專業(yè)鑄品牌 平凡透清輝
——訪杭州越豐生物科技有限公司總經(jīng)理羅亞東

本刊編輯/馮娜

編者按：他為人隨和友善，技術出身的他，謙遜、嚴謹、內斂。雖為新杭州人，卻出生于大巴山南麓的農(nóng)民家庭，父輩的艱苦樸素和扎實奮斗已成為他生命的底色。在朋友的眼里，他總是最受歡迎的人，因為懂得給予和分享，也因為懂得待人接物的中庸處世之道，他就是杭州越豐生物科技有限公司總經(jīng)理羅亞東。此次小編有幸采訪到了羅總，去聆聽他的成長歷程和奮斗故事，記錄他在企業(yè)品格方面的堅守。

本刊：請羅總結合自己的工作經(jīng)歷談一下怎樣的機遇加入杭州越豐，并介紹一下公司目前的整體發(fā)展情況。

羅亞東：1997年，國家“八·七扶貧攻堅計劃”進入攻堅階段，四川南充市成為浙江杭州市的對口幫扶城市?；谶@個背景，我來到杭州燈塔養(yǎng)殖總場豬人工授精（AI）技術部開始了我的職業(yè)生涯。杭州燈塔養(yǎng)殖總場是一家國內知名的大型養(yǎng)殖企業(yè)，我在技術崗位工作了6年，這6年是我技術的重要積淀期，也是人脈最早開始形成的時期。這是我創(chuàng)業(yè)生涯的起步，通過那段歲月，我了解了豬，也認識了人；而最重要的是由此我養(yǎng)成了對待技術一絲不茍的態(tài)度。

在我20多歲的時候，一個日資企業(yè)來到杭州燈塔養(yǎng)殖總場與中方合作開展豬精液保存研發(fā)項目，該項目旨在將日本的豬AI技術推廣到中國，并在中國建立專業(yè)的公豬精液配送中心向周邊養(yǎng)殖企業(yè)開展配送精液的業(yè)務。而我則正是該項目的中方參與者，順理成章，后期我也參與到日資企業(yè)的技術團隊。

年歲更替，興衰輪回。新世紀初在發(fā)達國家的豬精液配送產(chǎn)業(yè)日臻完善，但對于尚處于規(guī)?；l(fā)展初期的國內養(yǎng)豬業(yè)來說，對配送精液的生物安全、精液質量和配送時效等諸多因素存在擔憂，就其可操作性也還持謹慎態(tài)度，這導致了日資企業(yè)的發(fā)展困境。2002年，日資企業(yè)被迫開始企業(yè)改制，正是這樣的契機，王維洪董事長和我等當時的技術骨干決心把這個項目堅持下來，開始了杭州越豐的創(chuàng)業(yè)征途。

“成功不可復制，失敗或可避免”，杭州越豐在創(chuàng)業(yè)初期便明白了這個道理。所以，杭州越豐并沒有“簡單粗暴”去推廣產(chǎn)品把自己定位成單純的生產(chǎn)商，而是把自己定位為一個服務型企業(yè)扎根于養(yǎng)殖企業(yè)做AI技術推廣和服務。經(jīng)過近3年的潛心經(jīng)營，杭州越豐逐漸步入健康發(fā)展之路，在十七年的發(fā)展歷程中，杭州越豐以科技作為企業(yè)發(fā)展的核心對豬精液保存劑生產(chǎn)經(jīng)過了多次技術改造，并始終把技術服務放在首位。如今，杭州越豐生物科技有限公司已成為國內領先的豬人工授精（PIGAI）相關產(chǎn)品與技術服務提供商，是集豬AI產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、代理、OEM于一體的擁有自主知識產(chǎn)權的國內畜禽養(yǎng)殖服務企業(yè)。

本刊：工作之余您生活中有哪些愛好？

羅亞東：構建學習型企業(yè)是增強企業(yè)核心競爭力的基礎，所以我在工作之余積極投身到了對專業(yè)和企業(yè)管理的學習。三次走進浙大校園參加了EMBA、營銷、農(nóng)業(yè)名家等課程的系統(tǒng)學習，通過這些學習讓我的知識面得到了拓展，對企業(yè)經(jīng)營決策的思路和理念也更開闊。

