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        一把剃須刀上的10億財富

        2017-05-15 09:03:35王新芳
        發(fā)明與創(chuàng)新 2017年17期
        關(guān)鍵詞:杜賓吉列聯(lián)合利華

        文/王新芳

        一把剃須刀上的10億財富

        文/王新芳

        圖/東方IC

        美國有一家互聯(lián)網(wǎng)剃須刀公司名叫DSC,從成立到現(xiàn)在,不靠明星,不靠線下渠道,成立5年,用戶量達到320萬。前段時間,該公司被聯(lián)合利華以10億美元收購。

        一家互聯(lián)網(wǎng)剃須刀公司如何5年賣了10億美元?說來好笑,DSC的創(chuàng)始人竟然是一個叫杜賓的喜劇演員。雖然在舞臺上經(jīng)常逗得觀眾哈哈大笑,但杜賓也有他的煩惱。胡子長得太快,繁忙的工作又讓他幾乎找不到買刀片的時間。

        一天早晨,杜賓想簡單刮一下胡子,卻發(fā)現(xiàn)沒有刀片了,只好吩咐妻子代勞。晚上,妻子在他旁邊抱怨道:“吉列的刀片又漲價了,鋒隱刀頭每個要花費5美元,這一個月下來就要20美元?!边@是一筆不小的開支,杜賓深有同感。瞬間,他做出一個大膽的決定,自己開一家剃須刀公司。

        2011年,杜賓成立了一家互聯(lián)網(wǎng)剃須刀公司,正式進軍剃須刀行業(yè)。該公司的商業(yè)模式并不復(fù)雜,用戶每月只需支付訂購費用,即可享受定制剃須刀的“送貨上門”服務(wù)。不僅如此,在剃須刀的基礎(chǔ)上,DSC還推出了男士美容產(chǎn)品套餐,銷售男用護膚水、保養(yǎng)品以及造型類產(chǎn)品。價格便宜,送貨上門,按照杜賓的預(yù)想,生意應(yīng)該十分紅火。

        但現(xiàn)實是殘酷的,沒有強大的資本做后盾,沒有明星代言,誰會買你的產(chǎn)品?杜賓只能看著剃須刀安靜地躺在倉庫里,傷透腦筋。有一天,他在舞臺上表演喜劇時,突然來了靈感。他可以借助互聯(lián)網(wǎng),把搞笑作為突破口,從而取悅觀眾。

        為了推廣,杜賓自己策劃、制作并出演了一段搞笑視頻,以幽默風(fēng)趣的語言告訴大家,他不是老總,而是一個段子手。當(dāng)這段視頻上傳到Y(jié)ouTube網(wǎng)站上后,一夜爆紅,收獲了2200多萬次點擊觀看,48小時獲得1.2萬個訂單,直接帶來了200多萬包月用戶。

        從此,杜賓找到了營銷的秘訣——有趣。為了取悅每一位客戶,他愿意做任何事情。所以,除了自制詼諧搞笑的商業(yè)宣傳片外,DSC在社交媒體上與用戶之間的互動也是相當(dāng)了得。

        一個潛在的客戶在臉書上向DSC發(fā)起了一項不尋常的挑戰(zhàn)——擰魔方,賭注不貴,一個月的DSC最高檔套餐,要求在兩分鐘以內(nèi)完成挑戰(zhàn)。第二天,DSC在臉書上發(fā)布了一條1分25秒的視頻,是一位狂熱的DSC員工站在公司標(biāo)語“俺們家的剃須刀老好用了”旁自制的應(yīng)戰(zhàn)視頻,迎來一片喝彩。

        5年來,DSC取得了不俗的成績。2015年第三季度,吉列剃須俱樂部在剃須刀O2O市場的份額是21%,而DSC的份額則高達54%。這個數(shù)字震驚了整個剃須刀行業(yè),也成了聯(lián)合利華收購它的理由。(據(jù)意林)※

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