周芳

我是個(gè)書蟲，家中半壁的柜子早就裝不下書，床頭，沙發(fā)，甚至連馬桶蓋上都堆放著書，就這樣，還在源源不斷地往家運(yùn)，套用一句話，“我的書柜里永遠(yuǎn)缺少一本書”。

即便如此，我仍愛泡書店，只可惜小城的文化素養(yǎng)與大城市不可比，附近的幾個(gè)書店除了一堆堆的教輔書，只在角落里象征性地?cái)[放幾本文學(xué)讀本。我和書友們得空便約到省城的幾家書店，一泡就是大半天。

某天，我和一個(gè)書友去一家常去的甜品店里喝茶，小店主是個(gè)畢業(yè)兩三年的大學(xué)生，喜歡小資，愛做甜品，在大酒店實(shí)習(xí)過，自己創(chuàng)業(yè)后便有了這家簡陋卻極具個(gè)性的小店。我家里閑置的書，一般都是送給這個(gè)小店主的，幾毛錢一公斤當(dāng)廢品賣，不如讓書們遇見一個(gè)懂得文字的主。到店里來的基本是年輕人，這里除了一些咖啡飲品，點(diǎn)心，還有一些散落的書，也偶有一些音樂小沙龍之類的聚會(huì)。那天去，見小店主一臉的愁容，我打趣道：怎么了？和女朋友吵架啦？小伙子沒精打采地說：姐，不是啦，我這房租要到期了，我正猶豫著要不要續(xù)租呢。你看吧，到這里來的人多是學(xué)生，一到放假還可以，平時(shí)幾乎沒什么人，我都不敢做過多的甜品，往往來的人多時(shí)反倒吃不到東西，惡性一循環(huán)，生意更冷淡了。

“哦，這樣啊”。我若有所思。我家孩子住校，老公常出差，我的收入雖然不高，但一個(gè)月有一多半時(shí)間是休息，所以我基本算個(gè)閑人，是不是該在自己的生活中嘗試點(diǎn)新的東西呢。

那天，我對(duì)小店主說：“要不這樣，我倆合伙經(jīng)營，我做書店，你仍做甜品，你不覺得我們會(huì)有共同的顧客資源嗎？”說得小伙眼睛一亮，趁他沒完全反應(yīng)過來，我又說：“你平時(shí)也沒那么多顧客，樓上樓下的面積太大，現(xiàn)在把樓上一層都給我，我出一半的房租，這樣，你承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也減半了”。當(dāng)天，我和小伙子趁著熱乎勁兒立即制定合作草案。在短短的一個(gè)月內(nèi)，我只拿出5萬元，既付了租金，又將樓上簡單改裝了一個(gè)。

書店，是給養(yǎng)人心靈的場(chǎng)所，無需富麗堂皇，無需嘩眾取寵，我只買了幾組幾何形的書架，兩組沙發(fā)，一個(gè)黑板，然后還開辟個(gè)小小的交流區(qū)，一切就OK啦！店內(nèi)的燈光柔和，香薰飄著裊裊的芬芳，除了環(huán)境幽雅，門類齊全也是書店的一大特色。我通過出版社的朋友，有選擇性地購進(jìn)一些書，又將家中多余的讀本陸續(xù)地往店里送。無論是大眾的，還是小眾的，各類出版社的系列圖書應(yīng)有盡有。鑒于樓下顧客傾向年輕化，我還特地為孩子們打造了一個(gè)精致的、品類齊全的少兒閱讀專柜，匯聚數(shù)百本中外優(yōu)秀繪本讀物，為孩子們奉上了一道豐盛的閱讀大餐。剩下，就是我們QQ、微信等各種宣傳了。

為了進(jìn)一步吸引顧客，我和樓下的甜品店主共同制了一批會(huì)員卡，100元一張的充值卡，無論樓上樓下消費(fèi)，都能打個(gè)8折，所謂的一卡通。經(jīng)常地，我的讀者在上來購書或閱讀前都會(huì)在樓下點(diǎn)些吃的或喝的，而在樓下的消費(fèi)者也喜歡我樓上安靜的氛圍，上樓來或看看書，或發(fā)發(fā)呆。第一個(gè)月，我們的辦卡人數(shù)就近百位。但要維持一個(gè)良好的營業(yè)額，也還是要充分調(diào)動(dòng)智慧的。

比如說，樓下的店主使出了吃奶的勁兒在各種圈里曬新開發(fā)的甜品，只要分享出去，就有免費(fèi)試吃名額。而我呢，利用書友們的人氣，在我的交流區(qū)里成功舉辦了幾期讀書沙龍，都是針對(duì)當(dāng)下比較熱門的小說或散文，大家展開熱烈的討論，同時(shí)，又把自己的讀書心得向在座的各位交流。這種讀書沙龍?jiān)谛〕抢镞€真少見，無形中擴(kuò)大了本店的知名度，這除了讓我接觸到更多的朋友外，對(duì)我書本的銷量也起個(gè)推進(jìn)作用。而且，我能給予外面的書店所不能給予的便利——所有的新書都有一本樣書，是去掉塑料包裝外膜的，以便購書者翻看內(nèi)容，選擇性地購買。因?yàn)槲易约菏莻€(gè)讀書人，我基本了解讀書人的口胃，我書店里的書或是熱門，或是經(jīng)典，不愁銷不掉。即便有劍走偏鋒者，我也會(huì)登記下來，讓朋友給我慢慢地找。

開業(yè)幾個(gè)月后，我樓上的顧客竟然比樓下多了許多，什么年齡層次的都有。讓人欣喜的是，經(jīng)常地，爸爸媽媽帶著孩子一家三口都來了，樓上樓下一泡半天，各取所需地或看書，或吃著東西。

誰說現(xiàn)在是電子時(shí)代，真正喜歡紙質(zhì)讀本的大有人在。一天晚上，已經(jīng)是10點(diǎn)了，店里到了打烊的時(shí)間，樓上仍有兩位讀者專注地看著書，我和樓下小店主沒敢打擾，也很有觸動(dòng)。其實(shí)在平時(shí)，我們也經(jīng)常遇到晚讀而延遲關(guān)門的事，甚至有許多的顧客問，能不能延遲營業(yè)時(shí)間。也就在那晚，樓上樓下兩個(gè)小店再次做出重大決定：每個(gè)周末和節(jié)假日24小時(shí)營業(yè)，在此消費(fèi)的客人可以折上再折。當(dāng)我們?cè)谌豪镆还?，頓時(shí)跟貼如潮，24h的書店在一些大城市都沒有，我們小城算是創(chuàng)新了。

書店就像一個(gè)城市里的書房，能提升城市的氣質(zhì)，雖然，我的小書店因?yàn)楦鞣矫娴脑蜻€不夠完善，但它就像螢火蟲一樣，努力地發(fā)著自己的微光?，F(xiàn)在的小書店不僅是一個(gè)書店，已成為一個(gè)能讓大家交流、溝通的平臺(tái)。它像一個(gè)港灣，無論你多晚靠岸，它都陪你挑燈夜讀，直到天明。

如今我與甜品店的合作已經(jīng)有兩個(gè)年頭，雖然沒有賺得盆滿缽滿，但足以讓我們無憂地生活，最關(guān)鍵的是，我們結(jié)識(shí)了許多新的朋友，獲取了許多人生感悟，這是我之前的書本都無法告訴我的。