而工作和學習之外的旅行是我排解工作壓力的主要方式，對攝影、文學、電影也頗有敏感的觸覺，特別對攝影有著濃厚的興趣。戶外活動或者結伴旅行，我總是扛著相機，拍風景、拍合影、拍特寫。剛剛過去的2017泰國VIV會議，我隨中國代表團出席，在會議結束后乘隙參觀芭提雅的過程中，我主動承擔起了“攝影師”的角色。芭提雅碧海藍天，風光旖旎，是攝影取景的絕佳之境。團友們在海水中暢游嬉戲，受他們的感染，我記錄下了一個個難忘的瞬間。殊不知，金沙島的日光輻射強度極大，我光著膀子在無任何防護措施的狀況下暴曬了近2 h，后果可想而知?；貒笠蛉展鈴娸椛鋵е铝藝乐氐钠つw炎癥反應入院治療。即便如此，我仍然是快樂的，我為幫助別人而快樂，也為別人的快樂而快樂。

本刊：杭州越豐目前的主打產(chǎn)品有哪些，與其他同類產(chǎn)品相比具有怎樣的競爭優(yōu)勢？

羅亞東：越豐扎根于豬精液保存領域，立足浙江面向全國規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)輸出豬科學繁育的解決之道。十七年來，累計輸出豬AI技術培訓逾千人次，開發(fā)了適合不同客戶群體的長效、中效、短效一系列豬精液保存劑產(chǎn)品，其核心產(chǎn)品——“豬精液常溫稀釋保存劑”年銷售近兩百萬包，產(chǎn)品基本覆蓋全國，是國內行業(yè)內在品牌知名度、技術實力、產(chǎn)品穩(wěn)定性、客戶美譽度等諸多方面最具影響力的企業(yè)之一。具有較同類產(chǎn)品保存精液時間長；持續(xù)使用能提高產(chǎn)仔數(shù)；高標準要求，穩(wěn)定性突出；耐極端高溫環(huán)境儲存能力強等特點，贏得了消費者的口碑。

本刊：作為行業(yè)知名品牌，越豐生物的質量工作面臨更大的挑戰(zhàn)，請羅總談一下為保證產(chǎn)品質量，公司做了哪些工作？

羅亞東：金獎銀獎不如客戶的夸獎，金杯銀杯不如客戶的口碑，由此可見質量對一個企業(yè)的重要性。越豐之所以能發(fā)展到今天，正是因為有著扎實的質量基礎。我們通過崗位SOP（標準作業(yè)程序）規(guī)范操作；先進自動配方系統(tǒng)杜絕誤差；多點在線監(jiān)測控制品質等諸多途徑進行質量管理。

1）規(guī)范崗位SOP，執(zhí)行標準化操作流程

越豐常溫精液保存劑的生產(chǎn)線上有近二十個關鍵崗位，我們對每個崗位都編制了符合產(chǎn)品工藝要求的SOP，員工需要通過筆試、現(xiàn)場操作和特殊預案處理等多方面的考核取得上崗證方可上崗。

2）先進自動配方系統(tǒng)杜絕差錯

精液保存劑的原料其物理感官性狀近似，傳統(tǒng)的配料崗位受主觀操作因素影響很容易混淆，這將導致昂貴原料的報廢和配方誤差，給產(chǎn)品質量帶來極大的隱患。為此，越豐引進了Switzerland METTLER·TOLEDO（瑞士梅特勒-托利多）自動配料系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過網(wǎng)絡把服務器與生產(chǎn)線的設備進行聯(lián)接，根據(jù)任務單由系統(tǒng)自動創(chuàng)建物料清單，物料到達生產(chǎn)線后，各個崗位的設備會自動采集該物料的數(shù)據(jù)狀況對工人操作給予指示和監(jiān)測，若系統(tǒng)識別到工人的操作失誤會強制暫停，直至工人做出正確的操作，方允許繼續(xù)執(zhí)行下一步流程。該系統(tǒng)從根本上杜絕了生產(chǎn)差錯；同時，該系統(tǒng)對產(chǎn)品配方、工藝參數(shù)等數(shù)據(jù)進行了加密，服務器只對授權人員開放。

