姜雪松+劉姝媛

3名創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷幾乎可以共用一個(gè)標(biāo)簽——都是70后，都出生在農(nóng)村，都考入了哈工大，分配到同一家國(guó)企，都當(dāng)上了工程師……最重要的一點(diǎn)，他們都是喜歡動(dòng)手的“機(jī)械師”。

11年前，他們集體辭職創(chuàng)業(yè)，有人譏笑說(shuō)，這3個(gè)人也能下海，不虧得精光才怪？

如今，他們依然是喜歡和機(jī)器打交道的“機(jī)械師”，但其身后，卻已矗立起一座國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最先進(jìn)、知名度最高的電子計(jì)量包裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)——“哈聯(lián)科”。

他們是王彥軍、隋會(huì)光、周廣林，哈爾濱聯(lián)科自動(dòng)化技術(shù)開發(fā)有限公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師。

他們的創(chuàng)業(yè)故事就像他們的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單、樸實(shí)，卻無(wú)法復(fù)制。

滿手機(jī)油的董事長(zhǎng)

去年，哈爾濱聯(lián)科自動(dòng)化技術(shù)開發(fā)有限公司共生產(chǎn)電子計(jì)量包裝設(shè)備1480臺(tái)套，創(chuàng)產(chǎn)值7000萬(wàn)元，“壟斷”了國(guó)內(nèi)該行業(yè)70%的市場(chǎng)。

然而，6月22日，當(dāng)記者走進(jìn)位于香坊區(qū)黎明街道辦事處紅星村的這家業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的高科技企業(yè)時(shí)，卻沒(méi)有絲毫“高大上”的感覺(jué)：破舊的廠房，堆卸物料的院落，無(wú)處下腳的裝配車間……

車間上接出的一層樓就是辦公室，同樣“簡(jiǎn)樸”得驚人。40平方米的房間被十多個(gè)小格子分開，每個(gè)格子里只能容下一桌一椅，桌子上凌亂地堆滿圖紙、資料、煙灰缸……董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工的辦公桌就混雜在其中。

“這比我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候條件好多了?！惫径麻L(zhǎng)王彥軍說(shuō)。他剛從車間出來(lái)，身著工裝，頭發(fā)凌亂，手上還粘著污濁的機(jī)油。

“現(xiàn)在廠房還是租的，用了好些年了，但我們用的機(jī)械都是最先進(jìn)的，一臺(tái)激光切割機(jī)就要500多萬(wàn)元，加工精度是國(guó)內(nèi)最高的?！蓖鯊┸娬f(shuō)，“我們現(xiàn)在有2000萬(wàn)元的訂單在趕，車間都占滿了?？臻g太小，裝箱都成了問(wèn)題。”

就在舊廠房的對(duì)面，一棟嶄新的研發(fā)中心兼辦公室大樓和兩個(gè)寬敞的生產(chǎn)車間正在加緊興建。“那是我們的新廠區(qū)，面積擴(kuò)大了一倍多?！蓖鯊┸娬f(shuō)，“總投資一共5000多萬(wàn)元，沒(méi)用一分錢銀行貸款。”

借30萬(wàn)元造面粉包裝機(jī)

談到為什么要下海創(chuàng)業(yè)，總經(jīng)理隋會(huì)光回答得極為簡(jiǎn)單：“太窮了?！?992年，哈工大機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)的隋會(huì)光、周廣林分配到了哈市一家國(guó)營(yíng)大廠?！爱?dāng)時(shí)的一個(gè)月的工資只有78元，我結(jié)婚很久，單位才給分了一間8平方米的‘哺乳間。”隋會(huì)光說(shuō)，“‘哺乳間是兩家共用一間房，中間用膠合板隔開，住著太不方便，只好租房。到我買房前，一共搬了5次家?！?/p>

在廠子里，隋會(huì)光、周廣林結(jié)識(shí)了同門校友王彥軍，他是學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)的，三個(gè)人都是“機(jī)械迷”，經(jīng)常在一起鉆研業(yè)務(wù)。他們?cè)驈S里提出改進(jìn)包裝設(shè)備的建議，但未獲采納。

2003年前后，隋會(huì)光、王彥軍相繼買了房，每月1000多元的月貸幾乎相當(dāng)于當(dāng)月的全部收入，生活的壓力陡然加大。在王彥軍提議下，他們決定自己創(chuàng)業(yè)。

2003年7月，他們集體從單位辭職。“這件事當(dāng)時(shí)轟動(dòng)很大，我們的想法就是不給自己留后路了?！彼鍟?huì)光說(shuō)，“我就想，憑我們的技術(shù)，每個(gè)月怎么還掙不出1000多元錢？”

王彥軍朝岳母借了5萬(wàn)元，隋會(huì)光拿出了原打算裝修的7萬(wàn)元，周廣林干脆投入了全部購(gòu)房款，3個(gè)人東拼西湊30萬(wàn)元資金，注冊(cè)了公司和“哈聯(lián)科”商標(biāo)。然后開始租廠房、買設(shè)備、進(jìn)原料、雇工人……熱火朝天地干了起來(lái)。

