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        服裝批發(fā)店為啥9個月就關(guān)門了

        2017-05-18 11:48:43佚名
        金點子生意 2017年5期
        關(guān)鍵詞:流動資金存貨資金

        佚名

        2014年4月,張彤從廣告公司辭職在天津市塘沽區(qū)開了一家服裝批發(fā)店,創(chuàng)業(yè)資金8萬元。門面轉(zhuǎn)讓費1萬元,月租金2000元,租金一繳一年。貨從北京進,由于是搞批發(fā),第一次就進了2萬元的貨。為了節(jié)省資金,店面裝修全部自己動手,花費4000多元。以1000元/月招聘了一個店員。經(jīng)過一番籌備,張彤的批發(fā)店開張納客,手里剩余流動資金2萬元左右。

        服裝店頭一個星期生意還不錯,但很快附近的一家服裝批發(fā)店也跟著她做起了同樣的產(chǎn)品,且價格比她要低很多,導(dǎo)致她的客戶大量流失。張彤為了留住客戶,首先跟著降價,而且降得比對手還兇,同時不斷跑外地尋找新的貨源。她認為:要把對方壓下去就得保證自己經(jīng)常有新貨,必須加快進新貨的進度。此外,張彤還向顧客承諾,不好賣的貨可以退回店里換新貨。經(jīng)過此番努力,不少客戶又回來了。但與此同時,一場更大的危機來了。

        為了與對手拼貨品,張彤在短時間內(nèi)耗盡了所有流動資金。雖然贏得了顧客,可是服裝批發(fā)店店里的存貨越來越多,流動資金全押在貨里了。開業(yè)半年后,張彤發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不出錢來進新貨了。與上家聯(lián)系先貨后款沒有成功,找人借錢又沒借到,張彤想把存貨低價批發(fā)出去,讓資金回籠。但客戶不買賬,因為存貨里老款太多。

        又過了三個月,房東開始催促下一年的租金,而且租金從2000元/月上漲到300O元/月。無力承擔過高的租金以及進貨所需的大量流動資金,張彤無奈終結(jié)了第一次創(chuàng)業(yè)。

        【解析】流動資金要備足

        張彤失敗的主要問題在于流動資金不足,導(dǎo)致貨物無法及時更新,難以與對手競爭,對客戶失去吸引力。和張彤一樣,很多小投資者都是拿著10萬元以內(nèi)的資金開始創(chuàng)業(yè)的。零售的還好些,如果是需要較高周轉(zhuǎn)率或者持續(xù)投入的批發(fā)、生產(chǎn)生意,往往就會遇到流動資金不足的問題。一旦資金鏈斷裂,無米下鍋的生意就會停滯,以致失敗。

        一門生意開張后,大多要運轉(zhuǎn)一段時間才能有銷售收入。生產(chǎn)企業(yè)在銷售之前心須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來;服務(wù)企業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品;零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先進貨;要想獲得客戶必須花時間和費用進行促銷宣傳。這些方面需要流動資金支付的費用一般包括:購買并儲存原材料和成品、促銷、工資、租金、保險、水電、交通等等。據(jù)統(tǒng)計,從時間上說,大多數(shù)生意需要具備支付3個月到半年的流動資金的能力。從數(shù)量上說,經(jīng)營網(wǎng)站項目需要大概20倍于初始基礎(chǔ)投資的資金儲備;生產(chǎn)、批發(fā)項目如服裝批發(fā)店需要大概10倍;零售需要大概3—5倍。

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