李德軍

內(nèi)容摘要：本文試圖就古人的進言技巧做一簡要闡述，通過成功與失敗的案例，讓我們學會交流，學會表達，學會獻計獻策。

關鍵詞：文言文教學 進言技巧

在文言文教學中，不少老師注重于所謂的翻譯教學，往往忽視了結合生活所需的各種拓展，沒有真正踐行“古為今用”的思想。本文試圖就古人的進言技巧做一簡要闡述，通過成功與失敗的案例，讓我們學會交流，學會表達，學會獻計獻策。

一.選擇合適的話題，迎合對方的觀點，人們在交流時找準切入點至關重要，這是進言的前提。如果剛一表達，便與對方的觀點相左，自然話不投機，引不起他人的興趣；反之，則可侃侃而談，讓對方潛移默化。

晉武帝征召蜀國遺臣李密為太子洗馬，其中有諸多原因，此處不贅述。而李密呢，不管是從士大夫的名節(jié)考慮，一臣不事二主，還是出于對晉武帝的不屑、不信，他不愿意出山，后果卻是相當嚴重。為避免皇帝的疑心，他找到了一個很好的的話題：孝治天下，這本來就是當朝國策，晉武帝能不接受嗎？文章再三強調(diào)不能應詔只是為了能盡完孝道，別無他意，從而打消了晉武帝的疑慮。相傳晉武帝看了此表后很受感動，特賞賜給李密奴婢二人，并命郡縣按時給其祖母供養(yǎng)。

二.考慮對方的心態(tài)，滿足他人的需求，這是進言者考慮的核心問題?！墩f難》云：“凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之?！贝笠饩褪钦f大凡進說的困難在于了解進說對象的心理，以便用自己的說法適應他。你讀懂了他人，就能站在對方的立場來進言；你滿足了他人，先予之后，欲求也會如愿以償。

燭之武在自己的國家危難面前，前往敵國交涉，于強秦面前，能言善辯，終于使秦國從鄭國退兵。這其中至為關鍵的就是燭之武洞悉事件的來龍去脈及秦晉貌合神離的歷史關系，進而看透了秦伯的心理需求：想與晉國分一杯羹，一起瓜分鄭國。之后的說服工作自然就水到渠成了，話題層層緊扣秦伯的內(nèi)心需求：如果亡鄭對你有好處，我不打擾你，你盡管去做；可亡鄭只對晉國有利，對你而言，可謂無一利而有百害；反之，如保存鄭國，對秦國有益無害，我們可以作為東道主，為你的使臣提供給養(yǎng)。更何況，晉國本來對您就有食言的歷史，這是前車之鑒啊。如此秦國受損而晉國受益的事，秦伯能不考慮嗎？最終，燭之武的話如醍醐灌頂，讓秦伯清醒了，非常高興，與鄭國簽訂了盟約，撤了軍，鄭國保住了，燭之武圓滿完成任務。

三.把握交流的場合，抓住時空的節(jié)點。

在特定的場所當說不當說是進言者考慮的后果問題。即便你的觀點是真理，經(jīng)得起歷史檢驗，也應把握交流的場合。歷史上由于進言者的時機把握不準，最終落得自取其辱甚或人頭落地的悲慘結局，這樣的人事比比皆是?！墩f難》云：“人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣?！?/p>

肴之戰(zhàn)的發(fā)生，有其歷史的必然性：秦穆公在位時國勢漸強，竭力圖謀向東發(fā)展，參與中原爭霸斗爭。穆公發(fā)兵前向大夫蹇叔征求意見，其實只是想聽他說說好話而已，并非真心征詢，主意早已拿定，。誰知他竟然說“勤而無所”（不會成功），穆公自然不聽蹇叔意見，出兵之后，蹇叔哭喪，曰：“孟明，吾見師之出而不見其入也?！薄肮怪^之曰：‘爾何知？中壽，爾墓之木拱矣?！碑敃r的情形是，穆公豪情萬丈，志在必得，蹇叔的意見，竟然是長他人志氣，滅自己威風，這正是穆公最大的忌諱，直接導致蹇叔自取其辱。此場戰(zhàn)役雖如蹇叔所料，以秦軍三帥被俘結局，然而他的進言卻招致了穆公的辱罵。

四.拿捏親疏的尺度，采取恰當?shù)姆绞健?/p>

《說難》中彌子瑕“矯駕君車”、“以其半啖君”的行為和當初并沒兩樣，但先前稱賢、后來獲罪的原因，是衛(wèi)君的親疏有了變化。因此，進言者應拿捏雙方的親疏關系，把握說話分寸，注意說話方式，或含蓄鋪墊，或直言不諱，以期取得最佳效果。

鄒忌采用聊家常的方式，言及生活瑣事，妻、妾、客人對自己的違心褒獎，進而推及到君王的權威之下，定有大量的宮婦、朝臣、百姓有求于己而粉飾太平。文章將生活小事與國大事有機地類比起來，說理委婉含蓄，效果卻是“王曰：‘善”，讓齊威王心悅誠服，充分顯示了鄒忌巧妙的進言藝術。如果犯言直諫，后果則未可預料，畢竟他們的君臣關系還沒有到達親密無間的地步。

《諫太宗十思疏》開篇盡管也采用了傳統(tǒng)的比的方式，但通篇納諫一氣呵成，毫不含糊，沒有遮遮掩掩。唐太宗看了猛然警醒，寫了《答魏征手詔》，表示從諫改過。這篇文章被太宗置于案頭，奉為座右銘。貞觀十三年，魏征又上《十漸不克終疏》，直指太宗十個方面行為不如初期謹慎，被太宗書于屏風之上。魏征敢于直諫，無所避諱，這得益于圣君良臣間的親密關系。

與人交流是一門學問，給人進言是一門藝術。發(fā)表見解的最高境界，是引起共鳴，讓人首肯、接納自己的觀點，因此，站在對方的立場來進言尤為必要，同時還應考慮進言的時機，自身的處境，讓進言發(fā)揮出最大的效應。

（作者單位：湖南邵陽師范學校）