王東亮+趙廣喜

從“敢·愛”到“挑戰(zhàn)者”，英非尼迪發(fā)布了全新品牌戰(zhàn)略，這將意味著英菲尼迪在中國將開啟一段全新的旅程。

扎根于客戶、扎根于市場

在筆者看來“敢·愛”所引發(fā)的情感共鳴是有效的，也是成功的。不管是聯(lián)手湖南衛(wèi)視推出的周播劇《是尚先生》，還是冠名大型真人秀節(jié)目《極速前進(jìn)》、《爸爸去哪兒》?！案摇邸钡钠放凭襁€算深入人心，但是現(xiàn)實(shí)情況也擺在眼前，營銷的成功并未對銷量的增長貢獻(xiàn)太多力量。在2016年豪華品牌集體爆發(fā)的一年中，沃爾沃在華同比增長11.5%；凱迪拉克在華同比增長45.9%；雷克薩斯在華同比增長25.6%。反觀英菲尼迪，2016年在華銷量僅為41，590輛，同比增長也僅為3.4%。

增長遲緩的現(xiàn)象進(jìn)入2017年也并未得到良好的改善，在剛剛過去的第一季度，英菲尼迪銷量破萬，同比增長4.5%。面對這樣的局面，東風(fēng)英菲尼迪汽車有限公司總經(jīng)理陸逸表現(xiàn)的十分冷靜，他在接受《汽車周刊》采訪時(shí)表示：“英菲尼迪是一個(gè)進(jìn)入豪華車市場的新軍，我們合資企業(yè)成立才兩年，所有的汽車品牌進(jìn)入中國，銷量都會(huì)有一個(gè)至少四到五年的爬坡期。但在這期間伴隨企業(yè)對市場的熟悉程度增加、運(yùn)作能力提升及投資力度加強(qiáng)，就會(huì)迎來一到兩個(gè)爆發(fā)期。所以我覺得目前銷量非常正常，因?yàn)槲覀冋谂榔缕??！?/p>

對于自身清醒的認(rèn)識和判斷，讓正處于爬坡期的英菲尼迪有著更加明確的發(fā)展戰(zhàn)略，那就是加快國產(chǎn)化進(jìn)程，并且要深度國產(chǎn)化。陸逸表示，英菲尼迪品牌要扎根中國，就要真正的了解客戶，扎根于客戶、扎根于市場，成為一個(gè)企業(yè)公民，成為社會(huì)的一分子。深度國產(chǎn)化是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本路徑?！皣a(chǎn)化是所有車企在爬坡期的最重要的一個(gè)過程，也是我們一定要堅(jiān)持的非常重要的戰(zhàn)略?！标懸輳?qiáng)調(diào)說。

的確，對于長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局英菲尼迪表珊的非常沉穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打并不冒進(jìn)。對于扎根中國，英菲尼迪并不只是“隨口說說”。要知道早在2012年，英菲尼迪就將全球總部遷至香港，是首個(gè)將全球總部遷至香港的豪華車品牌，足以看出英菲尼迪對中國市場的重視程度以及扎根中國的決心。

生命不息，挑戰(zhàn)不止

隨著市場的變化、用戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向是一個(gè)企業(yè)立足的根本素質(zhì)，而品牌口號是最直觀的呈現(xiàn)形式之一。其目的是在于從企業(yè)文化出發(fā)、從產(chǎn)品基因出發(fā)，最終聚焦到目標(biāo)客戶群，以達(dá)到建立共識，產(chǎn)生共鳴的效果。

在陸逸看來，做品牌不是靠—個(gè)口號一朝一夕就形成的，品牌口號必須是非常落地的。同時(shí)，也必須符合品牌精神，隨后圍繞著品牌精神展牙市場、營銷活動(dòng)，才能更有效的與客戶產(chǎn)生共鳴。而“挑戰(zhàn)者”這一全新的品牌戰(zhàn)略正是由此而生?；蛟S這也是履新一年來陸逸不斷思考的問題，他表示“從‘敢·愛向‘挑戰(zhàn)者品牌的轉(zhuǎn)變正是我們過去一年臘的積累，這不是轉(zhuǎn)變，是更聚焦的—種進(jìn)化。”

的確如此，英菲尼迪自上世紀(jì)80年代成立以來一直不斷的挑戰(zhàn)自我，這個(gè)年輕的豪華品牌也用實(shí)際行動(dòng)踐行著挑戰(zhàn)者的精神，不斷創(chuàng)新和突破。全球首款跨界跑車型SUV正是出自英菲尼迪之手。此外，DAS線控轉(zhuǎn)向技術(shù)也是英菲尼迪首創(chuàng)。挑戰(zhàn)，作為英菲尼迪與生俱來的DNA，通過“挑戰(zhàn)者”的口號可以更直接的傳遞給消費(fèi)者?！坝⒎颇岬系奶魬?zhàn)能夠影響一部分人群，比如我們的車主就是很不一樣的人群。不盲目跟從，相信自己的判斷。他們對英菲尼迪的技術(shù)及產(chǎn)品非常的了解及喜愛?！痹谡劦阶约旱挠脩艉吞魬?zhàn)精神的時(shí)侯能夠明顯感到陸逸臉上所泛出的微笑和內(nèi)心的自豪。

“我們希望把英菲尼迪品牌的內(nèi)涵直接大膽的說出來，就提出了‘挑戰(zhàn)者品牌戰(zhàn)略。從“敢·愛”到“挑戰(zhàn)者”晶牌，實(shí)際是因?yàn)楸旧淼沫h(huán)境在變化，消費(fèi)者的需求在變化，我們也要根據(jù)變化不斷的調(diào)整、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我。因此在當(dāng)下，我們與消費(fèi)者的溝通要更有力量，更直接、更聚焦?！?/p>

后記：從“敢·愛”到“挑戰(zhàn)者”，不是轉(zhuǎn)變，是更聚焦的一種進(jìn)化，是一個(gè)全新時(shí)代的開啟，也是一段回歸初心的旅程。做企業(yè)不是百米沖刺跑，而是長跑馬拉松，對于英菲尼迪這樣一個(gè)年輕的豪華車品牌而言，進(jìn)入中國這樣一個(gè)潛力巨大的市場也才兩年時(shí)間?！疤魬?zhàn)者”陸逸希望帶領(lǐng)英菲尼迪挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)高地。