／本刊記者 田來鎖 柏朋成／

公牛：從“用不壞”到“行業(yè)引領(lǐng)”，彰顯創(chuàng)業(yè)智慧

／本刊記者 田來鎖 柏朋成／

在“公?！比齻€階段的發(fā)展歷程中，我們可以看到，科技創(chuàng)新一直以來都是“公牛”賴以生存和發(fā)展的根本。從創(chuàng)立之初定位的“用不壞的插座”、后來定位的“最安全的插座”，到現(xiàn)今強(qiáng)調(diào)功能、智能、時尚的個性化插座，無不都是經(jīng)過用戶體驗、深圖遠(yuǎn)慮、創(chuàng)新研發(fā)的結(jié)果。

公牛集團(tuán)位于工商名城、號稱“插座之都”的寧波慈溪市，始創(chuàng)于1995年，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售于一體的國內(nèi)最大的插頭、插座和轉(zhuǎn)換器行業(yè)龍頭企業(yè)，現(xiàn)有職工6600余名，占地面積700多畝，擁有轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)、LED照明、精碼配件四大核心產(chǎn)業(yè)。2015年集團(tuán)銷售額45億元，同比增長18%，利潤總額11億元，同比增長50%。21年來，公牛始終秉承“忠信誠和、專業(yè)專注”的經(jīng)營理念，以“為用戶提供安全、舒適的用電環(huán)境”為使命，以“成為國際民用電工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”為企業(yè)愿景，銳意進(jìn)取，現(xiàn)移動插座產(chǎn)業(yè)已成為全球最大制造商；墻壁開關(guān)以高性價比裝飾開關(guān)的產(chǎn)品定位，已成為國內(nèi)行業(yè)第一。截止目前，擁有有效專利401項，其中發(fā)明專利26項，如連體插套技術(shù)、插座用PP材料技術(shù)等專利技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)未來發(fā)展新方向；另外也是插座新國標(biāo)的主要起草單位，共參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂51項?，F(xiàn)是中國電器工業(yè)協(xié)會電器附件及家用控制器分會副理事長單位和全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會副主任委員單位。

公司先后被授予中國馳名商標(biāo)、全國用戶滿意產(chǎn)品、全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化工作杰出貢獻(xiàn)單位、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、浙江省紅十字功勛獎金獎、浙江省技術(shù)創(chuàng)新能力百強(qiáng)企業(yè)、浙江省第一批“三名”培育試點企業(yè)等榮譽(yù)。

公牛集團(tuán)在董事長阮立平的帶領(lǐng)下，經(jīng)過21年時間從家庭小作坊發(fā)展成為年銷售額超過40億元的國內(nèi)民用電工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，插座的銷量、市場占有率和品牌美譽(yù)度連續(xù)10多年位列行業(yè)第一。

2003年起公司的戰(zhàn)略提升為“制造中國最安全的插座”，把消費者的安全用電放在第一位，推出防雷插座、兒童防觸電插座、防脫插座、國標(biāo)新五孔插座等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并擁有核心自主知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步體現(xiàn)了公牛“為用戶提供安全、舒適的用電環(huán)境”企業(yè)使命。自2010年6月1日起國家規(guī)定禁止生產(chǎn)“萬用孔”插座，但消費者在購買時仍然選擇“萬用孔”老產(chǎn)品，而符合國家新標(biāo)準(zhǔn)的插座反而不受歡迎。營銷部門迫于銷售壓力和經(jīng)銷商出于經(jīng)濟(jì)利益需要，要求公司生產(chǎn)“萬用孔”插座。投訴電話、抱怨郵件雪片般地飛向公司，但公司卻頂住各方壓力，出于對消費者的安全負(fù)責(zé)，態(tài)度鮮明地表示：“國家禁止的，一律不生產(chǎn)”，堅持制造國標(biāo)新五孔插座，短期內(nèi)導(dǎo)致公司損失近3億的銷售訂單。可后來證明，該決定極具戰(zhàn)略思維，做出了符合市場發(fā)展趨勢的正確決斷，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展，也體現(xiàn)了公牛插座行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的擔(dān)當(dāng)。

2013年起為進(jìn)一步夯實行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，將戰(zhàn)略定位為“插座專家與領(lǐng)導(dǎo)者”，推出了抗電涌、智能WIFI、USB定時充電、防淋雨等插座和裝飾開關(guān)等系列極具科技時尚感的產(chǎn)品。

