呂良

說起門窗展廳，大家都不陌生，家居賣場里也是隨處可見，除了門頭裝點，裝修風格的差異外，館內的產(chǎn)品陳列大同小異。而今天記者來到的這家門窗展廳就顯得格外不同，流暢的導購流程，心如花開的智能體驗，專業(yè)的產(chǎn)品性能檢測，產(chǎn)品不多但儼然有序，裝飾輕奢但不拖沓，而最讓我們驚訝是這家門窗展廳的成交率竟然高達七成。這個數(shù)據(jù)放眼全國，記者猜想都是出類拔萃的，而這些客戶當中8成以上都是代表精英階層的別墅業(yè)主。究竟有什么樣的魔力讓這家門窗展廳如此深受喜愛，如此的高效。我們采訪了展廳的設計師——施米德智能門窗的兩位創(chuàng)始人：林木水和陳貴榮。

記者：成交率高達七成，這是非常讓人驚訝的數(shù)字，能分享下當初設計的靈感么？

施米德林木水：這是一家融合了智能體驗的門窗展廳，智能生活已經(jīng)逐漸普及，我們希望帶給客戶的是一種”關于未來家“的現(xiàn)實模擬，而不是簡單的產(chǎn)品陳列，透過生活化的場景讓客戶感受科技帶來的生活便利和全新體驗，給人一種唾手可得的親近感。智能門窗與智能家居的融合創(chuàng)造出一種耳目一新的感受，因為很多智能家居集成都是隱藏式的，可以看到的就是一些面板，顯示屏或者控制端的app，而智能門窗不一樣，它屬于大件家裝物品，對高端業(yè)主是一種剛性需求，智能門窗和智能家居的結合會創(chuàng)造出更豐富的智能體驗，看得見，摸得著，更能切身體驗的到。業(yè)主也就更能接受。所以，當初我們設計的時候，智能裝飾是必選項。

施米德陳貴榮：我做了傳統(tǒng)門窗經(jīng)銷20幾年，自己在縣城的門窗展廳也升級換代了好幾次，以前的升級最多就是由小變大，或者就是裝修風格的變化，給產(chǎn)品陳設帶去更多的環(huán)境襯托，簡單的講就是裝扮的更像大家閨秀一點，更好嫁出去。但自從智能展廳的引入，我感覺到了興奮，好玩和新奇，最關鍵的是帶給客戶全新的家居體驗，都想把玩把玩，體驗下科技帶來的不同。不論最終客戶是否選擇最新的智能科技或是智能門窗，至少產(chǎn)品體驗是完美的，留下了非常深刻的印象，信任度也會更高，成交自然也就更輕松。

記者：剛才兩位都提了智能裝飾的對于展廳設計的重要性，那除了智能化外，還有哪些因素是比較重要的呢？

施米德陳貴榮：過去我們設計展廳最多只能叫產(chǎn)品陳列廳，客戶一進來就帶去看產(chǎn)品，但這次我認為有一個重大的升級就是把“產(chǎn)品展廳”變成了“品牌體驗廳”，每一個客戶進來參觀，我們都會先邀請先感受施米德獨特的企業(yè)文化，我們會去講解施米德誕生的起源和初心，了解施米德智能窗背后的研發(fā)故事和設計理念，我們希望傳達一種施米德理念，什么叫“匠心獨韻，大誠之作”，讓客戶與品牌之間拉近距離。然后我們專業(yè)的導購人員會逐一引導客戶像欣賞藝術品一樣，去講解每個產(chǎn)品的設計理念，功能以及對家人的呵護和好處。我們走的是精品路線，而不是多品類，這讓我們有時間和精力把產(chǎn)品做到極致。同時，我們還有普通產(chǎn)品的陳列區(qū)，讓客戶有更多的常用產(chǎn)品可以挑選，最后再通過性能檢測，讓客戶放心購買。之前有一個業(yè)主來到我們這，他說他去考察過很多門窗廠家，施米德的門窗展廳不是最大的，但是讓他最為驚嘆和印象深刻的，這位業(yè)主也成了我們的客戶，放心的把家里200多平的窗戶交給了施米德。如果說還有什么重要因素，我覺得就是我們重視品牌的塑造和傳遞品牌背后的核心理念，以品牌為核心來創(chuàng)造卓爾不凡的智能門窗展廳。包括施米德智能門窗的官網(wǎng)，視頻，圖片等等，我們都是非常認真的去對待，對每一個從事門窗行業(yè)的朋友，這點是值得借鑒的。通過我們不斷的努力，施米德也成為了智能門窗這個細分領域的佼佼者，百度搜索智能門窗廠家，我們已經(jīng)排名第一了，這是大家對施米德的肯定和厚愛，我們也會不斷努力，就像我們林董所說的，讓《智能門窗=施米德》?！?/p>

施米德林木水：”陳總說的非常對，我們從08年開始研發(fā)，中間經(jīng)歷了許多的波折，也曾想過放棄，畢竟研發(fā)的成本太大，慶幸的是一路上有很多的貴人不斷的鼓勵我們，支持我們，我們才走到了今天，才有大家所看到的施米德智能門窗。我們希望這扇多功能智能窗帶給客戶的是滿滿的溫度，展廳體驗的過程，我們就積極的去傳遞這份與眾不同的溫暖，比如”關護兒童安全的守護神“，”呵護媽媽的暖心窗“，”孝敬老人的感應窗“等等，我們希望讓客戶去體會冰冷的鋁合金窗戶背后那份濃濃的施米德溫度。我們歡迎全國各地的朋友都有機緣來體驗下施米德智能展廳，如果有更深層次的合作，讓施米德智能門窗體驗廳在中國的大地遍布，讓更多的老百姓能夠體驗到智能窗帶去的溫暖和便捷。

記者：我都有點心動了，說到智能門窗加盟，兩位能和我們談談加盟施米德都有哪些條件么？

陳貴榮：我們主要有兩種模式合作，一種是帶區(qū)域保護的獨立品牌展廳的模式，展廳面積不得低于180平，按照我們已經(jīng)試驗成功的模型來設計，效果肯定棒棒的。第二種是店中店模式，適合已經(jīng)開業(yè)的，或者是正在裝修的展廳，正常投入在5萬以內就能夠運營了。當然從效果來講，我們更推薦第一種品牌展廳的模式，相當于復制已經(jīng)驗證成功的模型，成功率自然更高。我們已經(jīng)設計出第二代的智能門窗展廳，非常的高端大氣又充滿科技感。可以到我們官網(wǎng)的招商加盟頁去看看。

林木水：這個展廳很棒，會成為新的旗艦。同時我們也希望有更多的智能廠商能夠與我們合作，提供更多豐富生活的智能單品，我們專門設計了智能單品體驗區(qū)，讓整個展廳體驗起來更有趣，好玩，真正去感受智能科技帶給生活的變化。

記者：好的，非常感謝兩位的分享，我們今天的采訪就到這里，也希望有興趣的朋友可以百度搜索施米德智能門窗進行更詳細的了解，當然最棒的體驗方式就是來廈門同安的施米德展廳體驗一番，去真正感受這個帶來無窮驚喜的智能門窗展廳，再次感謝二位的分享。