王迪軒

益陽(yáng)市銀橋有機(jī)蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2012年11月，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，目前基地面積達(dá)到1900余畝。基地位于益陽(yáng)市赫山區(qū)衡龍橋鎮(zhèn)伏魔山村，距益陽(yáng)市城區(qū)30千米，距寧鄉(xiāng)縣城9千米，距長(zhǎng)沙城區(qū)55千米，距長(zhǎng)沙市新開(kāi)業(yè)的國(guó)家一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品物流中心“大河西農(nóng)產(chǎn)品中心”3.5千米，交通十分便利。合作社由該村村民楊利明發(fā)起，并聯(lián)合其他人員共同創(chuàng)立，是集蔬菜生產(chǎn)、加工、銷售于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

2015年，合作社申請(qǐng)注冊(cè)“鑫新綠”商標(biāo)，并通過(guò)了農(nóng)業(yè)部綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地和7項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證，合作社步入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。2016年合作社生產(chǎn)蔬菜350多萬(wàn)千克，主要品種有菜心、白菜薹、紅菜薹、藤蕹、辣椒、茄子等20多個(gè)品種，銷往長(zhǎng)沙、益陽(yáng)市場(chǎng)，為湖南蔬菜供應(yīng)發(fā)揮了積極作用。2016年合作社全年產(chǎn)值1127.1875元，凈利潤(rùn)達(dá)到76.372萬(wàn)元，為150多戶入社會(huì)員創(chuàng)收450多萬(wàn)元，戶均增收3萬(wàn)元。

舍棄“鐵飯碗”，創(chuàng)立農(nóng)業(yè)合作社

楊利明，男，出生于1970年，中共黨員，益陽(yáng)市赫山區(qū)衡龍橋鎮(zhèn)伏魔山村江家洲組村民，益陽(yáng)市銀橋有機(jī)蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，益陽(yáng)市赫山區(qū)新建農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)，益陽(yáng)市農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，益陽(yáng)市赫山區(qū)殘疾人創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。

楊利明原來(lái)在某事業(yè)單位上班，拿著一份不菲的固定工資，但他不安于現(xiàn)狀，為了更好地完成自己的原始資金積累，毅然辭去了讓人羨慕的工作，來(lái)到平安保險(xiǎn)公司當(dāng)起了業(yè)務(wù)員，功夫不負(fù)有心人，很快他成了一名經(jīng)理，并擁有一大批客戶，3年后成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾睦习濉?/p>

一次偶然的機(jī)會(huì)，楊利明看到國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)和合作社的扶持力度大，就把所有的積蓄拿出來(lái)在本村創(chuàng)建蔬菜基地，開(kāi)始轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。他聯(lián)合本村及周邊村組的4戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶，于2012年11月從榮華合作社轉(zhuǎn)包一部分土地，再組織部分村民以土地入股，成立了基地面積約有500畝的益陽(yáng)市銀橋有機(jī)蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社。

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是艱辛的。楊利明帶著合作伙伴先后前往山東、河南等地考察先進(jìn)的溫室大棚生產(chǎn)管理技術(shù)，經(jīng)常參加有關(guān)蔬菜的農(nóng)資展覽、學(xué)術(shù)會(huì)議，在學(xué)習(xí)并掌握了多種蔬菜的種植技術(shù)后，最終決定種植茄子、白菜、黃瓜等常規(guī)蔬菜品種，這樣不必?fù)?dān)心滯銷問(wèn)題。果然產(chǎn)品一上市，受到市民的歡迎，銷量喜人。

兩年下來(lái)，合作社年創(chuàng)產(chǎn)值845萬(wàn)元，利潤(rùn)320萬(wàn)元，合作社成員年人均紅利4.81萬(wàn)元。旗開(kāi)得勝讓楊利明看到了希望，也振奮了合作社成員的信心。購(gòu)農(nóng)機(jī)、買設(shè)備、擴(kuò)面積，截至2015年年底，合作社的基地面積發(fā)展到1900余畝，年產(chǎn)蔬菜500多萬(wàn)千克、稻谷100多萬(wàn)千克，年產(chǎn)值1500多萬(wàn)元，成員年分紅達(dá)6萬(wàn)元左右。合作社成員彭興獨(dú)立管理大棚基地22畝，年創(chuàng)產(chǎn)值近30萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)8.4萬(wàn)元。合作社的效益陸續(xù)吸引了在外打工的年輕大學(xué)生陳天奇、徐朗等加入，自此合作社逐漸在人才、資金、規(guī)模、技術(shù)等多個(gè)方面得到提升。

