林靜

4月27日，周大生珠寶股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：周大生，股票代碼：002867）在深圳證券交易所掛牌上市，募集資金總額達(dá)15.3億元，成為近年來A股融資規(guī)模最大的IPO珠寶企業(yè)之一，發(fā)行價(jià)格為19.92元/股，上市當(dāng)日即上漲 44%，收盤價(jià)28.68元/股。

據(jù)了解，周大生在上市儀式當(dāng)日，還別出心裁地在深交所開啟資本市場(chǎng)首秀，將資本與潮流時(shí)尚結(jié)合，上演了一場(chǎng)珠光璀璨的“情景風(fēng)格珠寶”時(shí)尚走秀。周大生董事長(zhǎng)周宗文、周大生董事副總經(jīng)理周飛鳴、深圳市羅湖區(qū)委書記賀海濤、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜明、廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)巫開立、深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)莊禮祥等6位嘉賓出席參與了上市敲鐘儀式。

近年來，得益于品牌知名度的逐年提高、銷售渠道的縱深拓展、產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式的不斷豐富和產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，周大生的珠寶首飾產(chǎn)品也越來越受到消費(fèi)者的青睞與認(rèn)可，公司規(guī)模及盈利實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。招股書顯示，2014年、2015年及2016年周大生分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.64億元、27.29億元及29.02億元；凈利潤(rùn)從2014年的3.24億元增長(zhǎng)到2016年的4.27億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.80%。

周大生成功上市，其背后到底有著怎樣的過人之處？

定位中高端

周大生專注于“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運(yùn)營(yíng)商之一。其定位于中高端主流市場(chǎng)鉆石珠寶領(lǐng)先品牌，為追求品質(zhì)生活的時(shí)尚女性提供流行精品珠寶首飾。公司緊密圍繞“周大生”品牌的定位、價(jià)值和理念，制定和實(shí)施領(lǐng)先和可行的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不斷提升品牌形象和影響力，實(shí)現(xiàn)公司的快速發(fā)展。

近年來，經(jīng)過對(duì)研究消費(fèi)者情感文化、場(chǎng)景需求、個(gè)性特征、裝扮風(fēng)格、消費(fèi)背景、流行文化、婚戀文化等的研究，周大生提出“引領(lǐng)情景風(fēng)格珠寶新潮流”的全新產(chǎn)品定位，由此確立了“情景風(fēng)格珠寶”的產(chǎn)品創(chuàng)意體系。

通過多年的不懈努力，“周大生”品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力突出，已成為中國(guó)境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，過去三年時(shí)間里，“周大生”品牌市場(chǎng)占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)均排名前三。同時(shí)，自2011年起，公司連續(xù)五年獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值從2011年的75.25億元上升到2016年的238.69億元，位居大陸地區(qū)珠寶品牌前三位。

此外，2013年周大生獨(dú)家引入比利時(shí)EXELCO公司的“LOVE100”百面切工鉆石作為核心產(chǎn)品系列，緊貼潮流趨勢(shì)，在產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)上烙印公司品牌理念，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)辨識(shí)度和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，該產(chǎn)品獲得了比利時(shí)高階層鉆石議會(huì)（HRD Antwerp）和安特衛(wèi)普市政府頒發(fā)的“安特衛(wèi)普鉆石榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆保@得較高的市場(chǎng)美譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)可。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出

周大生的連鎖網(wǎng)絡(luò)由營(yíng)運(yùn)管理網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)、督導(dǎo)監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)、整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、ERP應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等七大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，為其業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展提供了有力支撐。在多年的發(fā)展過程中，周大生及時(shí)把握珠寶行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的歷史機(jī)遇，依托整合研發(fā)、生產(chǎn)外包的優(yōu)異供應(yīng)鏈整合能力，采用外延式、規(guī)模先行的渠道建設(shè)戰(zhàn)略，建立了覆蓋面廣且深的“自營(yíng)+加盟”連鎖網(wǎng)絡(luò)。

截至2016年12月31日，公司已在全國(guó)擁有294家自營(yíng)店、2162家加盟店（統(tǒng)一形象、產(chǎn)品、價(jià)格體系和服務(wù)），形成行業(yè)領(lǐng)先的連鎖渠道網(wǎng)絡(luò)，極大地提升了品牌影響力和知名度，帶來了強(qiáng)大的集群效應(yīng)和資源整合優(yōu)勢(shì)。在渠道布局方面，周大生構(gòu)成了以直轄市為核心、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市為骨干、三四線城市為主體的全國(guó)性珠寶連鎖網(wǎng)絡(luò)體系。

周大生公司位于深圳羅湖區(qū)水貝，這里聚集著中國(guó)絕大部分的珠寶加工商。原材料外包，使得公司創(chuàng)立的前期可謂是省時(shí)省力省成本，從而將資源投入到品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)上。

根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，周大生構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，繼林志玲之后，公司選擇了Angelababy擔(dān)任品牌形象代言人，提升公司時(shí)尚流行的珠寶品牌形象。此外還選擇電視、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、戶外等各種媒介，實(shí)行全國(guó)、省、城市、店面四級(jí)廣告聯(lián)動(dòng)。

在營(yíng)銷活動(dòng)方面，周大生通過舉辦“中國(guó)流行風(fēng)”全國(guó)性商業(yè)珠寶設(shè)計(jì)大賽，在推動(dòng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的同時(shí)，加強(qiáng)公司在國(guó)內(nèi)珠寶設(shè)計(jì)概念、趨勢(shì)、行業(yè)工藝方面的引導(dǎo)力，提升品牌影響力。同時(shí)公司注重互動(dòng)式營(yíng)銷推廣，通過微信、微博、門店會(huì)員活動(dòng)和終端消費(fèi)者進(jìn)行零距離互動(dòng)和交流，宣傳品牌文化和增強(qiáng)客戶粘性。

周大生在產(chǎn)品方面也具備優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以鉆石首飾為主力產(chǎn)品，百面切工鉆石首飾為核心產(chǎn)品，黃金首飾為人氣產(chǎn)品，彩寶首飾、金鑲玉首飾、鉑金首飾、K金首飾等為配套的產(chǎn)品組合策略。為了適應(yīng)品牌的定位、地域消費(fèi)需求的差異性，周大生根據(jù)不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和主題，制訂標(biāo)志款、人氣款、配套款相結(jié)合的款式風(fēng)格組合，建立了多維度的產(chǎn)品款式庫(kù)。

目前，周大生的產(chǎn)品款式庫(kù)主要由核心款（包括標(biāo)志款）、暢銷款、配套款、區(qū)域特色款和新秀款構(gòu)成。截至2016年12月31日，公司擁有設(shè)計(jì)款式超過15，000款。

對(duì)于未來發(fā)展，周大生董事長(zhǎng)周宗文表示，以此次公開發(fā)行股票并上市為契機(jī)，周大生將通過提升品牌形象和影響力、增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；同時(shí)通過加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度、構(gòu)建信息化系統(tǒng)及電商平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模，并最終發(fā)展成為品牌價(jià)值高、聲譽(yù)好的世界一流珠寶首飾公司。