縱觀21年的發(fā)展歷程，從家庭作坊到現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，公牛集團(tuán)大致主要經(jīng)歷了以下三個階段：

“公?！钡尼绕痣A段。1995～2002年間，通過以質(zhì)取勝的理念及“制造用不壞的插座”等差異化的產(chǎn)品定位策略，快速建立知名度，奠定了行業(yè)內(nèi)首屈一指的質(zhì)量過硬的品牌形象。并成為行業(yè)第一個獲得長城認(rèn)證的插座生產(chǎn)企業(yè)，也是插座轉(zhuǎn)換器國家標(biāo)準(zhǔn)GB2099.3—1997的主要起草、制定者之一。

“公?！钡臉I(yè)務(wù)騰飛階段。2003～2013年間，公牛開始多領(lǐng)域業(yè)務(wù)探索，持續(xù)提升技術(shù)優(yōu)勢和硬件實力，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，戰(zhàn)略提升為“制造中國最安全的插座”，同時通過營銷模式創(chuàng)新，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，推出了防雷插座、兒童防觸電插座、防脫插座、國標(biāo)新五孔插座等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，公牛全面領(lǐng)創(chuàng)新國標(biāo)時代，并把屬于自己的專利孔型貢獻(xiàn)給整個行業(yè)，擔(dān)負(fù)起率領(lǐng)行業(yè)升級全社會安全用電環(huán)境的責(zé)任。更建成了經(jīng)美國最具權(quán)威的安全試驗與鑒定機(jī)構(gòu)——UL國際專業(yè)認(rèn)證組織評定的高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)實驗室。

“公牛”的戰(zhàn)略升級階段。2014年至今，將戰(zhàn)略提升為“插座專家與領(lǐng)導(dǎo)者”，在這個階段，實施“小集團(tuán)大事業(yè)部”管理模式，全面引入信息化、精益化及自動化，深入推進(jìn)“兩化”融合，并推出一系列時時尚、智能、精品插座。

在“公牛”這三個階段的發(fā)展歷程中，我們還可以看到，科技創(chuàng)新一直以來都是“公?！辟囈陨婧桶l(fā)展的根本。從創(chuàng)立之初定位的“用不壞的插座”、后來定位的“最安全的插座”，到現(xiàn)今強(qiáng)調(diào)功能、智能、時尚的個性化插座，無不都是經(jīng)過用戶體驗、深圖遠(yuǎn)慮、創(chuàng)新研發(fā)的結(jié)果。

目前“公?！睋碛兄悄芸闺娪?、USB定時充、智能WIFI插座、裝飾開關(guān)、LED球泡燈、筒燈、數(shù)碼配件等幾百種不同規(guī)格型號的產(chǎn)品，截止目前，擁有有效專利401件，其中發(fā)明26件，連體插套技術(shù)、插座用PP材料技術(shù)等專利技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，成為行業(yè)未來發(fā)展新方向；另外也是插座新國標(biāo)的主要起草單位，共參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂51項。

點評：

歷經(jīng)21年，從一個家庭小作坊發(fā)展成為年銷售額超過40億元的國內(nèi)民用電工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，插座的銷量、市場占有率和品牌美譽(yù)度連續(xù)10多年位列行業(yè)第一……這里講解的不是一個簡單的“創(chuàng)業(yè)故事”，而是一種“創(chuàng)業(yè)智慧”！

如果我們簡單地翻一翻中國制造業(yè)的發(fā)展歷史就可以發(fā)現(xiàn)，“公?！钡娜齻€發(fā)展階段，無不與此相關(guān)聯(lián)。當(dāng)一些企業(yè)熱衷“山寨”而忽視質(zhì)量的時候，“公?！碧岢隽俗约旱摹爸圃煊貌粔牡牟遄睉?zhàn)略；當(dāng)別人貪圖一時的市場、堅持“萬用孔”的時候，“公牛”卻能冒著3個億的損失，提出“制造中國最安全的插座”理念；而今，當(dāng)一些企業(yè)在“智能制造”面前猶豫徘徊的時候，“公牛”又將自己的企業(yè)戰(zhàn)略提升為做世界的“插座專家與領(lǐng)導(dǎo)者”。

這中間應(yīng)該有許多值得我們深思的地方……