制訂合作社章程，確保成員利益

合作社設(shè)理事長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)召開(kāi)理事會(huì)，并向理事會(huì)報(bào)告工作，執(zhí)行理事會(huì)的決議，決定、實(shí)施合作社的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制訂合作社的年度財(cái)務(wù)預(yù)決算方案，利益分配方案和彌補(bǔ)虧損方案，增加或減少注冊(cè)資本的方案，以及合作社合并、分立、變更合作形式、解散方案；決定合作社內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；聘任或解聘合作社的技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；制訂合作社的基本管理制度。設(shè)監(jiān)事1名，負(fù)責(zé)檢查合作社財(cái)務(wù)，對(duì)理事長(zhǎng)等管理人員執(zhí)行合作社職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或合作社章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；提議召開(kāi)臨時(shí)理事會(huì)。合作社常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理2名，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)室、倉(cāng)庫(kù)保管室、技術(shù)部、農(nóng)殘檢測(cè)中心、加工部（含采后處理中心）、營(yíng)銷部。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)合作社全盤工作安排。

技術(shù)培訓(xùn)與市場(chǎng)拓展并重

3年前的10月，合作社新建了50個(gè)鋼架大棚，并栽上茄子，由于定植時(shí)間過(guò)遲，遭受凍害，收成全無(wú)，損失萬(wàn)余元；另有部分合作社員工把西葫蘆苗栽在未充分腐熟的糞肥上，導(dǎo)致10余畝秧苗發(fā)生大面積肥害死苗?！盁o(wú)論是技術(shù)人員還是員工都必須懂技術(shù)，否則將會(huì)血本無(wú)歸?！边@兩件事讓楊利明認(rèn)識(shí)到技術(shù)培訓(xùn)的重要性。2013年，合作社在區(qū)農(nóng)業(yè)局的支持下，開(kāi)展了《赫山區(qū)蔬菜果茶桑園藝工培訓(xùn)班》，培訓(xùn)員工100名。每年聘請(qǐng)赫山區(qū)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)有關(guān)專家開(kāi)展對(duì)口專業(yè)集中培訓(xùn)1次，不定期在田間開(kāi)展理論與實(shí)踐的勞動(dòng)課。

楊利明特別注重市場(chǎng)拓展，他認(rèn)為找準(zhǔn)市場(chǎng)定位非常重要。比如2016年他種植了100畝遲豆角，由于事先與益陽(yáng)世林食品有限公司簽訂了訂單，豆角價(jià)格非常理想，畝平均利潤(rùn)在1600元以上。2015年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，他看好絲瓜種植，于是2016年種植了89畝，采用外地的經(jīng)驗(yàn)，用鍍鋅鋼架做支架，管理起來(lái)簡(jiǎn)單，絲瓜批發(fā)價(jià)格每千克3元多，比其他基地的高出不少。

此外，楊利明還注重銷售途徑的多樣化，產(chǎn)品主要以學(xué)校直供、平價(jià)直銷以及市場(chǎng)批發(fā)為主，目前在益陽(yáng)地區(qū)共開(kāi)設(shè)了自營(yíng)平價(jià)直銷店4家，同時(shí)與益陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、長(zhǎng)沙等21家平價(jià)直銷店聯(lián)營(yíng)對(duì)接，并提供長(zhǎng)沙馬王堆菜市場(chǎng)部分商販的蔬菜供應(yīng)，以及承包華榮包裝、環(huán)宇塑業(yè)等多家企業(yè)以及白石塘中學(xué)等學(xué)校的定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)糧食蔬菜項(xiàng)目。

合作社的市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了，品牌質(zhì)量的保證變得尤為重要。為加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保蔬菜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效，他組織引導(dǎo)本社社員全面推廣應(yīng)用綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)，按照《綠色蔬菜技術(shù)操作規(guī)程》《綠色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥使用準(zhǔn)則》和《綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)用肥使用準(zhǔn)則》的要求進(jìn)行規(guī)范化操作。產(chǎn)品上市前，均進(jìn)行農(nóng)殘速測(cè)，并對(duì)每次檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行登記，合格的產(chǎn)品才能上市，合作社自成立以來(lái)，未出現(xiàn)一例農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘超標(biāo)事件。

通過(guò)廣泛了解，楊利明認(rèn)定了“五統(tǒng)一”管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一分配。在蔬菜品種、種植數(shù)量、種植時(shí)機(jī)、種植技術(shù)方面，聘請(qǐng)專業(yè)的蔬菜種植服務(wù)公司全面統(tǒng)籌規(guī)劃，所有產(chǎn)品由公司統(tǒng)一收購(gòu)后利用自主設(shè)計(jì)的“鑫新綠”包裝袋進(jìn)行包裝，打造自己的名優(yōu)品牌。

