胡祖奎+張渝江

美國知名商業(yè)媒體Fast Company以“2025年最受歡迎的工作”為話題，采訪了三位未來學(xué)家。在未來學(xué)家給出的清單中，“自由教師”這一職業(yè)赫然在列。Joe Tankersley是參與這次訪談的未來學(xué)家之一，他說，在線課程的持續(xù)增長，以及可替代認(rèn)證的引進(jìn)，將產(chǎn)生大量的自由教師和獨(dú)立教師。別等到2025年了，現(xiàn)在就可以開始創(chuàng)建你自己的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)校，且所需也僅是超棒的在線教學(xué)風(fēng)格、課程材料和營銷計劃。

許多教育工作者正在從實體教育機(jī)構(gòu)中的傳統(tǒng)教師、培訓(xùn)師、教授等身份轉(zhuǎn)換成為自由教師，并嘗到了甜頭。例如，在教室之外分享他們的專業(yè)知識或技能，并帶來額外的收益。如果進(jìn)一步地把在線課程作為其教學(xué)工作的一部分，他們就可以從雇員走進(jìn)按自己步調(diào)創(chuàng)收的學(xué)校，而現(xiàn)在正是創(chuàng)建這所學(xué)校的最佳時期。

一旦把專業(yè)的培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)化為在線格式，你即刻面對的就是全球市場。雖然很多教育工作者在自己的工作領(lǐng)域是個好手，但營銷不一定是其擅長的。因而，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)成為一名自由教師企業(yè)家后，他們就要學(xué)習(xí)如何將自己的課程推廣到更廣闊的市場。

Sarah Cordiner是一位著名的自由教師，擁有40多門在線課程，幫助其他人創(chuàng)建了近1000門在線課程，當(dāng)前在130多個國家有超過9000名學(xué)生注冊學(xué)習(xí)其在線課程。接下來，Sarah以其豐富的實踐經(jīng)驗為我們帶來了11個營銷在線課程的技巧。

把課程內(nèi)容變成問題答案

目前，人們已經(jīng)學(xué)會了管理知識，通常他們會在谷歌上搜索“……怎么做”等關(guān)鍵詞來快速尋找到答案。因此，快速擴(kuò)展課程知名度的好方法之一就是為人們提供這些答案。

此外，還需要記住，面對一個巨大而開放的網(wǎng)絡(luò)市場，你可能還不知道潛在客戶是否想上你的課程，抑或他們甚至可能不知道課程的存在。這意味著你需要把過于技術(shù)化或?qū)W術(shù)化的語言變得簡單而通俗，這樣人們在互聯(lián)網(wǎng)上會更有可能搜索到你提供的信息。

如果在人們搜索“怎么做”時，你的內(nèi)容出現(xiàn)在搜索列表的前面，那么你的觀眾就可能會購買你的在線課程。下面，提供五個方法讓你明白怎么做：①就你的課程主題，寫下人們可能問到的問題。②為每個問題提供一些“小竅門”類型的答案。③把這些小竅門錄制成視頻。④每個視頻盡可能把時間控制在2～9分鐘。⑤把視頻添加到Y(jié)ouTube或者你自己的博客和社交媒體頁面，確保它有一個“如何做”標(biāo)題，方便人們能搜索到。這樣每發(fā)布一個視頻就會增加你被觀眾發(fā)現(xiàn)的幾率，并逐步形成“這家伙有所有的答案”的認(rèn)可，那么未來你的課程被他們購買就成為一件順理成章的事情。

加入在線課程市場

在線課程市場就像是一個售賣在線課程的超市，其體量大，功能強(qiáng)，影響廣，用戶數(shù)量也多。不過，使用它們的一個缺點是：你作為課程負(fù)責(zé)人卻沒有自己的學(xué)生數(shù)據(jù)，也不能掌握自己課程的定價權(quán)。然而，許多在線課程市場擁有上百萬的用戶，如果你有一個課程在其貨架上，那么就建議你只把一個小部分、高質(zhì)量的“嘗鮮”版本的課程放在這些網(wǎng)站上，目的是通過展示來吸引百萬計的世界各地的客戶，讓他們有機(jī)會認(rèn)識你。類似Udemy的課程市場，還有企業(yè)會員選項，可以把你的專業(yè)和學(xué)術(shù)培訓(xùn)課程提供給企業(yè)以培訓(xùn)其員工。這樣你無需任何額外的努力就可增加你的收入和曝光度。

寫博客和發(fā)表文章

每一個在線課程本質(zhì)上都是關(guān)于某方面的學(xué)習(xí)成果的集合，包括要點、技巧、建議和策略等。取出你課程中每個單一的關(guān)鍵學(xué)習(xí)點、技巧和策略，然后把這些小竅門一個接一個地寫成一篇篇簡短的博文。另外，不僅要通過關(guān)鍵詞搜索讓自己的博客更容易被發(fā)現(xiàn)，還需把這些博客文章整理后投稿到相關(guān)行業(yè)雜志。如果你的文章進(jìn)入一本受歡迎的在線雜志，那么你的課程就有機(jī)會呈現(xiàn)在成千上萬的具有高匹配性的讀者面前。

