唐梓昕

“遙知此去棟梁材，無復(fù)清陰覆綠苔。只恐月明秋夜冷，誤他千歲鶴歸來。”好一首七律，讓太守愴然有感，這顯然是兩位讀書人惺惺相惜的結(jié)果。由此觀之，說服的終點(diǎn)不在理，而在于使雙方產(chǎn)生認(rèn)同感。

無名客無疑是聰明的，一首七律，表達(dá)觀點(diǎn)，表現(xiàn)情懷，稱樹為“棟梁材”，贊樹之高風(fēng)亮節(jié)，“月明秋夜冷”渲染凄清的氛圍，一個(gè)“誤”字，使人頓生人海孤鴻、無枝可依的悲苦，而 “停斧不伐”則建立在古樹本身所寄托的情懷的基礎(chǔ)上，經(jīng)過無名客的藝術(shù)潤色、加工，效果卓著。用詩語勸服他人，既委婉勸說，顧全對方面子，又充分考慮到太守內(nèi)心的人文情懷，可謂對癥下藥。說服，說服，要得到“服”這個(gè)結(jié)果，一定要注意“說”的技巧呀。

《世說新語》中記載：“文帝（曹丕）常令東王（曹植）七步作詩，不成者行大法（殺），東王應(yīng)聲使成詩……帝深有慚色?！北煌跏康澐Q為“仙才”的曹植，臨危不懼，以手足昔日情誼為突破口，不僅完成了七步成詩的任務(wù)，還打消了魏文帝的殺意。同是以詩為媒介，無名客和曹植借此抒發(fā)感情，針對被說服人的弱點(diǎn)，達(dá)到了“服”的效果。由此觀之，說服重在尋找突破口，即擊破對方弱點(diǎn)。

中國民間有句俗語：“見人說人話，見鬼說鬼話。”本意是諷刺那些見風(fēng)使舵的人，但在我看來，這何嘗不是對那些說服力強(qiáng)的人的一種贊嘆？當(dāng)年，燭之武退秦師，他深諳秦穆公多疑重利的性格，便以秦國利益為由，用巧舌挽救鄭國于水火之中，可謂雄辯之才。墨翟行十日十夜見公輸盤，公輸盤拜楚王，巧用比喻引楚王入套，解宋國之圍?？v橫家蘇秦抓住六國統(tǒng)治者利益為上的特點(diǎn)，設(shè)妙喻，巧離間，合縱六國以抗秦，以一己之力敵萬軍之師。這些先秦謀士，取得如此成就的原因，是他們不畏強(qiáng)權(quán)的品格，而更重要的是他們的三寸不爛之舌，他們上可達(dá)日月，下可辯鬼神，深諳說服之道，抓住對方弱點(diǎn)，一擊即中，通達(dá)“服”之妙境。

說服是球王貝利父親曉之以理、動(dòng)之以情的勸導(dǎo)，是諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的佳話，是鄒忌巧妙類比、以小見大的諫言，是無名客“只恐月明秋夜冷，誤他千歲鶴歸來”的情感。說服是針對各人特點(diǎn)的巧妙處理，進(jìn)而獲得自己期待的效果——依從。

【導(dǎo)師點(diǎn)評】

本文以“詩諫”為題，巧妙切題與點(diǎn)題，“諫”字可謂妙用，接著全文都圍繞“說服之巧”來論證，中心突出。

全文的論據(jù)較充分，以曹植七步作詩說服魏文帝為例，以先秦謀士設(shè)妙喻，巧離間，合眾六國以抗秦為例，這些例子與材料中無名氏的“詩諫”有異曲同工之美。為了強(qiáng)化論證，文章結(jié)尾采用略寫之法，運(yùn)用球王貝利之父、諸葛亮和鄒忌等素材。本文道理充分，語言流利。

可惜的是，作者引例過于偏古，缺少當(dāng)今的鮮活素材，這弱化了本文的說服力。文章收筆時(shí)給人產(chǎn)生“來不及了”之感，影響了文章的嚴(yán)謹(jǐn)性和表現(xiàn)力。