合作社成立至今，始終堅(jiān)持“互利合作、民主管理、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的原則，走“合作社+農(nóng)戶”的路子，為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)，推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在引進(jìn)良種、科技培訓(xùn)和市場(chǎng)流通中起到了橋梁作用，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)。同時(shí)，合作社積極開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”銷售模式，加強(qiáng)電子商務(wù)交易平臺(tái)的搭建，“鑫新綠”牌系列產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格始終排在益陽(yáng)市同行業(yè)前列。

由于楊利明思路清晰，又肯吃苦，合作社各方面成效顯著，得到了省市區(qū)各相關(guān)部門的認(rèn)同，承擔(dān)了省微生物研究所的多種肥料實(shí)驗(yàn)、省級(jí)扶貧項(xiàng)目，2016年開(kāi)展農(nóng)業(yè)部蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園的創(chuàng)建和湖南省特色產(chǎn)業(yè)園的申報(bào)，均圓滿完成任務(wù)。經(jīng)過(guò)4年多的經(jīng)營(yíng)，合作社生產(chǎn)的各類蔬菜品種達(dá)20多種，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?20戶村民致富 （其中特別貧困戶60戶），解決200余人就業(yè)，提供大學(xué)生就業(yè)崗位4個(gè)，完成技術(shù)培訓(xùn)3000人次，在促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、保證市民蔬菜供應(yīng)方面做出了積極貢獻(xiàn)。合作社先后被評(píng)為“益陽(yáng)市示范合作社”“益陽(yáng)市優(yōu)秀富民示范企業(yè)”和湖南省“三品一標(biāo)”示范基地，楊利明也榮獲湖南省“四化兩型富民強(qiáng)省”杰出人物。

軟硬件建設(shè)并重助推合作社做大做強(qiáng)

2016年，基地先后遭受了3月份大雪壓垮50多個(gè)鋼架大棚，7月份的洪澇災(zāi)害，這些使楊利明進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)園區(qū)軟硬件建設(shè)的重要性。硬件建設(shè)方面主要包括土地平整，園區(qū)內(nèi)路渠、灌溉系統(tǒng)配套暢通，配電線路到達(dá)園區(qū)每個(gè)角落。搞好溝渠硬化及高臺(tái)渠道建設(shè)，使基地達(dá)到雨住田干，提高抗旱防澇能力。新建塑料大棚150座，溫室連棟大棚1座，設(shè)施蔬菜面積達(dá)到300畝以上。進(jìn)一步完善辦公場(chǎng)地建設(shè)，擴(kuò)建采后處理車間，開(kāi)展粗、精加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；升級(jí)農(nóng)殘速測(cè)室的軟硬件；擴(kuò)建土壤肥力檢測(cè)室，達(dá)到測(cè)土配方施肥；升級(jí)農(nóng)資倉(cāng)庫(kù)，為周邊農(nóng)民提供農(nóng)資服務(wù)；升級(jí)圖書室為農(nóng)家書屋，提升員工及周邊農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)水平；盡快建成水肥一體化設(shè)施，對(duì)水渠進(jìn)行硬化；修造抗旱機(jī)埠，硬化化糞池，有條件時(shí)再自制有機(jī)肥。集約化育苗區(qū)全部采用穴盤基質(zhì)育苗，發(fā)展漂浮育苗、嫁接育苗、潮汐式育苗等育苗新技術(shù)。進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)推廣應(yīng)用，采用物理防控手段防治病蟲害，實(shí)施配方施肥，確?；乜沙掷m(xù)發(fā)展。大棚全部實(shí)行防蟲網(wǎng)覆蓋，引進(jìn)示范粘蟲板、性誘劑、誘蟲燈防治蟲害。鑒于目前合作社資金有限，貸款和融資尚有困難，楊利明計(jì)劃用3～5年時(shí)間配套完善這些設(shè)施。

此外，在軟件建設(shè)方面，楊利明認(rèn)為要通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量安全和分等分級(jí)規(guī)程，完善投入品管理、生產(chǎn)檔案、產(chǎn)品檢測(cè)、基地準(zhǔn)出、質(zhì)量追溯等5項(xiàng)全程質(zhì)量管理制度，形成產(chǎn)品質(zhì)量安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，使園區(qū)成為國(guó)家級(jí)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園的典范。

筆者通過(guò)幾年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銀橋合作社規(guī)模越來(lái)越大，以銷促產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷得到延伸，這些得益于合作社的制度合理、管理規(guī)范，得益于理事長(zhǎng)楊利明的注重科技、以社為家、無(wú)私奉獻(xiàn)，以及全社成員的齊心協(xié)力，相信在楊利明的帶領(lǐng)下，合作社未來(lái)的事業(yè)定會(huì)更加紅紅火火。

（作者聯(lián)系地址：湖南省益陽(yáng)市赫山區(qū)青年路295號(hào)蔬菜局院內(nèi) 郵編：413002）