舉辦一場網(wǎng)絡(luò)研討會

網(wǎng)絡(luò)研討會是全球性的課堂。目前，有大量網(wǎng)絡(luò)研討會工具是免費(fèi)的或非常便宜。因此，你可以這樣做：首先，從你的在線課程選擇一些有用的技巧（提示：這些都是人們最想知道的）。接著，創(chuàng)建一個免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會，并分享你的一些絕妙的觀點來沖擊參與者的思維。然后，在網(wǎng)絡(luò)研討會的最后向他們透露還有更多的技巧在你的在線課程中。最后，提供一些課程折扣優(yōu)惠券和一些重要的注冊學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)來吸引他們。

利用視頻網(wǎng)站

類似于YouTube的視頻分享網(wǎng)站在全球會有數(shù)億的用戶。顯然你需要利用好這個全球性平臺來宣傳自己的在線課程。方法是從你的在線課程中挑選一些視頻發(fā)布到視頻網(wǎng)站上。你可以設(shè)計發(fā)布的時間表，讓這些視頻在一段時期內(nèi)持續(xù)呈現(xiàn)，這樣就會極大地增加你的曝光率和觀眾粘黏度。同時，還要把課程折扣券放在視頻描述框中，進(jìn)一步吸引觀眾了解你的課程。

創(chuàng)建免費(fèi)版本課程

創(chuàng)建免費(fèi)版本課程就像熟食柜臺一樣，你可以提供一小塊讓消費(fèi)者品嘗，也可以讓潛在的客戶免費(fèi)觀看課程，進(jìn)而使他們確信你是專家。因此，創(chuàng)建一個迷你版本的免費(fèi)在線課程，就成為你的網(wǎng)站上的一個有吸引力的選項。另外，還要確保讓他們知道在免費(fèi)版結(jié)束后可以升級到完整的收費(fèi)課程。

SEO你的課程

SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫。SEO的目的是確保各大搜索引擎能找到你的課程，這樣人們在搜索時就可以看到它。首先你要寫下至少20個關(guān)鍵詞——人們在搜索引擎輸入這些常用詞時能找到你的課程。然后，查看你所有的課程描述、講座標(biāo)題和模塊標(biāo)題及課程名稱，以確保它們包含你選中的關(guān)鍵詞，這樣就能夠優(yōu)化搜索排名。接下來，進(jìn)入你的網(wǎng)站或在線學(xué)校的后臺，確保你列出的關(guān)鍵詞在網(wǎng)站的SEO區(qū)域，進(jìn)而進(jìn)一步增加課程被發(fā)現(xiàn)的幾率。

創(chuàng)建個人的社交群組

在類似Facebook的大型社交網(wǎng)站上創(chuàng)立群組是一個絕佳的方式，這能夠讓你與客戶建立牢固的關(guān)系。這種關(guān)系會極大地增加客戶對課程的付費(fèi)率，并讓你的客戶更有歸屬感。如果你能創(chuàng)建自己的全球性社區(qū)，你將能不斷地獲得來自全球的忠實粉絲。翻轉(zhuǎn)課堂先行者Jon Bergmann就是通過創(chuàng)立全球性的翻轉(zhuǎn)課堂社區(qū)flglobal.org吸引了大量的翻轉(zhuǎn)課堂實踐者。

把課程變成書籍

書籍是另一種很棒的擴(kuò)展你的課程用戶至全球范圍的方式。如今，自出版變得非常容易，這也將逐漸成為一種可信賴的媒體形式。把自己在線課程變成書籍的方法很簡單，首先把課程視頻通過轉(zhuǎn)錄器轉(zhuǎn)換為文本，然后再修改、補(bǔ)充、編輯和排版，接下來就可以印刷成紙質(zhì)書籍。也可以直接把書籍電子版上傳到亞馬遜網(wǎng)站。這樣做的好處是，你的書和課程能互相促進(jìn)。

創(chuàng)建一個播客

每個人都喜歡以不同的方式來消費(fèi)內(nèi)容，因此你有必要圍繞在線課程創(chuàng)建一個播客，以多元化的媒介來增加課程的傳播，進(jìn)而吸引更多的人注冊學(xué)習(xí)課程。而且這樣做也不會很麻煩，你只需要把在線課程的視頻轉(zhuǎn)換為音頻格式，然后以播客的方式分享即可。

為課程創(chuàng)建折扣券

在線課程市場正在蓬勃發(fā)展，市場將越來越大。為自己的在線課程創(chuàng)建一些折扣優(yōu)惠券，以便在上面各種營銷措施中吸引潛在顧客。