根據(jù)特長(zhǎng)，王彥軍專攻儀器儀表，隋會(huì)光負(fù)責(zé)自動(dòng)化，周廣林承擔(dān)機(jī)械設(shè)計(jì)。很快，第一臺(tái)“25公斤面粉包裝機(jī)”制造了出來(lái)。這時(shí)，他們才意識(shí)到，機(jī)器要賣出去才行。

在沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)可的情況下，第一臺(tái)機(jī)器被送到沛縣云雪面粉廠“試用”。3個(gè)月后，廠家打來(lái)了2.5萬(wàn)元的購(gòu)機(jī)款，反饋意見是：這是他們用過(guò)的最好的包裝機(jī)。

這筆單子，“哈聯(lián)科”賺了一萬(wàn)元。

堅(jiān)守之道：科技領(lǐng)先

銷售是3個(gè)“機(jī)械師”的“短板”。第一臺(tái)機(jī)器賣出后，他們的產(chǎn)品因?yàn)檎也坏劫I家積壓了三四臺(tái)。那時(shí)已是寒冬臘月，他們3個(gè)月沒(méi)開工資，租來(lái)的廠房面積不夠，他們就在飄雪的室外瑟縮著裝配機(jī)器。

“那幾個(gè)月確實(shí)很苦，但我們堅(jiān)持下來(lái)了，就是因?yàn)樽孕拧！笨偣こ處熤軓V林說(shuō)，“市場(chǎng)上沒(méi)有能超過(guò)我們的產(chǎn)品?！?/p>

周廣林的底氣源于他對(duì)市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的熟悉。同樣的25公斤面粉包裝機(jī)，“哈聯(lián)科”的產(chǎn)品在精度上能做到正負(fù)30克以內(nèi)，價(jià)格卻要低10%，而其他產(chǎn)品只能做到80克，遠(yuǎn)超出國(guó)家50克的標(biāo)準(zhǔn)。

果然，酒香不怕巷子深，“哈聯(lián)科”的包裝機(jī)被鄭州金苑面粉廠相中，一下子訂了5條生產(chǎn)線，“哈聯(lián)科”拿到了20萬(wàn)元的大單。

這讓“創(chuàng)業(yè)三人組”更加堅(jiān)定地認(rèn)識(shí)到，要想在市場(chǎng)上活下去，一定要做到技術(shù)領(lǐng)先。在國(guó)內(nèi)其他廠家還在低端競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們把目光盯上了電子計(jì)量包裝機(jī)的市場(chǎng)老大——瑞士布勒公司。

“那幾年，我們把掙到的錢都投入到添置設(shè)備和科技研發(fā)上了?！蓖鯊┸娬f(shuō)，“‘哈聯(lián)科相繼拿下了‘雙工位包裝法和‘在線微量元素添加系統(tǒng)兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和多項(xiàng)實(shí)用新型專利，擴(kuò)大了在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“哈聯(lián)科”推出的雙工位包裝機(jī)占地面積與單工位基本相同，在包裝速度卻從每小時(shí)200包提高到500包，相當(dāng)于布勒公司六工位機(jī)器的效率，但價(jià)格卻僅有其七分之一。

“哈聯(lián)科”還利用自制的“震顫法”解決了粉末物包裝中破袋率高的難題。“這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，但要在機(jī)器上實(shí)現(xiàn)卻要下一番功夫。”王彥軍說(shuō)，“現(xiàn)在我們?cè)O(shè)備運(yùn)行的破袋率基本上是零，而國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品都在10%左右。”

為保持企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先力，2010年，公司從深圳挖來(lái)一名電子儀表專業(yè)的博士，年薪16萬(wàn)元，比王彥軍這個(gè)董事長(zhǎng)還高出一倍。不僅如此，王彥軍等3人還主動(dòng)減持股份，為這名博士和其他幾名企業(yè)中層、技術(shù)人員配股。

“這樣做是為了保持企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。”王彥軍說(shuō)，“從我們自己的經(jīng)歷看，想留住人才，就要給他們廣闊的發(fā)展空間和激勵(lì)其忠誠(chéng)于企業(yè)的待遇?！?/p>

從2008年起，“哈聯(lián)科”的發(fā)展進(jìn)入“井噴期”，以每年50%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，中糧油、益海嘉里等大型糧食企業(yè)都已成為“哈聯(lián)科”的客戶。

“到今年底，‘哈聯(lián)科的產(chǎn)值可達(dá)8000萬(wàn)元，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的70%，這曾是布勒公司的市場(chǎng)占有率。”王彥軍說(shuō)，“以前是我們送產(chǎn)品給廠家試用，如今是收到訂金才開工。可以說(shuō)，現(xiàn)在‘哈聯(lián)科已成為電子計(jì)量包裝機(jī)中最知名的品牌，如果‘哈聯(lián)科不到場(chǎng)，新上生產(chǎn)線的廠家就不會(huì)招標(biāo)?！?