活動日期搞獎勵豐厚的有獎轉(zhuǎn)發(fā)或者抽獎，這時候粉絲的互動反響會格外的熱烈。通過物質(zhì)獎勵回饋粉絲的方式，能增加粉絲與網(wǎng)紅之間的互動性，從而更好得留住粉絲資源。（當然這也只是附加方式，真正能維護住粉絲關系的還要考慮網(wǎng)紅、粉絲雙方各自的特點。）

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟的盈利模式

當粉絲數(shù)量積累得越多，粉絲互動越活躍，網(wǎng)紅的影響力就越大，網(wǎng)紅價值就越高。借助龐大的粉絲資源，網(wǎng)紅能從中獲得收益。網(wǎng)紅經(jīng)濟的盈利模式也主要分為以下三類：

一類是網(wǎng)店營銷。部分精于裝扮、追求時尚品味的網(wǎng)紅們成功獲取粉絲資源之后，一般會開設自己的網(wǎng)店經(jīng)營，月銷售額幾乎是百萬級別。據(jù)統(tǒng)計，2015年淘寶上已有超過1000家網(wǎng)紅店鋪，全年淘寶女裝品類1/7的商品被網(wǎng)紅賣掉，排名前十的網(wǎng)紅店鋪年銷售額均已上億。依靠這類方式盈利的店家網(wǎng)紅主要有張大奕、張沫凡、林小宅、張雅瀾等。

一類是廣告宣傳，是比較常見的主要盈利模式。當網(wǎng)紅的粉絲基礎足夠多，自身的影響力也足夠大時，便會有合作的廣告商洽談合作。舉例當前走紅的歌手兼段子手網(wǎng)紅--薛之謙，如今他的微博粉絲數(shù)量已經(jīng)達到了2900多萬，其網(wǎng)紅價值也給他帶來巨大的廣告收入。據(jù)統(tǒng)計，在粉絲數(shù)量達到920多萬時，薛之謙近15天微博廣告平均轉(zhuǎn)發(fā)量為2.15萬/條，平均點贊量達到17.6萬/條，閱讀量可達上千萬，其微博廣告費大概為30萬/條。

另一類是網(wǎng)紅直播。直播平臺市場的火爆，給網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來了巨大的收益。直播類網(wǎng)紅在平臺上通過各種方式吸引粉絲駐足觀看，在互動中贏取虛擬金幣和禮物打賞，再通過變現(xiàn)方式獲得收入。這類收益方式容易模仿、相互競爭，許多直播平臺會打造多高顏值網(wǎng)紅，但是光用顏值吸引粉絲，粘性是不夠強大的，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播才能更好地鞏固網(wǎng)紅和受眾群體的粘合度。

四、總結

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下的網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展正如火如荼，新媒體的傳播應用也為網(wǎng)紅未來的發(fā)展提供無限的潛力和升級空間，今后對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的運營方式和模式分析也應更加深入。

參考文獻：

[1]胡泳，張月朦.網(wǎng)紅的興起及走向[A].北京：北京日報報業(yè)集團，2017：41-45

[2]李霈霈.野蠻生長后網(wǎng)紅經(jīng)濟模式日漸成熟 網(wǎng)紅已成正式職業(yè)[N]山西晚報 2016-06-27（01）