3）多點在線監(jiān)測控制品質

除了采用先進的配料系統(tǒng)之外，越豐常溫精液保存劑生產(chǎn)線還有多個自動檢重系統(tǒng)，對原料、半成品、成品和包裝材料進行不間斷監(jiān)測。按照越豐企業(yè)標準的要求，對大宗物料和小樣物料分別實施精確到1‰～3‰的流動重量檢測。除此之外，越豐還會對產(chǎn)品在滲透壓、pH、重金屬、菌落數(shù)、澄明度和精子活力等方面進行檢測，確保每一包產(chǎn)品均符合標準要求?！笆е晾澹囈郧Ю铩痹截S人將一以貫之，以一流質量、一流產(chǎn)品、打造一流企業(yè)，使越豐成為客戶心中信得過產(chǎn)品的代名詞。

本刊：“科技領先，貼心服務，為用戶創(chuàng)造價值”一直是越豐秉承的經(jīng)營理念，據(jù)悉，越豐建立了一整套完善的適用于大、中、小規(guī)模豬場及供精中心的PIGAI整體解決方案，請羅總具體談一下該方案。

羅亞東：豬AI技術現(xiàn)在已是一項非常成熟的繁殖技術并得到廣泛的應用，但因為地域、觀念、規(guī)模等因素的制約，豬AI技術的推廣工作并不是那么順利。以豬AI技術見長的越豐，在團隊建設初期，豬AI尚處于萌芽狀態(tài)，很多養(yǎng)殖企業(yè)對此報以觀望的態(tài)度。鑒于這種情況，除我之外，越豐以王維洪、黃隆中、俞萬強等為代表的AI技術服務團隊開始了浙江省規(guī)模豬場技術推廣的探索。

在推廣模式方面，越豐協(xié)同各地畜牧主管部門，采取會議動員—現(xiàn)場指點—駐場輔導—數(shù)據(jù)跟蹤—定期回訪等一系列積極貼心的服務模式。歷時近5年，足跡遍布浙江、安徽、福建、江西等大中型養(yǎng)殖企業(yè)，累計培訓豬AI技術人員逾千人次。在越豐的推動下，浙江及周邊地區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的豬人工授精技術推廣工作取得階段性成果，這些來源于生產(chǎn)一線的豐富經(jīng)驗和客情資源也為保存劑產(chǎn)品研發(fā)奠定了堅實的基礎。

在技術服務內容方面，越豐根據(jù)養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模和對豬AI技術的認知程度，將客戶分為大規(guī)模、中小規(guī)模、公豬站等類型，結合實際情況，為他們設計具有針對性的服務方案，并建立適合客戶自身特點的具有可操作性的AISOP（人工授精標準作業(yè)程序）為客戶創(chuàng)造了實實在在的價值。

如今，越豐的客戶主要以集團化養(yǎng)殖企業(yè)，中、小型規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)和公豬精液配送中心為主。針對不同的客戶群體，越豐也做出了各種差異化的產(chǎn)品。比如，根據(jù)地域菌群差異，為客戶提供菌落敏感性檢測，以篩選出適合該客戶的抗菌譜并運用到保存劑中，這樣能有效提高精液保存時效；根據(jù)客戶的規(guī)模大小，定制不同規(guī)格的保存劑產(chǎn)品，做到科學利用，減少浪費。這是越豐對“科技領先，貼心服務，為用戶創(chuàng)造價值”理念的完美詮釋。

后記：越豐非常注重可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)與強化，自新世紀初成立到2020年的20年，以王維洪、羅亞東為核心的越豐團隊為企業(yè)的發(fā)展做了4個五年規(guī)劃，2017年是越豐發(fā)展的第四個五年規(guī)劃的開局之年。越豐一以貫之，攜手先進制藥科技，鞏固核心產(chǎn)品在市場的領導地位的同時，開展低溫和冷凍精液保存劑科研，開拓寵物AI和精液云檢測平臺研發(fā)工作，實現(xiàn)縱深發(fā)展。做國內動物精液保存第一品牌是越豐的終極目標，越豐將根據(jù)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展趨勢，與公司的實際相結合，在建設核心競爭力的過程中，全面確立在服務、規(guī)模、成本、人才、信息等五大方面的優(yōu)勢，真正實現(xiàn)高效、健康、快速地發(fā)展。